琴行校长经营智慧：91个创意营销经典技明星开店巧非凡体育

　　但是，一年365天不可能天天都在招生，总有招生淡旺季之分。旺季自然都是忙教学，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，想办法做些活动是一个必要的手段。如何合理运用创意营销策略是每个琴行都要面临的问题，这也是绝大部分琴行的经营盲区。

　　不过，营销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。营销用的好，不仅能带给琴行更多的利润，也会让琴行知名度越来越高。营销用的不好，就如拿起石头砸自己的脚，疼不疼，只有自己最清楚。

　　当然，我们不能因为害怕用的不好，就缩头不前。聪明的琴行校长，不会担心失败，而是会精心设计自己的营销方案，做到尽可能不仅有利润还能带来源源不断的生源或销售额。

　　例：“花5000元买8000元商品”错觉折价等同打七折但却告诉家长或学生我的是优惠不是折扣货品。比如有的琴行找到一些家电渠道，能够拿到一手低于市场价格8成的商品，然后捆绑学费，只要家长缴纳全年学费，就可以赠送高于学费的商品，而且赠送的商品价格确实是市场上看到的公开价格。

　　例：琴行推出50种新年小礼品：“60分钟内所有礼品，只需大人带小孩到店即可领”（扫二维码分享活动），客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　例：设计“几款价值200元的课程，以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款课程看起来是亏本的，但吸引的家长或学生却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了家长或学生的心里，对于店铺来说非凡体育，家长或学生是无限的，选择性也是很大的，这个家长或学生不来，那个家长或学生就会来。

　　但对于家长或学生来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是家长或学生。

　　例：“所有光顾本店购买乐器的家长或学生满1000元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1000元若打6折，损失利润400元；但满1000减100元再打8折，损失380元。但力度上双重的实惠会诱使更多的家长或学生销售。

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了家长的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　例：新年报名或续费，2000元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的大礼物。让客户感到快乐，家长或学生才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让家长或学生乐不思蜀。

　　例：“介绍1名学员，发现金200元；介绍2名学员，发现金400元；介绍3名学员，发现金800元，介绍4名学员，发现金1000元……”。此方案赚的人气经营技巧、生源明星开店、落差。

　　例：2000元-2500元间的X种课程体系，让家长或学生定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好课程的价格的浮动范围。给家长或学生自主价的权利仅仅是一种吸引家长或学生的方式，这种权利也是相对的。家长只能在琴行提供的价格范围内自由定价，这一点是保证琴行不至于亏本的重要保障。

　　例：数量有限，只发给忠诚的家长，特享一些尊贵的服务，比如一年有多少节，名师上门教服务，选购乐器保养服务，练琴免费服务，限定次数的接送服务等非凡体育，尊享学习卡的优点是，稳定了客源，双赢，广告效应。

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