餐饮营销销售技巧非凡体育和方法

　　假设你现在是一名销售员，正好有一名顾客走进店内，这时你脸上挂着笑容，手里拿起一个东西朝他走去，快接近他时说“你好”，然后继续往前走，等到要经过他时，转过身对他说“我可以问一个问题吗？”这时顾客一般都不会拒绝。然后，你说，“你买了这么多好东西经营技巧，今天在打折吧？”而这时顾客可能会说：“哦，没什么，刚好遇见打折，就顺手多买了点。”

　　（2）开场白应该是鼓励交流的问线）开场白应该独特、真诚非凡体育、与众不同，能够勾起交流的欲望。

　　加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王建仪的“独家配方”，这是差异，强调拥有独家配方，所以凉茶非凡体育更“正宗”，这是卖点。

　　在顾客对你不再有抵触情绪并建立起一定的信任之后，再询问顾客需求最为恰当的。

　　销售员：“你爱人知道你这么细心给他挑礼物，他一定很高兴。你的礼物用于什么场合？”

　　销售员：“恭喜！我很少遇到有人结婚这么长时间还买礼物的。你爱人有没有什么特别喜欢的东西？”

　　3. 将产品卖点和顾客个人相关的价值相联系，使用 FABG 模型说明这个卖点为什么会给顾客带来价值。

　　销售员：“根据您刚才告诉我的，我认为这枚戒指是您的绝佳选择。这枚戒指的特点之一就是中间的宝石被四周的钻石完全围绕。这突显了蓝宝石的蓝色，也使戒指看上去十分高雅。您要的正是外观高雅的戒指，对不对？”

　　销售员：“戴上试试。看，简直是绝配，连大小都不用调了！这枚戒指的另一个优点，就是它的蓝宝石来自斯里兰卡，那里是世界上最好的蓝宝石产地。知道您能拥有世界上最好的宝石真是太好了，尤其是您正要做出购买高级珠宝的重要决定。对不对？”

　　1. 找出顾客说“不”的原因。有可能顾客认为产品缺少价值，有可能顾客不清楚自己的需求。

　　（1）完整倾听。不要打断顾客说话餐饮营销，让他把线）承认顾客提出的不同意见。理解顾客的感受，不必认同他们的异议。

　　（6）向顾客询问价格。判断是预算问题还是价值问题。若顾客表示价格太高非凡体育，可选择替代商品，但避免推销低价替代商品，借此机会为那件高价商品增加附加价值并非凡体育达成交易。

　　4. 光知道产品卖点和顾客需求还不够，还必须学会将产品卖点和顾客个人相关的价值联系起来。