明星开店除了天猫还有其他选择吗？非凡体育

　　2023 年，天猫迎来了一批明星品牌开店潮。3 月，知名音乐人贾斯汀·比伯的品牌 drew house 入驻天猫，王嘉尔创立的潮牌 TEAM WANG design 则紧跟着在 618 前夕正式登陆天猫，并发售经典复刻系列「THE ORIGINAL 1」，白敬亭主理的品牌 GOODBAI 也借助新配色低帮休闲鞋在天猫 618 的首发，宣布品牌天猫旗舰店的开幕。

　　在刚刚过去的“双 11”中，白敬亭、贾斯汀·比伯、王嘉尔、吴建豪等主理品牌更是扎堆上新，包括 GOODBAI 的 916 系列套头毛衣、drew house 的经典 mascot 笑脸卫衣、TEAM WANG design的运动梭织夹克系列和 xVESSEL 的多个明星同款均出现在“双 11”的预售名单之中。

　　除此以外，clot 主理人陈冠希、COMME MOI 主理人吕燕，以及周杰伦、李晨、潘玮柏、黄子韬、余文乐等明星早先就已经将天猫作为发展自创品牌的首要阵地。

　　伴随越来越多明星自创品牌的涌现，天猫已然成为明星副业聚集地。本文中，Jing Daily 将通过解读天猫在明星自创品牌商业化路径上扮演的角色，多维度剖析明星纷纷选择在天猫开店背后的原因。

　　明星开创个人品牌早已不是新鲜事。早在千禧年代，以陈冠希为代表的港台明星就凭借对潮流文化的敏锐嗅觉涉足服装生意，甚至依靠自身的影响力带动中国潮流事业的发展，但彼时潮牌仍算小众文化，因而在众多外部条件的局限之下，当时“吃螃蟹”的也仅仅是少数明星。

　　随着流量时代的来临，明星的时尚副业变得普遍。根据 RET 睿意德发布的《偶像的名义 - 中国明星店研究报告》，2018 年前后超过 60% 的明星开始打造原创服饰潮牌。这一部分因为偶像选秀节目兴起对粉丝经济的推动，另一方面则受到潮流文化崛起的大环境影响。

　　从时机上来看，如今的明星品牌无疑相较于十多年前的陈冠希拥有更成熟的市场环境，而它们又因背靠明星身后的粉丝基础和行业资源，得以比其他新兴潮牌更快完成 0-1 的启动过程。

　　与此同时，相较于其他品类，时尚品牌与明星事业的距离也更近。明星们不但可以通过亲自乃至于其他艺人上身带货的方式提高产品曝光度，从而扩大品牌市场声量。概念清晰的品牌反过来亦能成为明星时尚品味以及对外形象的折射，二者因而形成正循环。

　　明星身后的粉丝基础和行业资源，使明星品牌比其他新兴潮牌更快完成 0-1 的启动过程。

　　这条令影响力快速变现的路径极具吸引力，但并不意味着明星自创品牌肯定是件一本万利的生意。事实上，粉丝基础对于明星品牌而言是一把双刃剑，其固然可以为品牌起步带来流量红利，却也加深了大众市场对于明星品只是“粉丝周边”的刻板印象明星开店。

　　出于节约启动成本以及试水市场反应等角度的考量非凡体育，大部分明星品牌都会在成立之初控制销售渠道的铺设，导致其销售渠道相对狭窄，而这种将自身困在单一消费圈层，也就是粉丝群体当中的做法并不明智，如何逃脱“主理人光环”成为摆在明星品牌面前的现实挑战。非凡体育

　　目前来看，拓展至更广阔的销售平台来面对更广泛的消费群体非凡体育，是突破明星品牌发展困境的唯一解法。

　　对于更熟悉线上销售逻辑的明星品牌而言，天猫无疑是最佳答案。作为电商行业的领导者，天猫在线上市场拥有极高的渗透率。根据截至今年 6 月 30 日的阿里巴巴集团 2024 财年第一季度财报，淘宝 APP 6 月日活用户数已经达到 4.02 亿，月活用户更是高达 8.87 亿，其平台广泛性不言而喻。

　　天猫的品质感和高调性是吸引明星入驻的首要原因。得益于多年来在电商领域的深耕，天猫已经成功营造出一个“品牌化”的商业环境，消费者习惯于在天猫接触并感知品牌，完成从种草到下单，再到留存和复购的完整闭环。

　　做品牌而不是简单卖货，已然成为天猫的护城河。这样的理念也与试图在市场上建立品牌认知度的明星自创品牌的核心价值不谋而合。对后者而言，能使其走出粉丝经济成为独立品牌的根本，恰恰是产品背后品牌性的塑造。

　　其次，天猫的品质感也为平台带来了更为完善的售前、售中、售后的服务体系，其中的用户运营和会员机制将帮助明星品牌掌握更多市场信息，大大提升了它们与更广泛的大众群体的沟通效率明星开店。

　　第三，天猫已经被年轻人视为潮流风向标，消费者在在这里体验新品牌，挖掘新趋势。数字显示，天猫上的新品先锋人群已经达到 1.9 亿，热衷于追新品、追星、追潮牌的他们购买力是普通用户的 5 倍，而这些潮流消费主力人群的聚集也成为明星品牌登陆天猫的驱动因素。

　　上述的多个优势不仅吸引更多明星品牌入驻天猫，也推动了小众潮牌设计师在天猫的集体崛起。

　　在今年“双 11”购物节前夕，全球 500 家潮牌及小众设计师品牌上新超 100 万件新品服饰。其中，韩国潮牌 Nerdy 预售 1 小时成交同比去年增长 1761%，潮鞋品牌 Undefeated 则仅用了 6 分钟就超去年预售首日全天的销售额，独立设计师品牌 grotto 预售不到 2 小时的成交额更是超去年全周期。

　　那些将天猫“双 11”视作全年最大增长机会的新锐潮牌，如愿迎来了开门红。这背后折射出的是天猫已经成为品牌经营主阵地的本质。不论是明星品牌还是小众潮牌，都试图借助天猫完成从品牌建设到销售额的转化。

　　对于寻求更长远发展的明星自创品牌以及小众潮牌而言，入驻天猫是突破圈层、迈入主流视野，从而立足市场的第一步。非凡体育

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