大客户经餐饮营销营与非凡体育顾问式销售技巧

　　[课程简介]：1. 重点掌握大客户策略关系营销原则和建立大客户关系维护体系的方法 2. 从大客户关系，客户角色分析，客户利益分析，客户高层决策分析和客户管理模型着手，对大客户策略营销进行研究，找出最佳营销策略 3. 学习解决大客户服务过程中的关键问题，获得持续营销成功 ...

　　A公司，王经理一早上班就愁眉苦脸的，一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了，好不容易攻下来一个客户，又被B公司给挖角了。我攻到哪里，他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情，办公室里静悄悄的。“算了，开始干活吧。”，王经理拿起电话“赵工，我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的，价格我们好商量的，不会少了您的非凡体育好处的。要不咱们见面聊……好！好！我晚上请您吃饭，咱们再细谈。B公司，李经理笑容满面的走进办公室。“哈哈，昨天又帮客户解决了一个问题，本来他们是用A公司的产品，昨天跟我签了新的合作协议，我们要开始忙了。”“太棒了！”同事们欢欣雀跃。这时，电话铃声响起“您好，我是B公司李有力。赵工呀，您好。刚刚想给您电话呢，您的那个问题我需要现场看一看，解决方案才能确认。您今天有时间吗？。。<s非凡体育trong>经营技巧。。。。好好，我马上出发，一会就到。”

　　晚上餐饮营销，赵工找个借口没有和A公司的王经理共进晚餐，而是在办公室和B公司的李经理研究解决方案。合同在第二天上午送到总经理处签字了。

　　我们身边似乎有很多类似的事情发生，为什么老客户会流失？为什么新客户屡攻不下？为什么别人的产品总比自己的优势多？为什么自己老像是在求着客户签约，低三下四的，而他对其他公司的人却那么客气？

　　如果您和您的团队一直被这样的事情困扰，那么《大客户经营与顾问式销售技巧》将帮助您解决以上问题。

　　1. 重点掌握大客户策略关系营销原则和建立大客户关系维护体系的方法2. 从大客户关系，客户角色分析，客户利益分析，客户高层决策分析和客户管理模型着手非凡体育，对大客户策略营销进行研究，找出最佳营销策略

　　1. 掌握一套完整的大客户分析和管理方法，制定可实施的大客户策略营销方案2. 准确把握大客户需求及对采购的反映模式，并据此制定应对方法和管理体系

　　3. 改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为大客户创造价值，形成战略合作伙伴关系，全面有效地提升大客户销售的效率和胜率

　　具有多年的管理经验和销售经验，近几年主要在运营商领域做销售及管理咨询培训项目，通信运营商有较深刻的理解，开发并讲授《营销沙盘》《情商管理》《站在舞台中央-演讲技巧》《可视化沟通》《多维呈现力》《互联网+TTT》等多个以真实案例为基础的实战课程，为多家企业打造具有高素质的团队及销售管理团队，并结合企业自身情况进行策划及培训的落地辅导

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