非凡体育贷款销售技巧和话术 信贷展餐饮营销业珍藏版

　　电销在信贷展业中是比较受欢迎的一种方式，相比每天出去风吹日晒，电销每天在办公室里吹着空调每天可以拨打上200个以上客户电话。而且根据调查很多大单和优质和优质客户都是通过电销打出来的，所以拥有优秀的贷款销售技巧和话术，是一名信贷员必须要掌握的技能。

　　在流程中，信贷电销主要分为贷款销售技巧和话术、贷款销售判断意向客户、贷款销售解答客户问题、贷款销售跟进+邀约。

　　尽可能直接告诉客户你是做什么的经营技巧，快速筛选意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，以专业的话术告诉客户，并将自己联系方式发过去。

　　没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。

　　“我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况餐饮营销，您是做生意呢还是上班的？”

　　如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。

　　接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。

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　　（先将需要的东西口述一边后）我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢？

　　这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进非凡体育。

　　如果客户并不是很急，没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。

　　跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发等，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。

　　总而言之，贷款销售技巧和话术，智汇魔方作为展业的信贷展业获客平台，提醒信贷同行们非凡体育，做电销最重要的就是号码的质量，其次才是话术能力。可以选择高质量的获客渠道，例如房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，智汇魔方网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。