非凡体育经营之道8明星开店个方法

　　生意怎么做？教你实际口诀，做生意高手总结出来的实际口诀，记住一定能够让你受益匪浅。如果你说我记不住啊，那你就收藏起来，以免以后找不到。 第一，生客卖的是礼貌。生客就是要非常礼貌的对待，让他有宾至如归的感觉。第二，熟客卖的是热情。你的回头客对你是有信任的， 那你一定要热情的去对待，不要因为他是熟客，你就太过随意，甚至都不积极的招待了。 第三，急客卖的是效率。急客要当机立断，不要拖拉，不要耽误人家的时间。第四，慢客卖的是耐心。耐下心来跟客人的节奏走， 别急着卖东西，先建立良好的印象和信任的。第五，有钱的顾客卖的是尊贵。 有钱人买东西要侧重讲东西的好处与高端。第六，没钱的顾客，卖的是实惠。物美价廉，这是他们的追求，让点力给客户。第七，时髦的顾客卖给他时尚， 越是潮流，轻盈，越符合他的心意。第八、挑剔的顾客，卖的是细节。细节越好，他越满意。第九，犹豫的顾客，卖的是保障。犹豫是因为他拿捏不准，你要帮他下决心，并给他一个承诺，这是最好的。 第十，随和的顾客卖的是认同。这类的顾客最好成交。这些经验用十个亿都换不来，赶紧点赞收藏！

　　孟总，实体店有什么引流方法？拿出笔记本，这期纯干货哟！一、爆款引流 拿出一样产品不赚钱，先把客户吸引过来。需要注意的是，一定不要用垃圾产品吸引来一个死一个。引流的一定要有好东西，提升客户体验感。二、抵用券引流 很多大型商超都在用的方法，消费满多少送多少钱。抵用券利用的就是客户想占便宜的心理，回来重复消费。三、义务联盟非凡体育引流 找一家跟你产品不同的店铺，商量好在其店铺消费多少，可以到你这领到什么产品，从你这消费多少可以到对方店铺领取什么产品，抱团取暖才是长久之。 四、赠品引流这个很简单，进店就送小礼品，还是用客户占便宜的心理。五、提供休息区引流 在你店铺内空出一块位置，摆上桌椅，写上免费休息的字样，逛累了可以在你这坐坐，大多数人都不好意思一直坐多少会在店内消费一些，就算没有消费的好的口碑也能传出去，会逐渐产生裂变。六、 免费体验引流店内设免费体验环节，留好客户联系方式，做好周期记录，到时间继续邀请客户来体验。注意体验不是一次结束，你就要非要成交客户，前三次都不要推销，第四次 会自动成交，因为体验感非常棒。没有人喜欢被推销，只喜欢被吸引，这叫三养一销。七、客户转发引流 编辑好你宣传的软文和店内二维码，客户进店转发就可以获得几折的福利优惠。或者转发几天朋友圈即可领取免费小礼品。这个小礼品不用很贵，实用就可以。八、本地红包群引流， 把进店客户邀请进群，定期发红包，手气最佳，货最差，部分商品免单或者超级折扣，锁客效果好，顾客重复进店率高。以上这几点大家都学会了吗？学会的朋友可以在评论区告诉我哦。

　　谁说的，看价格给我站起来。这应该是高手啊。把卖给他。你认为面多少钱一碗？是个大市场，十五块左右吧。你做餐饮多少年了？我没做餐饮。哈哈哈。 那你为什么拥有这样的智慧呢？天生的是吧。学习你视频看的吗？啊，学习我视频看的。就想跟着你混以后。所以视频也不能讲太多， 讲多了都低价卖了啊。但是即使很多人看了视频，他也没听懂，他听懂了啊， 就直接看价格就行了。叫什么呀？定价定天下。所以在座各位啊，你们今天上我四个小时的课，我希望你们就听懂三句话。第一，什么呀？抓一群人。第二， 锁一个词。第三，定好价。而且他三个是连着的，这三个一旦打通，你就发现你的后背就开始冒蒸汽了啊。任督二脉通了。抓 一群人不代表你的收入，只是卖给一群人。不是的，是抓这个字是要花钱的，钱打大了留不下痕迹， 打一小错人就行了。他是你的铁粉。这个王老师我现在也是，我现在在抓我的铁粉，我也在想我的这帮铁粉的画像是什么样的，应该男性更多一点啊。抓一群人的意思是要抓你的铁粉，而不是消费者。他会帮助你降低你很大的传播费用，他会自发的帮你发微博，发微信等等等等， 你的费用就少了很多。就跟你打天下一样。人和人创业都要有根据地，根据地意思就什么呢？别人打不进来。第三呢，就是价格 别定错了。为什么通常人把价格定错呀，就是因为你人没抓准。仔细想一想，凡是跟我说王老师，我的用户是二十岁到三十五岁，一听价格肯定抓不准，因为二十到三十五岁几乎是两代人呢。这个问 题交给你们自己回家好好去想。以后你们看任何的消费品行业，就按照我这个逻辑去看。第二就看他那个装修门店里面有没有这句话，有没有想去抓哪个词，这个词符不符合他的这个粉丝， 符合的话他爆发力就出来了，不符合就怎么都涨不动。就像兴奋点没抓准他。企业如人嘛，人有兴奋点，企业也有兴奋点，他就在那个点上抓住了，自然爆发了。

　　生意到底怎么做，离不开这四句话。第一，客户怎么来？客户不是坐在店里等来的，应该用什么样的方法把客户吸引过来，这叫引流。 第二，客户来了之后怎么卖？如果客户来了，只是看看就走了，等于客户没有来，应该用什么样的方法让客户买，这叫节流。 第三，怎么让客户重复来？宁可一个客户来一千次，也不能让一千个客户只来一次，用什么样的方法能够让客户重复来消费，这叫回流。 第四，客户怎么带人来？客户才是最好的业务员。如果你能把客户背后的顾客挖掘出来，这就叫裂变。

　　成交率翻倍的八个技巧一、放大价值二、放大痛点三、挖掘顾客的精准需求四、连带意识五、设法让顾客体验六、学会逼单七、真诚服务八、一定要做超出顾客期望值的事。关注我，店面业绩不难做！

　　第一，商人要心如止水，不要生意好了就洗，生意差了就背。平常。把功夫吓足了，把资金备足了，有多大能力，使多大劲，吃多少饭。 生意好，生意差，都勤勤恳恳干活就行了，不弄险，不赌博，不为了短期利益杀鸡取暖。第二，用藏富于民的思路来经营自己的生意与人际关系。 有钱的时候不要独吞，让跟着你的人都有的赚。这样跟你合作的人才多，支持你的人才多，自己少拿点，反而可以当老大，财源滚滚。 第三，要善于抓住趋势，新科技。比如工业革命来了就做工厂，互联网来了就做互联网生意，现在移动 互联网、社群经济、网红经济来了就玩移动互联网、社群经济、网红经济，玩知识经济。每一次新的商机到来，跟着趋势跑的人，致富几率会大很多。 第四，每一个人都有长处，有自己特别擅长的角色。要找到你在企业中最擅长的角色， 你是不是特别擅长设计，擅长营销非凡体育，擅长财务，擅长当 ceo， 还是擅长当董事长？你必须快速搞清楚你擅长什么。找到你的人生坐标，然后你就最擅长的事情， 其他的事情就交给别人干。人生最可怕的是找错了坐标。第五，每一个真正成功的人，都知道自己应该干什么，而不是管别人理解不理解。 一般情况下，成功者都是逆反常人的。如果大家都理解你干的这个项目，你其实应该放弃了。大家不理解或者理解的人很少，赶紧做，这就是机会。

　　做生意的人一定要记住这五大原则，用好了，你想不发财都难！这条视频非常干货，建议你双击收藏下来慢慢看。 以和气生财，以利为本做生意，永远不要和能给你带来财富的人置气，置气的结果只有一个，那就是挡住自己的财路。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 无利不起早。能和你发生矛盾的人，都是为了利益，而你作为老板，一定要以利益为核心，不要和他争什么口舌。越是感情用事的人，越是有情绪化的人，越不适合做生意。 因为做商人的本质就是一些盈利为目的，而你却把情绪、脾气、性格带进了生意里，智商就会变成零，而你的生意就会越来越失败。所以， 所以说，和气才能生财。二、脸皮够厚，天下无敌做生意的人，脑子里面就不要有不好意思这四个字。凡是干过销售，有点业绩的人都懂一个道理，如果你不好意思去管客户去要，客户从来不会主动给。 所以在做生意的时候，一定要练就一个比城墙还厚的脸皮，敢去争，还要拥有一个有足够说服力的嘴敢去要。这就好比倚天剑和屠龙刀，你单独拿哪一把都不会称霸武林， 只有刀剑合璧才能够号令天下。所有成功的商人都是这么一路靠着不要脸和会说走过来的。 三、生意场上无穷无富做生意最重要的就是利益合理分配。无论是和你的妻子还 父母一起做生意，或者是亲兄弟合伙，都要时刻记住，利益一定要划分的清清楚楚。家人之间最怕的就是因为钱去吵架，但是做生意每天都要面临赚钱、分钱、赔钱的问题，所以再亲近的人要把账给算清楚了。 如果你是和朋友一起做生意，更不要轻易的相信谁的忠诚，没有永远的朋友，只有永远的意义。股份协议、退股协议一定要做的明明白白。 四、有利可图，重心捧月。做生意必须要让你的分销商、合伙人、员工看见这个利润足够大，别人才可能不断的去帮你。所以 作为一个合格的商人，你必须要懂得二八分润给自己留二，给分销商、合伙人员工留八。只有这样，你才可能被重心捧， 被众人托起。大家都在你这里得到，别人那里无法获得或者无法拒绝的好处，就会非常忠于你。 因为他们的忠诚是利益，他会把你的生意当成自己的生意在做。别人对你一切的帮助、努力，都是为了在你这里有利可图。你今天的生意做不大，就是因为你贪图小利，没有给到别人好处，没有把钱分明白。五、渠道不通，财运不达。 做生意实际上就是做渠道，没有渠道，你的产品再好都不可能卖出去，你的服务和店位置更不会有人知道，一切等于零。 以前我们做生意都是酒巷不怕巷子深，现在好酒都在巷子口，生怕客人闻不到。今天你不懂得如何把渠道打通，你就等于没有销路。我们去做生意，一定要做到现 上去消费产品，线下去体验服务，线上结合，线下一块去做。所谓新零售、短视频直播、社群营销、小程序和线上商城、线上网店都是非常好的渠道，就是借助互联网的流量，在做我们的生意，在做我们的渠道。 所以今天你做一个合格的商人，必须要学会互联网，学习使用互联网，驾驭互联网。做生意的五大原则，你记住了吗？我是阿甘，关注，让你少走弯路，多避坑。

　　老祖宗给我们留下的生意经值得我们借鉴。第一个，炉火不旺不出缸，不懂行情别经商。第二个，南瓜再大本地卖，辣椒再小川省过。第三个，想致富，开店铺，想经商，走四方。第四个，不会攒，别说话，不会笑，别开店。第五个，一分钱，一分货，一种买，千 种卖。第六一个菜卖鲜粮，卖干鸡卖，叫鱼，卖票。第七个，先小人，后熏亲，兄弟明算账。第八个，生意人不大，小伤重利别忘义。所以我们要聚焦主义，放弃砸宴，细跟责任舔，学习知识，提升能力，牵住牛逼。 以史为鉴。比例前，先把好方向片，明确责任，讲优法律，激活一池水。男儿不斩风云至空腹。天生八尺去，青春换得江山壮，碧雪染将天地红。

　　听着啊，不管你现在欠多少钱，或者你现在生意特别的难受，你把这个视频给看完，你极有可能在明年还清所有债务。但是你必须要把以下的这十二个问题给想透了。首先抛给你的是一个思考题， 怎么样能够做到年入百万？能够做到吗？我的答案是能。但是想要年入百万，绝对不是靠勤奋和努力和打工，你永远挣不到年入百万的。一个人挣两万块钱，能成为有钱人吗？ 不可能。你但凡是买套房，这个钱都没有了，或者是你受到了什么任何的一丁点的波折，那么都会把你打回原形。所以打工的成本是极高的，而创业的成本呢？相对低很多。 这首先是一个认知的问题，是你的意识决定你是否能够挣到钱的一个根本。当你了解到了认知以后，你会发现你原 原来都是在裸奔，你凭着一腔热血，凭着一腔的热情，凭着你所谓的努力，还有勤奋，你想要成功，不可能最快搞垮一个人的方式就是无知的勤奋。 把这条视频看完，无论你是否点赞，你都会回来谢我。第一，你的客户在哪里？怎么样才能够让你的客户源源不断的找到你，关注你。 这里有个重点，关注你指的是什么呢？是线上。现在做生意跟原来不一样了，如果你还是原来老一套在线下做生意的话，你现在就可以把视频划走，因为现在做生意，线下的好位置轮不到你，你是拿不到的，都是大品牌，连锁店的头部品牌，你没有任何的机会。 所以你的客人在哪里呢？一定是来自于线上，只有把生意做到线上来做，你才可能有翻身的机会。 单纯的做现象，你会很累，而且你会被市场淘汰掉。第二，你的优势是什么？别人关注你以后，怎么样才会买你的产品？你要知道，现在做餐饮，记住一句话，做的好不如卖的好。 很多人说我做的好吃，好吃我承认，但是好吃你卖不出去有用吗？好吃是你说的吗？ 好吃是客人说的，好不好吃是没有标准的。所以不要有一个误区，你以为的好吃，也仅仅只是你以为的好吃，仅此而已。好柿子不能烂在大山里，你得把它卖出去，这个才是本事。 第三，你的营销模式设计好了没有？怎么样才能够让客人形成复购，而不是来一次。很多小白做了一些所谓的网红店，开三个月，最多半年，然后就凉凉了，为什么呢？刚开始 的时候红红火火，里面搞得一塌糊涂。他没有想过一个问题啊，你今天生意不好，不是今天造成的，是你三个月之前就埋下的雷。 你是活在原来失败以及错误的选择的结果里面，仅此而已。第四个，我感觉很关键，就是你的裂变方式想好了没有。 很多小店为什么做不大？你都听过一句话叫好吃的做不大，做大的不好吃。但是他后面还有一句话呀，叫做大的他是不难吃的呀。你想做大，要满足两个条件，第一个就是可以标准化，第二个就是可以复制化。如果你这个店离了厨师活不了的话，那你这个店永远做不到。 记住这句话，只要老板一不盯店，店里面就乱成一锅粥了，你怎么可能做得到呢？你也只能开着一家而已。归根结底的原因就是在于，你刚开始的时候 就是没有设计好你的裂变模式，所以无裂变，无发展。第五个，怎么样让客人宣传你的门店？我们去外地吃饭，都会问当地人有什么特色呀？有什么好吃的？是什么原因造就的？是时间堆起来的。 但你现在你对得起这个时间吗？你一个新店开起来，你凭什么跟这些老店拿来做竞争？你的口碑在哪里？你有口碑吗？甚至地理位置差的话，别人连知道都不知道，你 很可悲的。你唯一的方式就是走线上，让线上的客人来帮你宣传。刚开始的时候，你要是主动传播你来宣传你的门店，你有了 ip 以后，客人就会帮你宣传你的门店。 什么是个人 ip？ 你接着往下听。但是我要提前送给你一句话，二零二二年的趋势就是苍蝇老板的个人 ip， 有了 ip 以后，就可以形成变现。 第六个，你的股东是谁？你的合伙人是谁？他靠谱吗？这个问题你问一下自己，你身边的这些股东，你的合伙人靠不靠谱？餐饮合伙干崩的比比皆是啊，最忌讳的就是三三三五五分， 这个是最忌讳的，你不要问我为什么。评论区留言会有人告诉你。找合伙人不是找钱。如果你想在家躺着就把钱挣了的话，你趁早打消这个念头。合伙人刚开始的时候都说的很好的。早期同心同德，中期同床异梦，后期同事操革。 这个不是毒鸡汤，这个是现实。当你触犯到他利益的时候，你就记住一句话，人心是经不起考验的。第七，怎么样能够让员工留下来？怎么样能够让员工挣得更多？ 这个是个关键性问题。你把这个事想透了，员工就能够留下来。做老板要懂得分钱，会分钱。 员工出来打工为的是什么？就是为了挣钱。如果出来打工的不为了挣钱，那个反而奇怪了。所以你换位思考一下，如果你是服务员，你是厨师，或者你是管理层，你是否愿意留在你的公司工作？ 这个是个关键点。你愿不愿意留下来？吃的好不好，住的好不好，有没有发展，老板是不是事逼， 老板是不是画大饼的？这种人你都要问问自己，把自己问透了，你愿不愿意留下来？如果你自己都不愿意留下来，那员工他会留下来吗？现在做餐饮老板，把员工当傻子的人啊，老板才是最大的傻子。第八，老板怎么样闲下来先？ 很多餐饮店离了老板以后，基本上就转不动了，就玩不转了，店里面就乱成一锅粥了，老板不敢闲，也闲不下来。没错，餐饮是个琴行，确实是要靠你盯的，你只有盯才不会出问题。但是问题是你想做大，你想要开更多的店，你指望你自己不行的呀。 老板有了多余的时间以后，才会有时间去思考。所以老板一定要闲，让员工忙起来，让员工动起来。还要结合前面的问题，就是如何让员工踏踏实实的给你工作。 只有做到一群人，一条心做一件事，你才能做成，这个是基础。第九，怎么样面对同行竞争？这个问题你绕不开了吧。不管你是做什么品类的餐饮，周边一定会有同行，近的话就在一条街，远的话就是周边几公里，一定会有同行。你的核心竞争力是什么？你 能够在这个市场上站得住脚的方法是什么？客人凭什么指认你？这个就跟排行是一个道理啊，人只会看前三。准确的说，人都很现实，只会看第一。你怎么样才能够做到头部呢？那么你认为在当地能够站得住脚的核心竞争力是什么？ 你的核心竞争力是什么？第十，怎么样让同行来推广你的项目。这个同行不是本地的同行，本地的同行都是冤家。外地的同行。 准确的你可以理解为怎么样做自己的加盟项目，或者做自己的直营项目。这里面是有两条路的。一条路是加盟走的快一些，但是他不一定稳。为什么？有些餐饮店刚开始搞的红红火火的，很多人都知道两三年以后就在市场上销声匿迹了呢？ 就是因为他走的太快了，大部分都是加盟店这些因为他给不到加盟商很多的一些扶持，而加盟商的很多又都是小白自己瞎搞，最后这个品牌不就搞烂了吗？一个店搞臭了正常，但是一臭臭一大片，这个品牌就彻底废了。所以挣钱可以，要挣的稳一点，挣的慢一点， 该是你的，一个都少不了，不是你的，你着那个急又有什么用呢？你看那些头部的成功的店，无论是海底捞还是茶颜悦色，他们都是不开放加盟的。为什么？ 因为他们很早就悟透了这个道理了，挣钱不能急，脚踏实地，稳扎稳打。第十一、怎么样利用好抖音，就是你现在正在看的这个软件。能够看到这里的都是真爱，要给你们点赞，也都是爱学习的人。抖音是一个公众的一个平台，这个平台的流量是无限的， 所有的生意都在这个平台上面。无论你是做中餐、早餐、晚餐，烧烤、火锅、烤鱼、烤肉、小龙虾，你看一下有多少人在抖音上面实现了财富自由，实现了财富裂变。 别人是怎么做的，你要照着去思考一下，去学习一下，去对标一下，看一下你的优势是什么。你记住啊，在互联网上不存在怀才不遇， 如果你真的有才华，你真的有本事，那么你就通过互联网，通过这个平台，把你的才华展现给世界，展现给所有的同行朋友，让他们都认知你，认可你，认识你。第十二、一般人都喜欢给自己找借口，说自己已经很努力了，每天埋头苦干，很辛苦， 你这个其实就是在偷懒。真正的努力是动脑思考之后的行动，谋定而后动，这远比你身 体上的劳累要辛苦很多呀，因为认知能够改变未来。人跟人之间的差别不在于勤奋跟努力，就是在于认知， 仅此而已。如果你还听不懂，没关系，看你是否愿意学习，如果你是一个愿意学习的人。九月二十九号，我在美丽的洛阳有一个线下培训，讲的主要内容是什么？就是二零二二年的一个趋势，别的我看不到，我也看不到，太远，我也不是什么大神，但是我的经验告诉我， 二零二二年的趋势一定是餐饮老板的个人 ip。 有了个人 ip 以后，竟能够形成变现，就能够形成裂变。 抖音不变现等于胡扯淡。你现在不做还等什么呢？等着拍大腿吗？以后做餐饮做的是什么生意？是流量的生意。有了流量以后，就会有人气，有了人气以后，财气跟着就来了。 他是这样的一条线，明白吗？流量在哪，生意就在哪。这里不接受任何反驳。如果你愿意学习，结交更多的朋友，学习线上的生意怎么做。九月二十九号，我在美丽的大洛阳等你。

　　不管你现在的生意水平怎么样，看完这条视频，很可能明年你的生意，你的收入都会翻十倍以上。但是你需要想透以下这八点，看通以下这八点。 我们老说创业难吗？创业不难，一腔热血，倾家荡产。都这个年纪了，我们都知道勤奋和激情不是创业成功的必备项，反而是搞垮一个人最快的一个方式。因为无知的勤奋，最快的能打倒一个人。把这条视频看完，你一定会回来感谢我的。 第一个，你的客户在哪里？所有做餐饮都知道，客户都是我们周围三公里以内的人群。但是你光做线下的人群，不做线上的人群。要记得这可是一个内卷的时代，别人都在做线上的流量人群的时候，如果你不做，那到时候经过你店门口的顾客，那可能就是奔着别人家去的。 第二个，想清楚你的优势是什么？总有人告诉我，他的优势就是现在的产品特别好吃，但好吃卖不出去又有什么用呢？都这个时代了，不会 还有人相信酒香不怕巷子深吧？这个互联网的时代，巷子太深了。你的顾客每天接受几百个广告的轰炸，你的门口有上百家店，留到你这的人群一定是极少的。 你的出品好吃不厉害，卖的出去才厉害。第三个，你的商业模式想清楚了吗？就顾客来你这消费的理由是什么？愿意再来。愿意成为你老顾客的理由是什么？ 你看我们老能看到很多网红店啊，就可能火个三个月，半年的时间就已经倒闭凉凉了。为什么？他能找到一些密码，让顾客愿意进他的店，可以是营销，可以是新奇的事物，但是他留不住他的顾客，那顾客就愿意来，但不愿意持续来。 如果你现在的生意不好，但曾经火过一段时间，你需要认真思考一下，我的服务有什么问题？我的出品有什么问题？我的顾客有什么问题，我的定位有什么问题，这才是生意的核心本质。把你的顾客留住，再次消费。第四个，你的管理很重要。就算你不懂 管理，你至少要有一个懂管理的合伙人。特别多的店，只要老板在店里面盯着，生意就会特别的好。但是老板不在店里面，生意就一塌糊涂，管理也一塌糊涂， 那这样你永远做不大。你只有一家店，你没法开十家店，开一百家店，你也没办法把自己解放出来，思考更大的战略问题、方向问题，甚至竞争对手的竞争问题。我见过的连锁餐饮的老板，都是抓大放小，权利下放，用制度去管人，这样老板才能解脱出来，去思考更高维度的事情。 第五个，打造个人的 ip。 每一个餐饮的老板，现在都应该从幕后走到台前，把你的脸面和你的产品绑定到一起。你看，我也是这么做的， 反推自己去认真的对待这件事情。有了 ip， 有了真实的顾客和粉丝，他才愿意去相信你，才愿意去帮你宣传。刚才我都说了，这是一个内卷的时代，当你们价格差不多，味道差不多的时候，你拼的就是你的品牌，就是你的个人 魅力。第六个，你的合伙人制度做好了吗？早期的很多店都是一家出一半的钱，然后一拍即合，开了一家店赚钱了。刚刚赚了一点点钱，就开始互相扯，为什么呢？你出的多了，你干的少了，他拿钱拿的多了。有经验的人会在评论区告诉大家，这里面的坑是什么啊？ 生意归生意，兄弟归兄弟。在最开始创业的时候，就要有白纸有黑字的，把你们的分工明确都写下来，管店的管店，掏钱的掏钱，分别分多少的分成。这件事情要提前都写好，商量好，达成共识，才是你们创业成功的基础。 人心啊，经不起考验的，我考验过好多回，全部都折了。所以这条经验我是花了上百万才学到的。第七个，怎么留住员工？这是一个核心的问题。你的员工留不住，谁来给你打拼天下？其实留住员工就两点，要么有钱拿，要么有奔头。核心就一点，有钱 钱拿。你换位思考一下，出来打工，那就是为了挣点钱是吧？一定要学会分钱。员工埋头苦干，老板又买车又换房，你觉得他心里面能踏实能舒服吗？ 这样你留不住员工的。如果一个老板身边没有一个愿意跟他一块打天下的团队的话，你干不大，你也干不长。别光画饼。员工干的好，你给他分的多，他干劲多，可以给你赚到更多的钱，你再跟他分到更多。这不是一个良性循环吗？连这个问题都想不透的话，你一定没有做生意的基因，你也没有当大老板的基因。 第八点，竞争人永远都是非常现实的，能记住这个市场的老大，能记住这个市场的老二，但老三就不存在了。你要思考一下你三公里以内的竞争对手，同样的价格，你的服务是不最好的，同样的服务，你的性价比是不最好的， 同样的菜品味道，你的品牌是不是最有魅力的那个。这种持续精进的差异化竞争，会让你在这三公里甚至这个城市 以内站稳你的第一名甚至第二名，你的顾客也可以留得住，也能够保持你的竞争力啊。再结合刚才我们说的，管理做的好，员工镜头做的就好，你的个人 ip 做的就好，这个势能会让你的店想倒都难。所以好的餐饮老板，他是势能推着他再往前走的。 其实你都看到这了啊，你一定是真爱啊。你仔细思考一下，这八条是零散的八条吗？都不是，这是成体系化的八条。 服务员的钱给够了，你的服务差不了，菜品做好了，你的出品一定差不了，你的个人 ip 做好了，你的宣传也一定差不了，竞争做好了，你的定位差不了。你看一般人生意没做好，都会给自己找无数的借口啊。自己已经很努力了，已经很辛苦了。不要把时间和精力花在感动自己身上。真正有用的勤奋，都是在深度思考之后的行动， 这比你身体上的劳累要辛苦的多。因为认知和学习能力才是人和人之间根本性的不同。这个时代，没有什么开店的思路是永远都对的，但是跟上时代的步伐，看到更多的案例，跟更多的人去学习，永远都是对的。

　　生意到底怎么做，离不开这四句话。第一，客户怎么来。客户不是坐在店里等来的，应该用什么样的方法把客户吸引过来？这叫引流。那怎么吸引客户呢？曾国藩在信中是这样告诉他儿子的 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追它，因为你追不上它。你应该去种花种草，等到春暖花开的时候，蝴蝶自然会飞来。如果你喜欢的那只蝴蝶没有飞回来怎么办？ 这时你有了花草，阳光雨露，你有了独特的魅力，那只蝴蝶没有飞回来，但是其他的蝴蝶飞来了，比它更好、更优秀、更漂亮，这就叫做花香蝶自来。 爱情如此，那做生意也一样。当你生意不好的时候，你要去想客户要怎么来，客户绝对不是坐在店里等来的， 你应该用什么样的方法把客户吸引过来？第二，客户来了之后怎么办？如果客户来了，只是看看就走了，等于客户没有来，应该用什么样的方法让客户买？这就叫做截留。那怎么样让客户进行购买呢？ 记住下面这十句话。生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情。急客你要有效率，慢客你要有耐心。有钱的顾客要卖给他尊贵，没钱的顾客你要卖给他实惠时髦的顾客你要卖给他时尚挑剔的顾客购买的是你的细节。随和的顾客需要你的认同， 犹豫的顾客你要给他保障和承诺。第三，怎么让客户重复来？宁可一个客户来一千次，也不能让一千个客户只来一次。用什么样的方法能够让客户重复来消费？这叫回流。 那怎么样回流呢？记住下面七句话。第一句顾客不需要便宜，需要的是占便宜的心理。 第二句不要与客户讨论价格，要与客户讨论价值。第三句没有最好的产品，只有最合适的产品。第四句没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。第五句没有不对的客户，只有不好的服务。 第六句卖什么不重要，重要的是怎么去卖。第七句成功不是运气，而是要有一定的方法。第四点客户怎么带人来？客户才是最好的业务员。如果你能把客户背后的客户挖掘出来，这就叫理变。 那怎么样裂变呢？分享一个营销裂变法，运用好这个方法，你的客户会像病毒一样进行裂变。当客户购买之后 非常开心的时候，你告诉客户，只要你邀请三位顾客购买，就可以全额返现。邀请第一位朋友购买， 返他百分之二十邀请第二位朋友过来购买，再返他百分之三十邀请第三位朋友购买，直接把剩下的百分之五十全部返给他。这样的返现模式，很多客户都难以拒绝。而且裂变的成本很低。 可能我这么讲你会有些糊涂，你是不是觉得百分之一百我都反了，那我赚个啥呀？不是稳稳的亏了吗？那咱们试着换一个角度来理解这个问题，你可以把它理解成买三送一，怎么样，还觉得亏吗？ 买三送一的同时，你还带来了新的客户，可能会继续产生复购。是不是感觉太赚了？关注我，继续分享好的思想和案例。

　　大家好，我是杨果昌，今天分享一下开到了五家水果店才能明白的八个水果经营规律， 水果人一定要明白，弄懂了可以让你少走很多的弯路。第一，果品种类不是越多越好，品种越多，利润就越薄。第二，租金不是越低越好。低租金往往意味着低流量。 第三，面积不是越大越好，面积越大，成本也就越高。第四，老板股权不是越多越好。老板股权越多，企业人才就越少。 第五，员工工资不是越低越好。钱聚人散，钱散人聚。第六，水果是极其不标准的产品，长期的稳定性和性价比比一时的好吃更加的重要。第七，店长是门店的灵魂，能够提升门店百分之三十的业绩。 店长拿高工资靠的是绩效，员工拿高工资靠的是技能。第八，生意越差，顾客就越喜欢挑毛病，因为你的店里面没有人气，没有了人气，顾客才会容易有脾气。相信能领悟以上八条的水果人呢，生意不会太差。 没有关注果哥的，记得给果哥点波关注，因为果哥我只讲干货，关注羊骨仓水果，不迷茫，下课！

　　生意到底怎么做，离不开这四句话。第一，客户怎么来。客户不是坐在店里等来的，应该用什么样的方法把客户吸引过来，这叫引流。那怎么吸引客户呢？曾国藩在信中是这样告诉他的儿子的 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追它，因为你追不上它。你应该去种花种草，等到春暖花开的时候，蝴蝶自然会飞来。 如果你喜欢的那只蝴蝶没有飞回来怎么办？这时你有了花草，阳光雨露，你有了独特的魅力，那只蝴蝶没有飞回来，但是其他的蝴蝶飞来了，比他更好、更优秀，更漂 漂亮，这就叫做花香蝶自来。爱情如此，那做生意也一样。当你生意不好的时候，你要去想客户要怎么来，客户绝对不是坐在店里等来的，你应该用什么样的方法把客户吸引过来？ 第二，客户来了之后怎么卖？如果客户来了，只是看看就走了，等于客户没有来，应该用什么样的方法让客户买，这就叫做节流。 那怎么样让客户进行购买呢？记住下面这十句话。生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情。急客你要有效率，慢客你要有耐心。有钱的顾客， 你要卖给他尊贵没钱的顾客，你要卖给他实惠时髦的顾客，你要卖给他时尚挑剔的顾客，购买的是你的细节。随和的顾客需要你的认同。犹豫的顾客，你要给他保障和承诺。 第三，怎么让客户重复来？宁可一个客户来一千次，也不能让一千个客户只来一次。 用什么样的方法能够让客户重复来消费？这叫回流。那怎么样回流呢？记住下面七句话。第一句顾 顾客不需要便宜，需要的是占便宜的心理。第二句不要与客户讨论价格，要与客户讨论价值。 第三句没有最好的产品，只有最合适的产品。第四句没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。第五句没有不对的客户，只有不好的服务。 第六句卖什么不重要，重要的是怎么去卖。第七句成功不是运气，而是要有一定的方法。第四， 客户怎么带人来？客户才是最好的业务员。如果你能把客户背后的客户挖掘出来，这就叫裂变。 那怎么样裂变呢？分享一个营销裂变法，运用好这个方法，你的客户会像病毒一样进行裂变。当客户购买之后非常开心的时候，你告诉客户，只要 要你邀请三位顾客购买，就可以全额返现。邀请第一位朋友购买，返他百分之二十邀请第二位朋友过来购买，再返他百分之三十 邀请第三位朋友购买，直接把剩下的百分之五十全部还给他。这样的返现模式，很多客户都难以拒绝，而 而且裂变的成本很低。可能我这么讲你会有些糊涂，你是不是觉得百分之百我都反了，那我赚个啥呀？不是稳稳的给亏了吗？今天咱们试着换一个角度来理解这个问题， 你可以把它理解成买三送一。怎么样，还觉得亏吗？学会了吗？如果不理解的小伙伴们可以评论区留言，或者加粉丝群，我们继续讨论。

　　同样的生意哈，为什么有的人就能做的长久，就能赚到钱，而有的人却干不了多久，就得关门大吉，亏的连裤子都提不上了呢？ 下面啊，我就结合我一辈子做生意的经验和教训，给你提六点建议啊，都是干货， 你只要听得进去，听懂了，并且真正的身体力行去践行他，我相信你一定能把生意做长久，能赚到钱。 首先，第一点啊，千万不要跟顾客去刷心眼，去玩套路啊。 我跟你说，货真价实，讲诚信，真的不光是一句好听的话，他真的是买卖人的命根子。 你可以耍小聪明啊，也可以一时得逞，但是不可能永远得逞。顾客可能一时反应不过来，但是不可能永远反应不过来。 等大家都逐渐反应过来之日，就是你关门大吉之时。 二，不要一上来就拉个架时赚大钱啊。现在在这个产大于销，供大于求的时代，基本上不可能存在一夜暴富的那种生意啊。 所以啊，你开门第一件大事不是去赚钱，而是捧着自己热腾腾的心去赚人气，去立口碑。有了这个，你才可能把生意做下去啊，对不？ 三，你自己都不想用不想吃的东西啊，绝对不要卖给顾客啊。 比如你开饭店，过了夜的食材啊，要么啊，这不新鲜的食材啊，要么你自己吃啊，要么你处理掉，嘿，你要是连自己都不愿意吃，你还想卖给顾客，哼！那你这生意啊，基本上就是一锤子买卖啊。 第四啊，不要去跟顾客去对抗，去较真啊。我跟你说，凡是走进你店里的人啊，不管是买不买，都是你潜在的顾客， 不管顾客说什么啊，你的任务不是去跟顾客讲道理讲理啊，而是把顾客说高兴了，说舒 舒服了。哎，这才算你本事啊。年前啊，我开车出去买东西啊，刚把车停好啊，就看这个店里老板娘啊，横眉冷对的跑出来大声吆喝着让我把车开走啊。 我一边把车开走，一边跟我老婆说呀，嘿嘿，我说这家快了啊。果然，昨天呀，我就看那个店门口啊，贴上这个急房转让那个牌子了啊。 你像他这样天天赶人呐，一传十，十传百，最后啊，就把自己的生意哎给赶没了。 五、不要拿所有的商品都来赚钱啊，你至少要拿百分之二十的商品评价，甚至是亏钱。哎，来买服务来服务顾客啊，现 现在的价格这么透明啊，谁都不傻。我跟你说呀，你总得给大家一个进店的理由吧，对不？ 第六啊，做生意一定要跟着流量走啊，人流量在哪里，你的生意就在哪里啊，一定要跟上时代的节拍，与时俱进。 有些生意啊，早就跑到网上去了。有的人还在死死的守着你的店铺，傻傻的等人。你等什么呀，等西北风啊啊。

　　就你要想变富，你真的要学会这五个商业思维，不然你真的很难混。就是这个可能我说的要有点多，你稍微可能要耐心听一下。其实聪明的人啊，思路他都是很清晰的，就这些我自己也是在书上学到的。然后现在我是运用在我自己的声音上面。那现在我们开始说哈。第一个加量之策。 这个商业世界是有一个天平的，就简单来说，就是要么你卖的更多，要么你卖的更贵。那比如奢侈品，他就是一块 贵著称，就他是用高利润来取胜的。但是你看米雷的充电宝，他就是以量取胜，六十九块钱占据了市场的半壁江山。薄利多销。 那我们是做一个民宿的，就民宿，我一直说了，他是一个售卖单位时间的一个产品，就是如果你只有时间客房，你是不可能一天可以接待一百间客人的，这个就是天 天花板。就这个已经决定了，你的民宿是没有办法做到薄利多销的。所以较量支撑这个商业逻辑啊，民宿的筹码是一定要放在高利润这一端的，以利来取胜。那 我们怎么样才能做到高利润呢？现在呢？就是我来说的第二点了，凡伯伦效应。简单来说，他其实就是炫耀心理学，就奢侈品用的就是这个方法，贵他不是目的，可以炫耀才是。那什么什么低调奢华，优雅尊贵， 他其实就是丝的装逼，要不然就是土豪的炫富吗？这这是大多数人的一个底层思维。所以说你的民宿设计师要做到让客户可以拍出一张瞬间刷爆朋友圈的装逼照片，就这一点，你都不用害怕你的民宿会没有生意。当然，如果你硬是要把民宿做成招待所，那我真 真的没有办法。第三，心理账户。你真的以为你只有一个钱包吗？不要傻了，早就被你分门别类了。俺们柴米油盐，买房买车，个人事业，谈恋爱，还有旅游享受这些， 这都是独立存在的纸账户。你想想啊，钻石跟黄金根本就不可能等值啊。但是有一句话，一颗钻石代表了永恒，代表了你对他的爱。你看，谈恋爱的情感账户 就过来买单了，钻石的价值是不是马上就超过了黄金？所以说，能出来旅游的他根本就不是穷人。你不要以为客人消费不起，你只要能满足客人装逼和享受的价值认同，他就会乖乖的 用他那个享受旅游的那个纸账户来支付。你要相信我，如果是用柴米油盐的钱包出来旅游的人，那都是招待所的客户，那不是你的客户。那。第四， 价格锚点。其实你可以这么理解，它其实就是一个价格陷阱，就很多人都有选择障碍症哈，基本上 只要选择超过三种，大家都会去做居中的这个选择。所以说你就要利用好你同行的价格来给你做依托。你看，我就是贴着高价走，我就是比你便宜，这就增加了客户选择我的一个几率。 我要比低价高，因为你就是没有办法跟我比啊，因为我真的比你更强。所以说高价和低价，他都是我的一个价格锚点。当然，你要是能接近高端的体验，然后可以做到一个终端的价格，这个时候你真的会体验到就赚钱还是其实蛮 快乐的。然后我们现在说第五点定倍率。也就是一百块钱的成本，然后卖两百块钱的价格，定倍率就是两倍了。简单来说，他其实 就是一个利润值，比如说一家工厂要是能够运用先进的高科技，然后提高他的生产效率，就可以让他的利润。方法，这个就是定倍率的翻倍。在 这个商业世界里面，他是被称为生产效率的倍率之道。那民宿呢？他根本就没有生产效率这个东西啊。但是如果你有超的窗外风景，或者你在设计上可以超过你的竞争对手，再不行你 把服务给我做到极致，只要你占有其中一项，你就会有一把属于你自己的被绿之道。如果这三项你都可以掌握，那你就尽情的一刀一刀的挥舞，削下你的对手。 所以你听完了这五点，你是不是给我点一个赞？如果这五点你没有听懂，你可以到我的主页去，然后每一个点我都有相应的一个解说。好了，关注阿祖，阿祖带你玩转民宿。

　　我不管你开的是什么实体店，我不管你的生意是好还是不好，你正准备开店也好，正准备关店也罢，只要你不甘心，就还有希望。这两条独具运用好的话，可以拯救很多的门店。 先教你搞定本地人吧。拿餐饮店距离。想把生意做好，你千万不要卖惨。有些人脑袋就是秀的，老是拍些店里没生意的视频，以为能博取大家的同情。 换位思考一下，你看到店里没生意的餐饮店，你会进去吃饭吗？我肯定是不会。接下来分享的都是实战，认真听。好。 首先你得有台单反相机或者像素高清的手机。你不会拍没有关系。可以花钱雇人帮你拍吗？专挑店里人多的时候取景，把菜品拍的你自己看到都流口水才行。 发布时间呢，选择夜里十一点钟左右，因为那个点没睡的人都饿了，看到诱人的菜品和店里的人气，才会形成深刻的记忆点。再到饭点的时候，肯定想来尝尝嘛。想持续线上引流也不是没有办法。想引爆门店，其实也不复杂。 拍十条作品，连续十天夜里十一点钟上传抖音。接着打开你的定位，选择抖加投放。选择投放的区域，选择六公里范围内投放。因为再远就没有意思了。一百块钱就会有五千人看到，一千块钱就会有五万人看到。 出意外的话，十天以后明星开店，你店里的人气一定会提升很多。你再来谢我也不迟吗？本地人搞定了。接着就要搞定外地人。首先进入抖音的搜索页面，接着输入你所在城市的 名称，加上你所从质的行业，比如说开面馆的话，你就写上北京面馆，输入以后往右滑，看看有没有北京面馆这个话题， 如果有的话也没关系，在北京面馆的中间加上你的名字，比如说教官面馆，你找不到这个话题的时候就对了。接下来的重点很关键，就是把你拍好的十条作品发布的时候加上这个话题，连续十天都要添加这个话题。 不出意外的话，外地朋友到北京想吃个面呀什么的。搜索本地面馆时，你的店铺就会出现在抖音搜索推荐栏里面， 视频里头添加你店铺的定位，他们直接导航就可以到店消费了。未来抖音的搜索功能干掉某度只是个时间问题，你我拭目以待吧。所以你要做的就是修炼好 自己的内功，把菜品的味道和服务搞到极致，别到时候客人来了，你根本留不住，多丢人啊。看 玩随手点赞的朋友，生意肯定错不了，因为会来事嘛。总之，做生意不懂人性，不懂得借力，想成功基本上没戏。关注华教官，赚钱很简单。

　　卖什么不赚什么的钱，这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。什么意思啊？比如像你卖的是大米，但是呢，你往外卖的时候，你大米一分钱都不挣。我问你，你的同行根本没有办法跟你竞争嘛， 别人怎么着也得加个百分之五，百分之十的利润，你就直接为零。那很多人可能会说，那这样卖是可以，客户是高兴的，那我赚什么钱呀？你不知道赚什么钱，这才对了。不然的话，你也不会来看我这个视频了非凡体育。 如果不知道这种方式怎么赚钱呢？我建议你把这个视频从头到尾的认认真真的看个五遍以上，并且点赞收藏起来。迟早有一天，在你这种恶劣的竞争的环境之下，你就可以用这招打到别人措手不及。我们以一个案例来说啊，打个比方，你花了二十万，在你的小区门口开了一 小超市啊。这个超市呢？原来的方法跟别人一样啊，别人的大米卖多少钱一斤，你也多少钱一斤。哎，别人的油多少钱一桶，你也多少钱一桶，别人的零食多少钱一包，你也多少钱一包。反正大家都一样，没有任何的区别。我问你， 在这种情况下，作为一个客户，如果你是个客户，你会选择哪一家？选择哪家都无所谓。 所以这个时候你会发现，各家都把这些客户给均分了。但是你要知道，在这方圆三公里范围之内，或者是这种超市覆盖的范围啊，也就那么一公里范围之内，或者就一个小区， 客户总量只有这么多。你原来一个店能赚钱，两个店，哎，就赚钱比较少了，三个店，五个店，十个店呢，是不是都把这些客户给分流走了呀？那么在这种情况下，如果你想 赚钱，就得建立自己的绝对优势，给到客户不得不去你们家的理由。因为你们这十家店卖的东西都一样，价格都一样，我 凭什么只去你这一家，而不去别人家呢？那么这个理由怎么来给？就是刚才我跟大家说的，卖什么不赚什么的钱，整个超市所有的产品你一分钱都不赚， 你说客户来不来，你这肯定来吧。那么对于这个超市来说怎么赚钱？我告诉你一个方法，你要享受所有的产品都不赚钱，在我这买东西是最便宜的，一年通过这种方式帮你节约个几百千把块钱，两千块钱的。那 你想享受这样的政策的前提是什么？你得成为我们家的会员，一百九十八块钱成为年费会员，你成为这个会员之后，我们家所有东西 都不赚你钱了。对于客户来说，你想想一年能够节约个一两千块钱或者是更多的钱，一百九十八很划算吧。但是对于商家来说，一个人是一百九十八十个人呢？一百个人呢？一千个人呢？ 五千个人呢？五千个人是不是去接近一百万呢？光这一百万的年费够你玩的了吧。而且所谓的不赚钱，你想想你的销售量大了之后， 厂家是不是有各种补贴，然后你其他这些东西，哪怕加个百分之一的利润是不够。你的房租，人工，水电，所有的开销都起来了，你就赚这个年费就 ok 了经营技巧。那么你来看看这个时候是不是就建立了自己的绝对优势， 别人没法跟你竞争。而且我告诉你，这种特殊会员制的方法，在各个行业都可以做。我刚才只是拿了一个超市来 这么说，你的服装店能不能？你的火锅店能不能？你的小吃店能不能？你的健身房能不能？你的母婴店能不能？各种行业其实都是可以用这种方法的。 这种方法只是左下角的三十六个获客高招里面非常简单的一招。但是为什么我强烈大家认真去研究一下左下角的三十六个获客高招，因为这里面每一招 都能够做到站在别人的角度思考问题的同时，而且还让同行看不出来你在玩什么样的东西，让同行看不破。只有这样，你才能够建立自己的绝对优势。一旦建立这样的绝对优势，别人想超越你很难。

　　接下来我要教给大家全世界最棒的一套成交技巧，保证不得罪顾客。十个字写上， 前面两个字叫认同，来大声说一遍。认同。来大声说一遍，叫什么认同。第三四个字赞美后中间两个字解释， 后面两个字反问，最后两个字成交。讲完了，价值八百万。 写简单，可能你要用一辈子，你按照这种方式再来讲话，你的讲话就能传播了。我家里有， 我家里有。嗯，是的。然后因为我们每个人现在家里面都会有很多这种东西。这个护肤护肤品继续。嗯， 认同的不够彻底。我肯定知道。姐姐，你家里有啊。像你这么漂亮的小姐姐，怎么可能家里没有这种保养皮肤的产品呢？没有才奇怪了。 你家里应该不止一瓶，应该有好几十好几种，世界各大名牌都有。所以家里有太正常了。有没有认同，有没有赞美。 我为什么要让您把这个带回去？您今天做的是冰露的皮肤管理对不对？是。那你回家如果用乐百世来的做，您觉得有没有可能会对今天的效果产生误差？你看这是什么冰露的？ 您家里如果有冰露的，你可以不用带回去。你猜他家里有冰露的吗？有，您今天做的是冰露的项目， 不是我要让你带回去，是你非带不可，我要对你负责任。您把家里其他的产品先放一放，最近一个季度用冰露的效果会把您今天做的九九八的皮肤项目会事半功倍。 这就是我要介绍给您的原因。再说了，您大钱的花了，不在乎这幺九八的。 姐，你还有什么疑问吗？啊？没有了。反问刷卡还是转账。如果你今天没有成为我们的会员，九六百九十八一瓶你看到没有。零售价六九八零售价六九八。零售价六九八零售价六九八。你看是带一罐还是带两罐。 听懂刚刚的实质成交没有。 有没有认同？有没有认同？有没有赞美？有没有解释。我要去大件秀美。 嗯，字打出来照着读。就是有点近视。今天赚了一百万了。一对一教。你 看这里的。嗯。你说你要去大街上修门是吧。我站起来好好听一下啊。 老师应该怎么讲。我现在把它卡住了。你看到没有。他只用不用专业的用土方法他就会讲。 又拽了。认同，你太棒了呀。没毛病啊。我很同意你的想法。这个都叫认同？不是我认同就认同，不是这个意思啊。哦，你要去大店做了？太棒了。 每一个曾经想去大店秀梅的顾客来到我们小店，都说想去大店。如果我是您，我也不敢在一家小店里动刀动枪秀梅的。所以我非常认同您说想去大店。 再说了，您这么有品位的姐姐，如果没有把眉毛绣好，对您的损失是巨大的，您同意吗？他只难道他说我是个？有，有没有赞美？跟您这样讲吧。开始到了哪一个阶段了？ 我们店虽然不是洛阳最大的，但是我是从上海北京最大的店出来的，我代表中国最大的店。 我当年在郑州最贵的纹绣店里做技术总监，我看不惯大店欺客，所以我回到洛阳城，我不能一回来就开个最大的店。 我也想做大，但是我愿意把大店的技术来服务小店的顾客。您去大店做还是要找对的人帮您做，您同意吗？ 搞不好你去大店里面做，还是我的徒弟在帮你们做。我曾经在大店里面秀过美女，你知道多少钱吗？收费贵的时候三万八。我现在自己创业，我们店里做一个秀美只需 幺九八零。大店里面临时躺在七十公分的美容床上，小店也是躺在大店。小店跟你没关系，跟做的人有关系。我这样跟你讲吧，如果今天这个眉毛绣不好的话，我们五家店都不用开了，直接转让关门，永生离开人间。 因为我们想做大，所以我会用生命帮您做。我是这家店的老板，您今天做，我亲自帮您做。您去大店，老板会帮您做吗？不会，老板是谁都见不到。 这就是你要在我们这里做的原因。再给您看一下我手机里面读一遍。中国维修冠军风总看到没。这不是假的啊，是批的。这只是这句话不说而已。要不要有背书这种证书好不好搞。你看 这是我当年在台上获奖的照片，你看那中间那个画浓妆的就是我。反正他也不认识。 有没有听懂。我用的是科学的流程，我这样教人，员工天天跟着我学，不学的会 学的会。他说我在对面有卡。太棒了。像您这么品味的姐姐不可能在我们对面没卡。有品味的姐姐都是在我们两家店都有卡。正因为你在对面有卡，肯定是对面没有把你扶好，你才会来我们店里对吧。刚刚说在对面还要还有三千块钱没用完对吧。 也就是还要在对面受五次委屈。我们公司有个不成文的规矩，凡是对面不满意的顾客，可以把卡拿到我们家里来用。如果把对面的卡拿到我们家里用，你没意见吧？没意见吧？有没有得到一个 yes？ 我说的每一句话，让他对我在回复什么 yes。 再来跟他解释。 我们店里经常有在同行店里有卡，不愿意在我们店里办卡，因为在同行店里伤心了，所以不愿意去第二家店伤心。所以我们店里有一个不成文的规矩，专门把同行得罪的顾客千方百计的留在我们店里来。你以后拿着对面的卡来我们店里免费消费 产品钱我们出，房租钱我们出。你刚刚说卡里还有三千，对不对？嗯，那您要把那个卡给我们，要去核实一下的，不能乱讲。所以一个亿在里面， 我们员工手工提成是差不多百分之三十到四十，你把员工的手工费放在我们这里，也是您自己充个一千五到两千进来，那个三千就挪过来那个卡，你就不用去问对面受委屈了，免得你下次还要去对面受委屈。 花钱买不开心，这多不划算。您说呢？看是充两千还是三千，您说了算。手工费这个不是钱太多了，都可以啊。那百分之四十就是一千二左右减，没有其他的目的。这明显是个亏的生意，目的只有一个，谁叫你在对面不满意的。 我们老板说了的这五个千方百计，哪怕你扣一点点充一千，我们要留住你。您的胸怀有多大，你就充多少，要不要死皮赖脸，一点点这个手，这个手拉住了就拉住了。姐明天充的话还送你半边脱毛，反正你也要脱毛了。 我说错了吗？没有没有。要不要嬉皮笑脸一点点。这个手，这个手能手软吗？他说算了算了，我考虑考虑 考虑考虑。这个手能让他考虑吗？太棒了，考虑考虑。您这边还是蛮认同我这个想法的，可是您考虑不会考虑。刚好我是这个店里的店长，您考虑什么？我们一起考虑是不？我哪里没讲清楚。绝对要进攻！这个手有可能一辈子不来了哟。 姐，您不要撩我了，我作为店长很不容易的。你可以告诉我在什么样的情况下，你会留住吗？我甚至要问他，我该怎么对付他。