生意经营技巧非凡体育与手段

　　听着啊，不管你现在欠多少钱，或者你现在生意特别的难受，你把这个视频给看完，你极有可能在明年还清所有债务。但是你必须要把以下的这十二个问题给想透了。首先抛给你的是一个思考题， 怎么样能够做到年入百万？能够做到吗？我的答案是能。但是想要年入百万，绝对不是靠勤奋和努力和打工，你永远挣不到年入百万的。一个人挣两万块钱，能成为有钱人吗？ 不可能。你但凡是买套房，这个钱都没有了，或者是你受到了什么任何的一丁点的波折，那么都会把你打回原形。所以打工的成本是极高的，而创业的成本呢？相对低很多。 这首先是一个认知的问题，是你的意识决定你是否能够挣到钱的一个根本。当你了解到了认知以后，你会发现你原 原来都是在裸奔，你凭着一腔热血，凭着一腔的热情，凭着你所谓的努力，还有勤奋，你想要成功，不可能最快搞垮一个人的方式就是无知的勤奋。 把这条视频看完，无论你是否点赞，你都会回来谢我。第一，你的客户在哪里？怎么样才能够让你的客户源源不断的找到你，关注你。 这里有个重点，关注你指的是什么呢？是线上。现在做生意跟原来不一样了，如果你还是原来老一套在线下做生意的话，你现在就可以把视频划走，因为现在做生意，线下的好位置轮不到你，你是拿不到的，都是大品牌，连锁店的头部品牌，你没有任何的机会。 所以你的客人在哪里呢？一定是来自于线上，只有把生意做到线上来做，你才可能有翻身的机会。 单纯的做现象，你会很累，而且你会被市场淘汰掉。第二，你的优势是什么？别人关注你以后，怎么样才会买你的产品？你要知道，现在做餐饮，记住一句话，做的好不如卖的好。 很多人说我做的好吃，好吃我承认，但是好吃你卖不出去有用吗？好吃是你说的吗？ 好吃是客人说的，好不好吃是没有标准的。所以不要有一个误区，你以为的好吃，也仅仅只是你以为的好吃，仅此而已。好柿子不能烂在大山里，你得把它卖出去，这个才是本事。 第三，你的营销模式设计好了没有？怎么样才能够让客人形成复购，而不是来一次。很多小白做了一些所谓的网红店，开三个月，最多半年，然后就凉凉了，为什么呢？刚开始 的时候红红火火，里面搞得一塌糊涂。他没有想过一个问题啊，你今天生意不好，不是今天造成的，是你三个月之前就埋下的雷。 你是活在原来失败以及错误的选择的结果里面，仅此而已。第四个，我感觉很关键，就是你的裂变方式想好了没有。 很多小店为什么做不大？你都听过一句话叫好吃的做不大，做大的不好吃。但是他后面还有一句话呀，叫做大的他是不难吃的呀。你想做大，要满足两个条件，第一个就是可以标准化，第二个就是可以复制化。如果你这个店离了厨师活不了的话，那你这个店永远做不到。 记住这句话，只要老板一不盯店，店里面就乱成一锅粥了，你怎么可能做得到呢？你也只能开着一家而已。归根结底的原因就是在于，你刚开始的时候 就是没有设计好你的裂变模式，所以无裂变，无发展。第五个，怎么样让客人宣传你的门店？我们去外地吃饭，都会问当地人有什么特色呀？有什么好吃的？是什么原因造就的？是时间堆起来的。 但你现在你对得起这个时间吗？你一个新店开起来，你凭什么跟这些老店拿来做竞争？你的口碑在哪里？你有口碑吗？甚至地理位置差的话，别人连知道都不知道，你 很可悲的。你唯一的方式就是走线上，让线上的客人来帮你宣传。刚开始的时候，你要是主动传播你来宣传你的门店，你有了 ip 以后，客人就会帮你宣传你的门店。 什么是个人 ip？ 你接着往下听。但是我要提前送给你一句话，二零二二年的趋势就是苍蝇老板的个人 ip， 有了 ip 以后，就可以形成变现。 第六个，你的股东是谁？你的合伙人是谁？他靠谱吗？这个问题你问一下自己，你身边的这些股东，你的合伙人靠不靠谱？餐饮合伙干崩的比比皆是啊，最忌讳的就是三三三五五分， 这个是最忌讳的，你不要问我为什么。评论区留言会有人告诉你。找合伙人不是找钱。如果你想在家躺着就把钱挣了的话，你趁早打消这个念头。合伙人刚开始的时候都说的很好的。早期同心同德，中期同床异梦，后期同事操革。 这个不是毒鸡汤，这个是现实。当你触犯到他利益的时候，你就记住一句话，人心是经不起考验的。第七，怎么样能够让员工留下来？怎么样能够让员工挣得更多？ 这个是个关键性问题。你把这个事想透了，员工就能够留下来。做老板要懂得分钱，会分钱。 员工出来打工为的是什么？就是为了挣钱。如果出来打工的不为了挣钱，那个反而奇怪了。所以你换位思考一下，如果你是服务员，你是厨师，或者你是管理层，你是否愿意留在你的公司工作？ 这个是个关键点。你愿不愿意留下来？吃的好不好，住的好不好，有没有发展，老板是不是事逼， 老板是不是画大饼的？这种人你都要问问自己，把自己问透了，你愿不愿意留下来？如果你自己都不愿意留下来，那员工他会留下来吗？现在做餐饮老板，把员工当傻子的人啊，老板才是最大的傻子。第八，老板怎么样闲下来先？ 很多餐饮店离了老板以后，基本上就转不动了，就玩不转了，店里面就乱成一锅粥了，老板不敢闲，也闲不下来。没错，餐饮是个琴行，确实是要靠你盯的，你只有盯才不会出问题。但是问题是你想做大，你想要开更多的店，你指望你自己不行的呀。 老板有了多余的时间以后，才会有时间去思考。所以老板一定要闲，让员工忙起来，让员工动起来。还要结合前面的问题，就是如何让员工踏踏实实的给你工作。 只有做到一群人，一条心做一件事，你才能做成，这个是基础。第九，怎么样面对同行竞争？这个问题你绕不开了吧。不管你是做什么品类的餐饮，周边一定会有同行，近的话就在一条街，远的话就是周边几公里，一定会有同行。你的核心竞争力是什么？你 能够在这个市场上站得住脚的方法是什么？客人凭什么指认你？这个就跟排行是一个道理啊，人只会看前三。准确的说，人都很现实，只会看第一。你怎么样才能够做到头部呢？那么你认为在当地能够站得住脚的核心竞争力是什么？ 你的核心竞争力是什么？第十，怎么样让同行来推广你的项目。这个同行不是本地的同行，本地的同行都是冤家。外地的同行。 准确的你可以理解为怎么样做自己的加盟项目，或者做自己的直营项目。这里面是有两条路的。一条路是加盟走的快一些，但是他不一定稳。为什么？有些餐饮店刚开始搞的红红火火的，很多人都知道两三年以后就在市场上销声匿迹了呢？ 就是因为他走的太快了，大部分都是加盟店这些因为他给不到加盟商很多的一些扶持，而加盟商的很多又都是小白自己瞎搞，最后这个品牌不就搞烂了吗？一个店搞臭了正常，但是一臭臭一大片，这个品牌就彻底废了。所以挣钱可以，要挣的稳一点，挣的慢一点， 该是你的，一个都少不了，不是你的，你着那个急又有什么用呢？你看那些头部的成功的店，无论是海底捞还是茶颜悦色，他们都是不开放加盟的。为什么？ 因为他们很早就悟透了这个道理了，挣钱不能急，脚踏实地，稳扎稳打。第十一、怎么样利用好抖音，就是你现在正在看的这个软件。能够看到这里的都是真爱，要给你们点赞，也都是爱学习的人。抖音是一个公众的一个平台，这个平台的流量是无限的， 所有的生意都在这个平台上面。无论你是做中餐、早餐、晚餐，烧烤、火锅、烤鱼、烤肉、小龙虾，你看一下有多少人在抖音上面实现了财富自由，实现了财富裂变。 别人是怎么做的，你要照着去思考一下，去学习一下，去对标一下，看一下你的优势是什么。你记住啊，在互联网上不存在怀才不遇， 如果你真的有才华，你真的有本事，那么你就通过互联网，通过这个平台，把你的才华展现给世界，展现给所有的同行朋友，让他们都认知你，认可你，认识你。第十二、一般人都喜欢给自己找借口，说自己已经很努力了，每天埋头苦干，很辛苦， 你这个其实就是在偷懒。真正的努力是动脑思考之后的行动，谋定而后动，这远比你身 体上的劳累要辛苦很多呀，因为认知能够改变未来。人跟人之间的差别不在于勤奋跟努力，就是在于认知， 仅此而已。如果你还听不懂，没关系，看你是否愿意学习，如果你是一个愿意学习的人。九月二十九号，我在美丽的洛阳有一个线下培训，讲的主要内容是什么？就是二零二二年的一个趋势，别的我看不到，我也看不到，太远，我也不是什么大神，但是我的经验告诉我， 二零二二年的趋势一定是餐饮老板的个人 ip。 有了个人 ip 以后，竟能够形成变现，就能够形成裂变。 抖音不变现等于胡扯淡。你现在不做还等什么呢？等着拍大腿吗？以后做餐饮做的是什么生意？是流量的生意。有了流量以后，就会有人气，有了人气以后，财气跟着就来了。 他是这样的一条线，明白吗？流量在哪，生意就在哪。这里不接受任何反驳。如果你愿意学习，结交更多的朋友，学习线上的生意怎么做。九月二十九号，我在美丽的大洛阳等你。

　　你这个裤子啊不要卖四十九，你要卖一块钱一件。你来教我做三连麦啊。我来帮你卖。我来叫卧龙。我有一个方法能够让你裤子一个小时卖一百件。被我吓到了是吧。这样好不好。如果没有用啊一二三四五我买五件。如果说有用 我随便挑一件走可以吧。五件？对确定哦。来你出来。首先呢第一招叫什么。引蛇出洞。现在马上打出广告。上联承包你的整个夏季。夏天来了吗？下联让天下没有难买的裤子。 横批裤子一元一条啊。人来了没有？都来了吧。但是呢你亏钱吗？一块钱你在想什么。肯定亏啊。但是现在我要教你怎么用一块钱的裤子挣到更多钱好不好。这一招叫抛砖 领域。你看人来了之后你就要跟顾客讲了。你问一下。哎。你好你买裤子吗。买啊你一个夏天你要穿几条裤子啊。嗯三四条吧。四条。我们现在原价四十九一件，第一件卖四十九，第二件三十九，第三件十九。最后一件一块钱打包给你 你要不要。最后一件那肯定划算啊。你看他肯定愿意嘛。买东西都是为了节约成本嘛。对对吧看你也不像有钱人。不要说的那么直接嘛。哈哈哈开玩笑的啊。给我来四条吧。四条是吧。嗯对 ok 一共。哎呦一共四条 你去前台结账就可以了。好吧再调一调就可以了。打包吗？最后一条一块钱。要五条啊要五条黑色加蓝色。一共四条啊可以吧。可以来四条。可以那边付款拿着去里面付款。嗯好啊你情有独钟哦。对白色啊哈哈。 那边付钱你看百分之九十的顾客都会买到最后一件。你的裤子成本顶多十块钱一件。我也买过的。你卖一件四十九，你挣三十九对不对？你现在一次卖四件出去，你挣六十八啊。不但走量 还卖的多。学会了没有啊。那现在你想不想要卖更多呢？比如说卖两百条一天。那肯定想啊。想吧。对， 你现在不挣六十八吗？你从六十八里面拿出三十块钱，利润可不可以三十块钱哎。可以可以，拿去干嘛呢。这招叫亢龙有悔去批发市场进一批那种两斤装三斤装的洗衣液。进五桶顶多三十块嘛。洗衣液成本比较低 哎。但是五桶洗衣液基本上等于一百块钱东西了。哦。市场价吗。洗对，边买边洗啊。那顾客他买牛仔裤是不是花一百 左右？你再送他，企业又得四件，等于他没花钱就得到裤子了。那顾客会不会继续又过来买嘞？一传十十传百百传千。我再教你最后一招好不好。 叫飞龙在天。顾客来买了，你希望他来一次还是来十次。那肯定是十次啊。十次对吧。哎。现在推出一个锁客活动，把裤子传播出去，马上去设置一张。哎。我想问一下哈，我表妹是卖短袖的，他可以做这样模式吗。你是卖短袖的是吧？ 偷学是不是。你在那里？你到底是买裤子还是学模式啊。不好意思啊你看好不好。短袖也可以用一样的。因为客单价一样吗？对吧。嗯，然后衣服成本也都差不多。嗯，然后打包卖就好了。是的。但是你要跟老板娘谈好。你先让我跟他聊完先。好好好，你你们先挑裤子好不好？好好，来来来，可以。只要有 参与这个活动，就给他一张五百块钱的消费卡，里面有五百块钱，每次过来买裤子抵扣百分之十，等于给他打九折，你也不亏吗？顾客也得到好处。但是他想用完这五百块是不是得花五千块钱？对，也没有坑别人哦， 对吧？没有。然后再给他一张闺蜜卡，里面有五百块钱，他自己不能用，要让他闺蜜自己亲自过来激活。他闺蜜过来之后会框买四件 框，下次再来。闺蜜带闺蜜，闺蜜带闺蜜。裤子还够不够卖了？不够了，钱还够不够赚了？不够不够了，对吧？那现在的话，有人了，有钱了，还差什么？还差你欠我一条裤子啊。行，你随便挑一条呗，这条好不好？好，来。

　　第一，商人要心如止水，不要生意好了就洗，生意差了就背。平常。把功夫吓足了，把资金备足了，有多大能力，使多大劲，吃多少饭。 生意好非凡体育，生意差，都勤勤恳恳干活就行了，不弄险，不赌博，不为了短期利益杀鸡取暖。第二，用藏富于民的思路来经营自己的生意与人际关系。 有钱的时候不要独吞，让跟着你的人都有的赚。这样跟你合作的人才多，支持你的人才多，自己少拿点，反而可以当老大，财源滚滚。 第三，要善于抓住趋势，新科技。比如工业革命来了就做工厂，互联网来了就做互联网生意，现在移动 互联网、社群经济、网红经济来了就玩移动互联网、社群经济、网红经济，玩知识经济。每一次新的商机到来，跟着趋势跑的人，致富几率会大很多。 第四，每一个人都有长处，有自己特别擅长的角色。要找到你在企业中最擅长的角色， 你是不是特别擅长设计，擅长营销，擅长财务，擅长当 ceo， 还是擅长当董事长？你必须快速搞清楚你擅长什么。找到你的人生坐标，然后你就最擅长的事情， 其他的事情就交给别人干。人生最可怕的是找错了坐标。第五，每一个真正成功的人，都知道自己应该干什么，而不是管别人理解不理解。 一般情况下，成功者都是逆反常人的。如果大家都理解你干的这个项目，你其实应该放弃了。大家不理解或者理解的人很少，赶紧做，这就是机会。

　　认真听我讲，你们讲话可能要错过几千万哦。为什么电商出来之后对传统商业是秒杀？老师你好，我是传统行业的，门店开了二十多年了，但我们现在最主要的问题是受到电商的冲击，网上的价格很低， 比我们的拿货价还低。客户一来，他就会问我，你做不做得到电商的价格啊？来，同学请坐。你可改变的空间太少了，因为你给了我一个死局， 你理解吗？我就这样，门店就在这，电商冲击又很大，你怎么办？认真听我讲，为什么电商出来之后对传统商业是秒杀？因为这三个东西他都做到了。 第一个叫多选，淘宝多不多选。今天你说我要买一件 t 恤，不要说货比三家，他可以给你做到货比三百家，对不对？按价格牌，按 评分牌，淘宝肯定做到了。来便宜。拼多多够便宜了吧。现在我爸妈买任何东西，明明可以在实体店买的，他都要跑到拼多多去买。因为他们是物质短缺一代来的，你给他钱，他都舍不得花。买个厕所的纸，他都要在拼多多上去拼，他说反正都是一样的，为什么不 拼多多？很多人说你看拼多多卖假货，你在淘宝上买东西，你会问商家，你说是真的吗？商家说是的是的。你在拼多多上买东西，你会问是真的吗？你不会，因为你知道那不是真的。你不会嫌弃拼多多。我为什么要嫌弃拼多多？拼多多都不嫌弃我穷，我为什么要嫌弃拼多多卖假货呢？ 所以消费者不是不能买假货，消费者是不能接受用真货的价格买假货，所以你说便不便宜，拼多多让你便宜到绝望为止。这个下城市场几大好？你说便利？京东够便利了吧？早上下单，下午送单。所以京东不像个电商公司，他就是 是一个物流公司。大家看一下，在传统电商时代，多选便宜、快速单大电商几乎都满足了消费者这个诉求，对不对？那下一轮的价值在哪里？当多选无感的时候，当用户打开淘宝搜一双小白鞋，跳出两百页的时候，他不会觉得是幸福， 觉得痛苦，因为我不知道怎么选。当用户不知道怎么选的时候，多选的下一个价值就是优选、精选 和我帮你选。今天晚上你要请你老婆吃一个你们结婚纪念日的晚餐，你说我们去吃牛排吧，哪一家牛排店最好呢？你会上大众点评， 他在帮你选，他有一套算法，大家的评分对吗？今天女孩子要买口红，我进李佳琦的直播 播间，李佳琦推给我什么，我买什么。所以从卖场变成了买场。所以小红书上，抖音上直播间里那些博主，他们是用他们的专业，他们的审美，他们的选品推荐安利和种草。 所以内容电商、兴趣电商 ql 的种草和推荐是基于什么逻辑？是基于用户相信你的选品， 相信你的审美，相信你的专业，然后你给我推荐什么，我买什么。所以呢，原来商家代表的是厂家， 我是卖欧莱雅化妆品的，我代表的是欧莱雅，我是卖茅台的，我代表的是茅台。可是今天的渠道呢？今天的渠道代表的不是厂家，代表的是用户。我代表我的粉丝去找厂家拿全网最低价。你们基于对我的信任，对我专业 的信任，对我审美的信任，我去选品，然后精选优选和我帮你选。所以很多人当时说，哎呀，李佳琦离不开淘宝。李佳琦消失的那一段时间，淘宝的业绩在持续的下滑。所以双十一马上要来了，李佳琦突然付出了，当天就卖掉几百个亿。 好像有点像淘宝离不开李佳琦。好，这是什么？这是一个维度。第二个维度，当互联网今天的渗透率越来越高了， 抖音现在推出了虚拟男友，你们知道吗？教你男朋友谈恋爱，交了三年，他还是直男癌，不会跟你谈恋爱，对吧？你在虚拟男友上，你可以预定啊，他应该长什么样子？六块肤，头发颜色，眼睛颜色， 说话的语气和温柔的程度。你让他像肖战，他绝对不会像王一博，把你哄得开开心心。所以你看，今天在互联网上，信息的搜 购物、娱乐、社交、学习，甚至虚拟男友都出来了。请问人们到线下的目的是为了什么？所以线下的实体门店，记住只有两个方向对你们来说有价值。第一个叫做极致效。就是方便 辩解。所以中国最牛的餐饮是谁啊？你以为是海底捞？不是叫振兴鸡排量。万家门店，就是门槛低，最 看蜜雪冰城。为什么？资本市场对他的看好甚至超过了喜茶和奈雪的茶，因为它叫极致效率。蜜雪冰城，二三线城市，一 一线城市都有。他的开店门槛非常低，他的选址要求非常低，我不需要在那里坐着喝，五六块钱的客单价卖一百多个亿。第二个叫做极致体验。社交场景。线上是解决不了的。各位，你多么爱你的女朋友，你可以给他点最贵的外卖给他，但是你们好歹得见个面吃个饭吧， 你不见面，你不跟他聊天，你确定他就是个女的？所以线下是什么？社交场合？有温度的体验。各位，什么叫做有温度的体验？我跟你们讲过这段，前几天我回成都了，有一帮九零后的创业者， 他们开了个酒吧，你知道他们那个酒吧怎么开的吗？他说张老师，现在年轻人非常喜欢去露营，但是露营的时间成本很高，所以我们干了一件事，我们把一座山搬到了房子里，他们真的把了一座山搬到了房子里。 他们装修花了几千万，然后进去之后那个装修四个字，破破烂烂，你知道吧，就是你感觉根本就没有怎么装修，我告诉你， 天天爆满，约都约不到。他说你没有时间去郊外录音，那今天我在城市中心建一座山，搭一个帐篷，让你感觉你在山上录音。社交空间。那你们都看不懂的。 七零后进去说妈呀，这什么玩意。八零后进去说就你这装修花了上千万，我信你个鬼啊。九零后进去哎呀，好漂亮啊，好好啊，这个感觉好独特呀，你完全不懂，你知道吧，所以很多商业综合体，开一个那么大的书店，你看着他不赚钱对不对？其实他不 需要付房租，很多开发商还要引进那样的项目进来，因为他是打造一个体验中心，让爸爸妈妈陪着孩子，可以度过一个周末时代的生意。他就是这样，很多时候你花同样的时间，同样的经历。如果你这个算法，你这个模型不是时代的模型，只能从 亏本变成少亏，从赚钱变成多赚一点点。但是几乎看不到希望和未来。因为你的模型就决定了你的公司没有希望和未来。你现在这个实体门店，你只能拥抱互联网。你也不要再说哎呀，人家电商的那个价格很低，那怎么办？用 用户在不知名的情况下，他一定选择那个价格低的。所以你就不要再埋怨电商冲击了你。你要思考的问题是，你怎么拥抱互联网，而不是跟他对抗。好吧，我的信息量很大啊，希望对你有帮助。好掌声鼓励一下啊。 ok。

　　生意人就是不断的生出主意的人。生意人是不是又叫商人？商人就是凡事都可以商量的人。 哈哈哈哈哈哈。你能听出客户话里的弦外之音吗？你有没有因为没听懂客户的话或者接错话而丢失过订单呢？让我们看看销售高手张仲平是怎样抓准客户的弦外之音，与客户精彩较量强加千万级项目的。 哎，严总跟您说个事。嗯，你说那个清釉四季罐啊，我是越看越喜欢。您看能不能我在原有的基础上再加这个数。 您问问齐老板他愿意不愿意这个数啊。五万五万多没诚意。五十？那你是要跟别人 一起收藏？没有，我个人收藏绝对是个人收藏。我太明白了。文武收藏这东西私密性讲究。哈哈哈。师傅，那再加五十万， 这算下来你这可是一分钱都没得赚了哦。我是这么干拍卖行业。他就是个服务行业 对吧。客户满意我就满意。在这说。我现在最关心的是能不能继续为领导提供好服务，这是头等大事。哈哈哈。哎呦哎呦中。凭你这张嘴啊你。 不过这个提议我还是觉得有点奇怪啊。想不明白。你看你是个生意人。生意人就是 不断的生出主意的人。燕多生意人是不是又叫商人啊。商人什么意思。商人就是凡事都可以商量的人。 哈哈哈哈哈哈这个说法有意思。哈哈。好好好好。哦那这么说你是有什么事要跟我商量。 您看这个香水河股份有限公司他们那边。嘿嘿消息可是够灵通的。你啊。没有没有没有也是听说了啊。哎我是通过这这这咱们这次活动啊， 得出了一个经验，也是一个教训。您看啊，我给您汇报一下。拍卖活动不易搞，人海战术，两家以上非乱的套不可，免不了磕磕碰碰。所以我想，香水河那块地， 您能不能就让我们三弟公司独立来操作，我保证啊，干净利落，我先出这个手， 在您这挂科。好，你看行吗？这数张仲平想提前要到承诺，就能够避免项目正式开始后再与竞争对手激烈厮杀，这个很好理解。 而严总尽管把张仲平当做了首选的合作伙伴，但这么早许下承诺，就不好再用那些同行们来逼着张仲平多分钱了。这一招他可是经常用。哎呦，你们那些个拍卖公司的人太能钻牛， 很多人都托关系拖到我这来了。就跟您说了，做拍卖生意的人，个个都不是省油的。灯，我出牌了，哈哈哈哈，不好意思哈哈哈。 同时，张仲平今天送来的这份厚礼，又让他不好意思直接驳了张仲平的面子。所以一直在打太极中平啊。哎，咱还是一单归一单吧， 别给弄搅和了。行行，我听您的。嗯，那个，另外，我想跟齐老板商量，能不能再借你两件收大点的东西 啊，酱油他来定，定完之后我跟他一处理就完了。哎呀，你就不能让你让你自个闲一阵子吗？啊，那么着急干嘛呀？您不知道我最近不是在跟齐老板学习收藏吗？嗯，哎， 学了收藏之后，这心情就完全不一样了。你不能惦记这东西啊，你要惦记这东西，完了，你又你又放不下那心了，什么东西在你心里边都跟百爪挠心似的，受不了。您不理解 姐。哈哈哈哈哈哈理解理解理解。但是不管怎么着，还是先放一放吧啊。等把这件事情处理好了之后，咱们再谈下一件。好好，您就是这么万众。哈哈哈。那您得答应我一个小小的要求。 又有什么要求？您跟齐老板说说，那两件东西来了之后得给我收藏好喽。您不能轻易让他是人啊，更不能另找卖价。我可知道 这东西啊，别人要看上了要比我还喜欢。那动了心就麻烦大了哈哈哈。哎不怕贼偷就怕贼惦记啊。哈哈哈哈哈哈。就这个呀。啊那这个你可以自个跟他说呀。 那哪成啊，咱不能越级啊。您是他想一个。那不是他说您想一个吗？哈哈哈哈不好意思。 哈哈哈哈哈好嘞。来以茶代酒。好，以茶代酒亲。哎，经过这一番较量，严总几次委婉的推脱都被张仲平一一化解，最终也没能明确拒绝。这对张仲平来说，就算达到目的了， 他接下来要做的就是尽快把这种半推半就的雅迷给他办此事。于是第二天他就把定金送上门来了。我听说贵店又来了一件。宝贝，严总跟您说的。严总没跟你说哎，我可是把定金都带了 这么多啊。多吗？严总哥跟我说了，要。跟青瓷莲花瓶相比，清油四季罐更是价值连城。是是是，张总，您看 东西啊是不会走眼的。哎，应该说眼总看人不走眼。怪不得你们两个总是那么惺惺相惜呢。哈哈哈。关注我们私聊送销售开单秘籍。

　　早餐店最快的赚钱模式豆浆免费送，一年都能赚个几十万块钱。一个大学生开了一家早餐店，生意不好， 后来我们帮他设计了这样一个模式，把门头牌取下来，改成了免费喝豆浆。不是免费一次，不是免费一个月，也不是免费一年，而是永久免费。 免费喝豆浆不仅不亏钱，反而一个月还能赚五六万块钱。只要花十五块钱成为这个本店的会员，就可以终生喝豆浆。那早餐店有包子，有油条，有馒头，有馅饼，有麻团，有粥，有手抓饼， 那豆浆基本上就是几毛钱的成本。豆浆免费之后，他的包子就火了，他的油条就火了，他的手抓饼就火了，他的粥就火了，他的所有所有的食品都火了。在用钱赚钱这套书中，分享了几百个详细操作实际案例， 有几百个别人是怎么做成功的。赚钱方法告诉我们，做生意最怕的就是一成不变，多从思维上变通，灵活设计变卖的方式，你就会发现没有做不起来的生意。愿你看完，你也能找到属于自己的身材之道。

　　孟总，实体店有什么引流方法？拿出笔记本，这期纯干货哟！一、爆款引流 拿出一样产品不赚钱，先把客户吸引过来。需要注意的是，一定不要用垃圾产品吸引来一个死一个。引流的一定要有好东西，提升客户体验感。二、抵用券引流 很多大型商超都在用的方法，消费满多少送多少钱。抵用券利用的就是客户想占便宜的心理，回来重复消费。三、义务联盟引流 找一家跟你产品不同的店铺，商量好在其店铺消费多少，可以到你这领到什么产品，从你这消费多少可以到对方店铺领取什么产品，抱团取暖才是长久之。 四、赠品引流这个很简单，进店就送小礼品，还是用客户占便宜的心理。五、提供休息区引流 在你店铺内空出一块位置，摆上桌椅，写上免费休息的字样，逛累了可以在你这坐坐，大多数人都不好意思一直坐多少会在店内消费一些，就算没有消费的好的口碑也能传出去，会逐渐产生裂变。六、 免费体验引流店内设免费体验环节，留好客户联系方式，做好周期记录，到时间继续邀请客户来体验。注意体验不是一次结束，你就要非要成交客户，前三次都不要推销，第四次 会自动成交，因为体验感非常棒。没有人喜欢被推销，只喜欢被吸引，这叫三养一销。七、客户转发引流 编辑好你宣传的软文和店内二维码，客户进店转发就可以获得几折的福利优惠。或者转发几天朋友圈即可领取免费小礼品。这个小礼品不用很贵，实用就可以。八、本地红包群引流， 把进店客户邀请进群，定期发红包，手气最佳，货最差，部分商品免单或者超级折扣，锁客效果好，顾客重复进店率高。以上这几点大家都学会了吗？学会的朋友可以在评论区告诉我哦。

　　你这个芒果应该对着卖。你不要对一起卖了，不然我跟你讲，你卖两块五，你卖一块五都没人买。同行这么多。我叫卧龙啊。我今天呢。用一招帮你一个小时都清光。芒果。怎么可能，我买了一天都没有卖出几个。买一天都没卖出几个啊。 我都买了多少钱是不是啊。你神经病吧，一百块都买掉。一百块行不行啊。如果说卖出去了 赚了，我们对半分可不可以。如果说亏了都算我的。行，然后你再请我吃个椰子。行，没问题。好 转。哪里？这里一百块钱是吧。对啊，首先啊，我先把你的芒果分成三等份。有对比吗？没有对比没有伤害啊。来，你看一下，两块五一斤的这个叫特价芒果哎。三块五一斤的叫 精选芒果，都是挑出来的哦，个头又大，你看那个多少钱。哇塞哇塞，九块九一斤会有人买吗？哇，这个叫品牌芒果，也叫自杀款。芒果 自杀款不会有人买吧对吧。所以说我们一定要让用户干嘛。有所选择哦。一般人会选择哪个呢？如果是你的话， 选这个。选什么？这个啊选这个啊。你看我给你举两个例子你就能听懂了。比如说你去买这个苹果手机。苹果手机呢？有一百二十八个 g 的，有二百五十六个 g 的，有六十四个 g 的。六十四个 g 是多少钱？六十四个 g 的话就是五千五百块，一百二十八 g 的话是六千块， 然后二百五十六 g 是八千块。你会选哪个？选中间那个吧，对不对。你有没有儿子啊。有啊，如果说你 有两个儿子啊。你这两个儿子嘞，都喜欢同一个女孩子，但是你大儿子嘞，是怎么追她嘞？你大儿子的话就是给他买了一部一千五百块钱的手机， 然后骑着共享单车，剩下五百块钱拿来开房。你二儿子怎么做呢？你二儿子的话就两千块钱，他他他拿这个一千块钱租了一辆宝马，然后拿五百块买了一个鲜花。你觉得谁会成功？ 为什么？因为有面子啊。他开的是宝马。哦，对吧。所以说要有对比才有选择。这个叫做差异化的价值营销。 等一下我给你卖一下。好，要不要芒果啊。啊有两块五三块五九块九应该中间这个吧。中间这个你干嘛选中间呢。干嘛不选那个便宜的。便宜的话。便宜的话不知道是不是过期的是吧。才四个吧。 称四个是吧。行，那帮他称四个。你会选哪个嘛。我会选这个。价格是终点要选三块五。我都是选那个九块九的。你选九块九的。对哈哈。你不觉得很贵吗。这个九块九的芒果我消费的起啊。 你选哪个呢。我选这个你选这个是吧。那个装起来啊。三块五太便宜不要是吧。太贵的我不要。太贵的。九块九有见过吗。这个没见过。没见过吧。吓人哦。哈哈哈。为什么。 这个可能看的好吃一点。看的好吃点。精选挑出来的。哦那好那给你装起来。半个小时过去了，这两个好像动都没动了啊对吧。那只有这个卖出去了。 还剩几个。一二三四快不快啊。不错，都是选这个的比较多吧。两再来两个人可能就没了。你要哪个。 这个是吧。这九块九的吧。你要九又要九块九的。那肯定啊。这么贵你还你还买啊。不是贵，质量问题。我拿这个你拿这个啊。可以。为什么 这个好吃是吧？好一点是吧。怕这个有问题啊。都没人买这个买还最多是吧。都快卖完了。得了，给阿姨装起来啊。三块五的还有吗？ 哦，有没有一个小时没有两块五的。九块九的买的人多吗？也不多。所以说我们做这个生意一定要干嘛？懂得差异化营销。这个就叫做什么呢？毛定效应。 顾客被锚定了，他只能选中间的啦。太便宜的怕有问题，太贵的也不是每个人都有消费力的。 所以说开店做生意一定要模式先行，有对比才有价值，有价值才有选择，有选择才有成交。对，明白了没有。难怪我一天都卖不出去。难怪是吧。请我吃什么东西啊。椰子。哎哎，去吃。

　　真正的高手都是在用别人的钱赚钱。接下来要分享的这个案例，一定会颠覆你的认知，如果一遍看不懂，就多看几遍。我是阿泽。有一个王总，身上只有几万元，就整合了几十家酒吧、 ktv、 红酒会所，一年时间总资产达到七个亿。他是如何做到的？ 有一天，王总在逛街的时候，他无意中看到一家酒吧要转让。于是他思考了一番，设计了一个很牛的商业模式。找到酒店老板。王总问老板酒吧多少钱转让？老板说一百万。王总听了，假装吓一跳，很惊讶的看着他。我没听错吧，才一百万， 这么好的酒吧，装修都花好几百万了。我不能给你一百万，我要给你二百万，然后这家店还要给你保留百分之二十的股份，亏了算我的，赚钱一起分。各位，如果是你，你干不干？当然干了。酒店老板激动的握着他的手说大哥，你是财大气粗，都听你的。王总说只要你答应我两个条 条件，我就立刻签合同。酒店老板说别说两个条件，一百个条件我都答应。王总说第一，从明天开始，所有营业额归我。当然了，钱先放在公账上，等我把二百万给了你， 这些营业额就真的归我了。会所老板说什么明天就今天开始，所有营业额都归你。王总接着说第二，给我十五天时间，把老顾客请过来， 我来认识一下，顺便交交朋友，每天接待一百人左右，来的人吃喝所产生的费用全记在我账上。会所老板一听，连忙答应。然后两个人签了一份协议。酒店老板本来转了很久都转不出去，现在突然来了一个大哥，可把他给乐坏了。然后安排酒店的总经理和相关工作人员，让 他们通通听王总的安排，然后自己等着收摊好的二百万。在王总精心安排下，酒店全体配合。王总开始邀请老客户免费吃喝，不但白吃白喝，临走时还送一份价值九百九十八的礼品。各位，如果你是 老顾客，有这样好的事，你去不去？肯定去了。当天来了三百多人，现场爆满。在狂欢畅饮之后，王总开始出来讲话了。在下是王某人。从今天开始，这家酒店我是老板，原来的老板还是这里的股东， 所以请大家多多关照百吃百喝的顾客。一听原来王老板是这么大方的人，顿时响起了震耳欲聋的掌声。王总接着说各位，我公司今天有三大礼物送给现场的每一位朋友。现场一听，有东西要送，顿时大家竖起耳朵仔细的听王总说。第一个礼物是只要当场预存两万块，就送你两万块钱的红酒，你 可以把红酒送给别人，或者是送亲戚送朋友，想留着自己喝也行。第二个礼物是在送给你三万块的消费券，大家都是有身份的人，平时需要应酬，刚好可以消费。第三个礼物再送给你酒吧价值两万块钱的股份。第一年你如果退出，你喝的酒白喝，送的酒白送，你要退股的话，两万块钱， 一分钱不少。如果你不退伍，继续跟着我们干，第二年可以拿到二点五万，第三年拿到五万。所有人一听，顿时哗然。然后王总又说只限现场的人，明天立刻涨价到二点五万，今天现场加两万就可以拥有三大礼物。 所以各位朋友，如果你在现场，你会不会心动？事实证明，现场百分之五十以上的人，立刻就要加入刷卡签约，场面一片火爆。因为在酒精的麻醉下，加上现场的灯光、音乐、跳舞、美女的气氛，更重要的是他们本身就有需求。而且今天有这么多的优惠，今后的一年里就可以在酒吧消费三万块，而 且还可以领走两万块钱的红酒，并且还有股份，还可以自由退股，没有任何损失。接后再来这家酒吧喝酒，就有面子，就可以拍着自己的胸口说我是这家酒吧的股东。因此大家争先恐后的签约缴费，有的自己交钱一起来，有不消费的还要被骂，怎么了？你这是几个意思？难道接后 你打算给我白吃白喝？你也得买，一起买。你想江湖上的人都讲义气，有的人本来就很多应酬，觉得一份不够买两份，再不够就买三份。还有人买了十份八份股份，自己留着红酒送人消费券用来招待顾客，招待自己的客户，将来股份还可以退回来，这样自己白捡了一个大大的便宜。当天就销售了二百份， 每份两万块。各位一共多少钱？四百万。原来的酒吧老板都傻眼了，还可以这样，没见过。今天开了眼界。当天王总给了原来酒吧老板二百万的转让费，拍拍原来酒吧老板的肩膀说兄弟，这里面还有百分之二十的股份，放心，跟着，今后吃香的，喝辣的。 各位，这个案例讲到这里，我想问一下王总，之前有没有先给酒吧老板钱？没有吧，王总只是用了一套商业模式，轻松整合了酒吧老板，先去收客户的钱，用收到的钱来支付给酒吧的转让费，这才是高手。接下来的十四天， 王总用同样的商业模式进行招商路演，一共做了七场，两天一场，累计营业额最后达到五千多万元。酒吧老板都傻眼了，做了二十年的酒吧也没有挣到这么多钱，太神了。原来的酒吧老板不但开了眼界，而且自己还有百分之二十的股份， 算下来也有一千万，这叫一个开心。王总紧接着如法炮制，用相同的方法迅速整合了全市的酒吧、 ktv， 总资本达到七亿，短时间成为当地的娱乐行业的龙头老大。有的人想创业，总给自己找借口，我没有钱怎么做生意？谁说做生意一定要有自己投资？谁说做买卖一定要有本钱？ 王总也没有钱做生意，把别人现有的公司整合过来运营就可以了。现在是产能过剩的时代，你想要的任何公司和任何产品全都有了。只要你拥有最顶尖、最先进的运作模式，你就可以在任何地区整合任何行业。 正所谓使天下万物不为我所有，但为我所有，你学会了吗？我是阿泽，关注我，告诉你更多关于财富的秘密。

　　你这个鸡蛋呢？应该活着卖，不要死卖。炸滑。我告诉你啊，你这个鸡蛋呢？这样卖也挣不了几个钱。嗯，我现在教你一个方法好不好？我教你四套商业模式的设计， 让你这个小小的鸡蛋摊一年说不定能挣一百个 w。 好吧，你现在又累又辛苦，还没有什么客人。学不会的话，我照顾一下你生意。学会了，你送我一点 可以。好吧。嗯，来。第一个是什么？乞丐模式，第二个是土匪模式，第三个是什么？资源模式，第四个渠道模式。 讲讲点人话吧。你要听人话是吧？我给你举个例子好不好。假如啊，你有一个家族，四兄妹，都是做鸡的啊。就做鸡蛋吗？嗯，老大是怎么做的？每一个人都有六十块钱的本金啊。老大呢，就拿这六十块钱 去菜市场买了一只鸡。嗯，这个鸡每天可以下一个蛋。嗯，他把这个蛋一块钱卖给收购鸡蛋的人。他一年能挣多少钱？三百六十五啊喂。这么厉害啊。哈哈哈，你数学很好啊。来， 我问你啊。老二就不一样啊。老二拿着六十块钱去租了几只鸡。六只鸡嘛。一只鸡十块钱一年嘛。嗯，对吧。然后呢？三百六十五乘以六乘以一等于多少？嗯， 一千多，两千，两千一百九。我还以为你是音乐老师教的数学呢。啊哈，那他真的是不是比老大还要翻了两三倍。嗯，对吧。老三更厉害。我跟你讲， 接下来我说的每一个字都是重点啊，你好好听啊。老三玩的是什么呢？玩的就是渠道模式。他呢？去跟那个收 够鸡蛋的人谈啊。嗯，我的大哥二哥都是干嘛？一块钱一个卖给你，我七毛卖给你。嗯，你要不要？你要啊，要吧，五折啊。但是呢，老三有个条件，这个收购鸡蛋的这个商人呢，需要一次性付他一年的鸡蛋钱， 表示诚意吗？嗯，所以说后面所有鸡蛋全部七毛送给他，他愿不愿意？不一定的。他怕他跑掉吗？但是老大老二是不是可以给他做担保？可以可以，甚至可以给他签个协议，对吧？然后呢？他是不是顺利拿到了二两千一百九十块钱啊？然后可以进多少只鸡？ 两百一十九只鸡猪，然后两百一十九只鸡乘以多少？三百六十五再乘以零点七等于多少啊？难算我这个数字。哈哈哈。五万多厉害吧。厉害厉害，又翻了好多倍是 对吧？嗯，那老四怎么玩的？比如说你是老四，你要怎么玩嘛？我怎么玩嘛。我要教你一个资源模式。你现在呢？要创业了？嗯，你的大哥二哥三姐。嗯，可不可以支持你一下，每个人给你一千块钱。对， 那就是三千。三千可以进多少只鸡？租多少只？三百只鸡，三百只鸡，再用老，再用你三姐的方法去跟收购鸡蛋的人谈可以拿到多少的预付款。三百乘以三百六十五等于多少？乘以 八万多。啊哈。八万多可以进多少只鸡？八千多只鸡，那你是不是可以拿这八千多只鸡作为你的固有资产去跟银行贷款？ 一乘一嘛，对吧。 k 到多少？十六个 w 可以进多少只鸡？你在抖一万多，一万六千只。 嗯，再乘以三百六十五，再乘以零点七等于多少？太难算了。多少？二十两百个 w 这么多以上这么多，厉害吧。厉害厉害。而且后面的话你还可以做资源整合，产业链收购机。大人都要开车过来吧，要不要加油？ 你是不可以跟加油站的合作，让他去他们那里加油。嗯，又赚了一个额外的提成。哦。学会了没有？学会了。一点零版本是什么？乞丐哎。二点零版本呢？呃，我不记得。我就土匪土匪。三点零版本 资源渠道。四点零版本资源整合。对，挣钱了我就进来了。你看啊，你眼睛都出现钱了。是，开店做生意一定要模式先行。你这样做呢？挣不到大钱的。好吧。嗯，送我一点啊。结吧，结一点给你。

　　你这个烧烤啊，应该免费送给别人吃，不要卖会比你卖要挣的更多。哎。啊，老板这道理。去跟老板说一下啊。哎，干嘛呢去。哎呀，看什么？你是老板是吧。我告诉你哦，你这个烧烤啊，就应该送， 不要卖。我今天教你三招，说不定让你这个店一个星期火爆全城。真的假的？你要不要学呢。真的假的？如果学不会， 今天所有的消费我都买掉好不好。可以，但如果学会了，我吃两串有没有问题。没问题没问题好不好。教你第一招。重点啊，叫做引蛇出洞。从现在开始，只要有顾客到店消费，你就跟他讲， 加你好友免费送一盘酒鬼花生可不可以，也没有多少成本吧。但是你加了顾客呀，对不对。对对，到了晚 晚上呢，你就把顾客拉到群里面去发一个红包，你跟群里面人说，只要抢到红包前十名的人提前预定明天的烧烤，再送五串 烤鸡爪可不可以？他是不是提前预定了明天的烧烤，又再次带动了你的消费。来第三招我告诉你哦。很厉害啊。现在呢，过年期间推出一个活动， 免费送五十瓶啤酒，四个人都送，一个星期喝完。我问你，别人过来喝啤酒 不可能一次性喝完吧？喝不完是不是要带朋友家人一块过来喝，再点几个小菜。对对对，第二次又拉动了你的消费和裂变客户。听懂了吗？听懂了，来。最后一招叫什么显龙 入海，再推出一个活动，现在呢，有一个八十八元的烧烤卡，我给你实战一下好不好。可以你哎你你是要点烧烤吗？对啊，我跟你讲啊，我们店现在呢有一个八十八元的烧烤卡， 你只要办了，有什么样的好处呢？第一个送八十八瓶啤酒，你喝完之后我再还你八十八元， 这样子可以吗？可以啊，可以吧。嗯，你看那顾客觉得占了天大的好处，你觉得有点亏是吗？你应该听懂了吧？我看你笑的蛮 满脚炸啊。你先排队好不好啊？对，我给你剖剖析一下好不好。第一，你一边用啤酒锁定了长期的顾客回头消费。而且八十八瓶啤酒不是一次性领完的，每天只能领五瓶 长期锁定了。对对对吧，每次过来是不是要带朋友二次裂变顾客？对。那么第三呢？八十八元是不是可以快速的回你的现金流啊？对，做餐饮最重要的是什么？现金流？现金流学会了没有？还缺不缺客人了？不缺。能不能 干掉周围的同行？那不行啊，走走走，吃一点，想吃什么想吃什么，我付费我付费等等等一下还是蛮蛮厉害的啊。

　　你这个西瓜呀，非凡体育就应该勾着卖啊，走就走，不买西瓜别在这勾引的勾勾着卖。你但凡学会了这一招，你的西瓜不必要买在放在外面了，放在里面都有人卖。别跟我说这些哎。你在店里有声音吗？ 啦啦啦。关你什么事？没生意吗？你这样啊，如果说我教你这招勾着卖没有用的话，这些西瓜我全买了 啊。那那可以商量一下。这个变脸变得太快了吧。哈哈。是店里是没生意吧。嗯，我跟你讲啊，顾客。就像蝴蝶，你应该种花养草，等到你春暖花开的时候，蝴蝶自然就飞回来了。就像你喜欢一个渣男， 你不应该去追渣男，你应该修炼自己是吧。这个你懂的啊，这叫勾着卖。那西瓜如何勾着卖呢？一个原理，比如说第一招，你把这个袋子上面印一排字。什么字？但凡 拿袋子过来的人，可以免费领一个进口的苹果，然后印一万个。这是第一步。听的有点懵是吧。来，别急。第二步，你把这个袋子啊，给到周边的这些商户啊，西瓜很甜的啊，吃一个。 这些商户什么？呃？酒店啊，那个面馆啊。反正要用打包袋的，全部给他啊。嗯，可以吧。可以五百个。每个商家五百个。那给到他们以后，他们会拿来用？干嘛用 装袋子给别人？对，那这个给别人。别人是谁？是周边的所有的用户。像这些老板是是不是啊？嗯，那这些用户拿着袋子看到这个字，他们会来找你。哎，老板娘。来来来来来，给我一个苹果。嗯，是吧。嗯，那你给他吗？给你得 说一句话。说什么？你是要一个苹果呢？还是要一斤苹果。一个苹果一斤，那又会说那一斤怎么拿是吧？嗯，人总是想要的更多吗？嗯，你说想要拿一斤的话，你就告诉他你要办一个三十九块九的会员。那会想呢，三十九块九有什么会员权益呢？第一个享受上门到家福。 上门到家就人家要买水果，你把水果送到他家吗？哦，这个服务可以吧？这么多员工是吧？嗯，没问题吧。 啊，还有呢，就是可以打八折或者打九折。自己合订吗？那用户一听反正要买水果的，我还不如就拿一斤免费的水果办个会员呢，以后还可以打折，反正会员权益可以设计多种的。那你看啊，顾客是不是被你留住了。 一万个塑料袋发出去，只要有一千个回来，你是不是有一千个会员，还愁西瓜卖不出去吗？苹果只 是引流款。我再教你一招裂变。好吧，裂变这个小区，如果说这一千个人当中有很多的小区群主，你一定要牢牢的抓住，这是你的 koc。 知道什么叫 koc 吗？什么是 koc？ 这些大爷大妈，你告诉他，但凡卖出的会员三十九块九，你这三十九块九全部给他 啊，或者给他一半都可以。那这些大大爷大妈，刚才那个大妈有没有兴趣？他一天卖十个就有三百多块钱了，他会在群里面疯狂说哎呀，这家水果店很好，叫推荐嘛， 叫裂变吗？明白了吗？所以你看啊，我们说袋子，他是什么引流，我们说会员，他是留客，我们说大爷大妈，他是裂变。 走。听懂了没有啊？我看你你哪里人啊，有点不太听得懂啊。好吧，那这个西瓜哎呦，送你吧送你吧。谢谢你教我送我啊。嗯哎呀，我要我要买单，我要买单。来来来，送你了，送你了。哎呀，我不差这点钱，没事，拿走。

　　我这辈子认识的最大的一个大佬，其实是一个在四五线城市开实体店的老板。即便是在疫情最严重的去年，他少说也赚了有一千个以上的纯利润。并且他还不是只做一个行业的实体门店，像 什么餐饮啊，茶楼啊，服装店啊，小超市啊，蛋糕店啊，还有美容美发这些实体行业的门店，他都有设计。本来今天这条视频呢，是要请他来和你们分享在四五线城市怎么开店才能赚钱的。但是由于一些不可描述的原因啊，他来不了了。 今天就由我来替他把他的经验毫无保留的分享给到你们。一共六条货真价实的建议。方法呢，也非常的简单。如果你是想开店或正在开店的人，一定要把这条视频啊双 双击收藏下来，后期你一定用的上。第一个建议要么做十九岁以上的学生的生意，要么做五十岁以上的中老年人的生意。因为现成的青壮年 是很少的，大部分都外出务工去了。留在当地的都是一些有条件或者是体制里面，或者是企事业单位的人。你看那些把店铺做死的老板，都是没有明确的消费人群，导致生意越来越差的。第二个建议大地方开小店，小地方开大店。店里一定要有地方放沙发，放座椅，还有招牌啊，一 定要大，要亮。你要牢记县城的消费者，他没有那么着急，相比一二线的大城市，快节奏的都市生活更加注重消费的感觉。你的装修和服务是第一位的，产品和质量是第 价位的，位置和客流才是第三位的，只要你能够在当地做出名气来，我愿意开二十分钟的车就到你们家。消费本来就不大的地方，在乎什么客流呢？你更应该在乎的是什么？口碑的传播。第三个建议，熟人帮你宣传最重要。比如饭店、健身房、 理发店、网吧、修表的各行各业，尽可能的把每一个来过的客人，不管消费没消费，都变成自己的朋友。隔一些蝇头小利的好处就够了。人性的贪婪有时候就是一颗鸡蛋，而不是一张津贴无法使用的优惠券。你 就做到来了我就送你东西，来了我就让你尝到甜头。这是营销学当中最简单的客户依赖。小地方啊，人情味浓，在乎面子，你敬我一尺，我敬你一丈。还有就 就是打广告，一定要找当地的抖音、同城、网红，给他们一丢丢的好处，他们就会玩了命的帮你宣传，比你正常打广告强十倍。如 如果你的产品不适合做外卖的话，尽量别上某团，因为抛去平台的这个提点，你不会剩下什么利润。第四个建议，你家里卖得上价的所有产品，价值感一定要肉眼可见，墙上挂的这个产 篇展示啊，一定要显眼。客户今天的第一件事情是干什么呀？环顾四周啊，一份水煮鱼，鱼的肉一定要让人看到照片就垂涎三尺，看起来就要好吃。把那些鱼的营养价值全部用最醒目的字写在底下，让人隔着四米远都能够看清楚。第五 五个建议，营销活动千万不要太复杂，简单粗暴，一个月一次就可以了。千万不要一个活动一搞，搞一个月，客户一点感觉都没有的，只要你的成本划得来，每个月搞一次，买一送一的效果是最好的，让客户有消费的这个印象，每到月初或者是月底，他都愿意到你们家来占便宜。 总结一下，其实就五句话环境好，价格低，性价比高，占领市场，心机，营销简单，你就可以在四五线的县城把生意给做的红红火火。

　　哎，老板，店开倒闭了。是啊，你要转店吗？你转让费多少钱？二十万。二十万我给你二十五万。这家店我来干。我觉得一个月干个三十万以上轻轻松松的。真的吗？我已经转了一个多月都没转出去。一个月多月都没转出去。来来来，我跟你讲啊。 嗯，这样今天我支付你一万块钱的定金，下个月再把尾款补齐行不行？来嘛来嘛来嘛，试一下。 那我倒是想听听你怎么把这家店给经营好，我来跟你们简单分享一下我是怎么干的啊。首先第一个就是我在装修完了以后呢，我就打一个广告， 只要路过这里的顾客都可以免费吃火锅，你们觉得会不会爆满？肯定会啊。那肯定坐不下对不对？好，来了以后。比如说他吃了两百块钱的火锅，我就给他储值卡上储值两百块钱，那是不是等于火 火锅就免费吃啊？那下次的话他还有两百块钱消费。哎。好，那他第二次来吃火锅的时候，我就再推出一张储值会员卡， 充一千送一千，返一千，再缴一千，那你赚什么钱哦。啊，所以你们为什么把店开倒闭就是这个原因了啊。充值一千就是有正常可以消费一千的额度。那送的一千呢？我是送他一千块钱的羊肉，每次来吃五十块钱的 啊。返的一千呢，是送他一千块钱的代金券，也是每次来可以返五十块。那奖的一千呢？就是他可以帮我拍一个生意爆满的短视频， 那这个时候发在抖音上面，只要播放量能够上十万以上的播放量，我就可以奖他一千块钱的现金哦。这家店如果说我来干的话，一个月轻轻松松收个三百个亿 签的会员，我觉得很简单，三十万以上的业绩稳稳妥妥的。不敢了，不转了那我们不转了。哎呦我的妈，哈哈哈，不转了，定金都转给你了，那我退给你我退给你。

　　做好这三点，门店生意翻一倍！第一，优化门头。对实体店而言，门头是最宝贵的资源，要尽可能的大，还要选择一个独特的底色，不要千篇一律的只搞个发光字，这样你的门店会更容易跳出来。 要把门头当做广告牌用，除了店名之外，还要把你最想告诉顾客的一句话也放上去。比如，你家门口新开了一家叫做老乡鸡的快餐店，你也许不认识他，但门头上写了这么一句全国一千多家直营店，是不是有兴趣进去看看？ 第二，围绕门店周边做广告。千万不要觉得你的店已经开了很久，顾客都会知道，消费者对身边的事物都非常麻木。你的门店有可能是你的全部身家， 但对顾客来讲，你可能啥也不是。不信随便出去问问，问几个顾客，你一定会大跌眼镜经营技巧。 所以，我让门店周边做广告非常有必要。他会有两个作用，一是告知新顾客，二是提醒老顾客。我的经验是，这个动作只要做出去，销量最少增三成。 第三，走出店外搞宣传。很多老板都习惯于坐等顾客上门，但生意是等不来的。生意不好，你就走出去，多做宣传，多交朋友，发传单、地推扫楼， 拜访周边的企事业单位、婚姻业主群、搞业联盟等等等等。总之，不要坐在家里等生意了。好了，今天就是这些，关注老胡，我会把百亿商赞的经验和教训都告诉你。

　　你这个青菜要舔着卖，你不要等着卖，你等客上门就等于坐以待毙。滚，你舔给我看看。别骂人嘛。你看都是卖菜的，就一个人。我嘞，叫卧龙。我今天给你设计一套模式，半个小时就能把你这里的菜都卖光， 走不走。我还有家店呢。有店更好了，门店销量我也帮你提高十倍业绩好不好。这样吧，如果说不管用的话， 我这里呢？有一百块钱我都买了卖出去了。我们三七分行对吧？你再额外送我几个鸡蛋 可不可以。可以。好，首先我给你设计一个营销活动。我问你这个青菜大家都是卖多少钱一斤啊？两块啊两块是吧。这个活动的上联叫什么？要想生活过得去，下联就得菜上带 一点绿。横批青菜哦。一毛钱一斤啊。皮海燕是不是想搞我啊？卖一毛钱就想搞你啊，太廉价了。我告诉你啊，这个方法呢，不但能够让你提高业绩，而且也是最笨的一招。接下来我边卖边教你。青菜一毛钱一斤。真的假的哎，要不要。要啊， 你看他要你有点亏对不对。好嘞，青菜一毛钱一斤嘞，也是有消费门槛的。你是不是每天都吃青菜呀。是的。一周吃青菜吃多少钱？几十块呀。吃个几十块对不对？嗯，很好。 现在的话，只要消费满三十九，就可以领取一毛钱一斤的青菜带走。真的假的？对，这么多菜，你东买买西买买，还有个店对不对？是啊，去哪买？不是买为什么不在这里买对吧。嗯，也可以啊。那我等于承包你全年的菜钱了哦。你现在想不想要更多嘞。呃可以， 我再送你十二斤青菜。有有那么好啊行不行？中了十二斤为什么你不要为什么了？你听我讲好不好。十二斤的青菜呢？你一次也吃不完，我帮你分开好不好。每次过来领一斤，每天让你吃最新鲜的蔬菜可以。 还是老规矩啊，每次过来有一个消费门槛，消费满八十八就可以领一斤青菜走。但是呢，我们店里面还有猪肉，还有鸡肉鸡鸭鱼，然后柴米油盐粮。这个都有。有吗？这个东西 肯定有啊。有这么多不会看不出来吧。那你平时生活是不是都要用的这些东西要用，只要质量保障，那么顾客就一定会来你这里买对不对？因为毕竟还有青菜。可以领吗？对对，你看 这么配合了这个顾客，你给他再包一个五二零的红包，嗯，可以吗？再送你个红包五百二十块。假的。真的。 但是这个红包呢？你可以理解为是一个蔬菜卡，每次过来买多少就从里面抵扣百分之十可以吧。就等于给你打个九折或者九五折吗？那也是便宜的好处吗？是不是？但是顾客如果说想消费完这五百二十块，他就得买你五千两百块的蔬菜。这个叫生单。 哎，你听不懂了，一会给你总结。好吧，你是愿意的啊啊。因为你没有亏，你也没有被坑对吧。嗯，那你这么多好处呢，你愿不愿意帮老板发一个抖音呀。呃可以吧。可以哎。你帮他把这个蔬菜拍下来，到时候把这个活动宣传一下，艾特一下他好不好。好，可以。 那你就你先挑一下好不好。挑够三十九买。三十九块钱可以吗可以吗？拿这么多吃的完吗？吃的完吃的完吃的完吃不完。钱要给的话，下次过来再买了。买那么多又下雨， 称一下。以后都来这里买好不好。反正要买菜的嘛。反正要买菜的对吧。你看都来了，要哪个？你看，半个小时过去了，菜帮你卖的七七八八了，如果不是下雨天了，效果会更好。所以说我们二零二三一定要模式先行。青菜一毛钱一斤是引流拓客， 别人过来设定消费门槛，三十九是为了保本不亏，再送顾客十二斤青菜是干嘛？锁客回头最后再给他包个五二零的消费额度。蔬菜卡是干嘛？提高客单价。学会了没有？学会了笑的真开心啊。你不送我一点啊？送，送一点可以。

　　你这个梨不要卖，三块钱一斤，你要卖一毛钱一个。这么便宜啊，那我不是要亏死了。我跟你说哈，但凡你学会了一招哎，以后可以让你不用来这里摆摊了。嗯。哎，我记得这个门店是你的吧。对啊对啊，店里生意不太好。 好，我接下来跟你说的这一招啊，可以让你以后这里的生意都不用愁了。我来教你实操一遍哈。你先把这个撕掉啊。雪梨一毛钱一个。雪梨一毛钱一个雪梨一毛钱一个。你有抖音不。有啊 啊。你拿抖音先关注一下我们这个老板。你把那个抖音拿出来一下。你骗人的吧。没有骗人，你就抖音里面发红包给老板。嗯，一毛钱就可以拿一个礼过去。 真的假的？这么好的事啊。对对对，如果说你想领一斤的话，也还可以办一个我们这个九块九的这个 会员卡。啊。这里面包括什么呢。我们的那个店哈，开在那边，里面有二十块钱，你可以分四次来，每次可以抵用五块钱。不会办个会员卡就跑路了吧。肯定不会啊。而且的话，你成为我们的会员 以后，只要买了五十块钱，我们都可以送货上门的。要不要来领一斤。这个是免费的哦。可以啊，来一个嘛。你九块九付给老板就可以了。一毛钱一个。 当然是真的喽。要不要来一个。你有抖音不咯。没有没有啊。没有就搞不成了没有就搞不成了。哎。 我跟你说哈，你过来一下过来一下。我刚刚不是教了你两招吗？再加一招的话耶，就可以让你的这个以后的客户都不用愁了。那你首先就是第一招，一毛钱就可以买一个梨，是不是很多人就会来排队了，那这就叫做引流。 然后呢，就叫他关注你的抖音号，你就拥有了第一批这里所有的这个小区的这种精准的用户群体。以后你你发抖音号可以发一点这个橘子啊， 草莓啊这些高端的水果，然后慢慢的刷一些你的 vip 客户啊。那么第二招呢，就是九块九，然后让他们成为你的一个门店的会员，就有一个二十块钱的抵用券，每次的话呢，他可以用五块钱，那他可以来几次， 算不出来是吧？嗯，他可以来四次。是不是就拉起来一个复购。对对对。然后第三招，哎，你去建个群，把你刚刚关注你抖音的人呢，全部拉到这个群里面，然后你去发一些特价的水果，他 他们以后就可以在这个群里面去接龙，你就实现了用一个仓库就可以销售所有水果的目的了啊。你要 要知道哈，你的这个门店呢，包括你这里摆摊只是你的一个引流的工具，你要把这些客户哎放在你的池子里面，然后不断的去养，那么以后你这些 vip 客户，长期的客户，哎，就够你吃一辈子了，你懂了不？ 嗯，所以说哈，你这个梨不要卖三块钱一斤，你要卖一毛钱一个，明白了吧？明白。

　　你能不能请我吃顿饭。滚。我不滚，我叫卧龙你看。我可以帮你卖桃子，一个小时帮你卖光好不好。我这里有一个卖水果的营销方案，送给你就换一顿饭。真的有那么大的本事你还来这里？我 怎么不能来？这菜市场而已。有营销方案，你应该卖到更好的地方去了。一个小时卖，不光算我的， 亏了也算你的，亏了算我的。如果说你能够学会这个模式，我跟你讲，以后西瓜不够卖，橘子不够卖，葡萄不够卖。哎。如果学不会的话，这个手机送给你啊。你送 iphone 十五给我啊，你要不要嘛。 行，首先方案在这里，你拿着边看边听我说。我看这个小摊面前啊，也没有什么广告词。给你 设计两句。首先第一句叫什么天青色等烟雨，我的蜜桃在等你。主要卖水蜜桃对吧？嗯，第二句有缘千里来相会。哎，买它几颗也不贵。有点文化吧。来。横批叫什么呢？桃子 不正经卖，送着卖送给别人。你这样做不会亏本吗？肯定会亏本啊，但是我们就是要去挣别人觉得亏本，但其实能够挣到大钱的。方法。听不懂是不是。要不直接给你卖吧。那直接卖吧，现在的话，我们的水蜜桃送着卖。什么意思嘞？你拿几个你就蒙有多重， 别说拿七个，七个的重量。如果说误差在三两之内的话，拿几个我送你几个行不行？行，如果误差在五两之内的话，就第二斤半价可以来吧。然后如果都不重的话，你就买两斤了，现在三块五一斤，你四块钱 买，买两斤照顾下老板生意。而且不管你挑战成功或者失败，我都送你一张两百块钱的水果卡，每次到里面消费满五十，从里面抵扣五块。来啊，帮我看一下。你先试一下。 一斤六两。看着都不像一斤多的样子嘞。整整三斤。要加一下老板好友。等一下找到你就可以了。估计 估计大概也许。哈哈哈。四斤四斤这样是吧。那估计大概也许是两斤四。哎呦哈哈哈。哎真的是一斤一斤两斤两斤一斤是吧。两斤五两你猜。两斤也不重啊。二斤五两。哈哈哈。差这么多嘞。三斤四两 来吧。金箍棒呢。在我家里。在家里五斤二两。你这个数学是语文教的吧。一下子就五斤。来扫那里来。一斤四两。 对啊，两斤多少。两斤七两两斤六两这样子。哎呦，这么专业啊。三斤六两一样跟两个小时过去了，卖的也挺多了。平时卖不了这么多啊。啊。平常没那么多人。送几个送给我。 来。给你总结一下。第一个桃子蒙着卖，这个叫游戏化营销，给到顾客参与感跟什么？跟价值。 第二个设计挑战输赢的选项叫什么，叫做概率营销。到目前为止都没有两个人完成的对吧。嗯，然后还有什么毛定效应。而且不管他失败或成功，只要参与就送水果卡给他对不对？下次还会再来复购。对锁客技巧 还有什么？通过短视频拍到线上去。这个叫线上加门店模式。互联网大头啊。所以说引流，锁客，成交，截流，裂变生单都给你解决了。二零二三要干嘛。一定要模式先行。对。看你不是很开心哦。请我吃个饭开心开心。

　　你这条鱼不要卖十八一斤，你要卖一元一条，这样我呢叫卧龙。我今天就教你一套卖鱼高手的商业模式，一条一个小时，说不定你的鱼缸的鱼都清光。你有鱼塘吗？ 有啊，鱼塘也清光。你就是下一个高启强。是不是。如果说没有用，十条鲈鱼我都买了。有用你就请我吃一条鲈鱼就好了。可以 可以，来你说。首先第一招叫什么？叫做飞龙在天打出一个广告标语，上联是什么？如鱼启示凡间物。下联 一招寄玉化成龙。横批鱼一元一条。人来了没有。人来了，你过来了吧。来了你亏吗？我肯定亏了， 大家信不信你呢。也不信不信，你又不是高奇强，还搞一元一条，骗子啊。对啊，第一，鱼是保证质量的，你要告诉大家。第二，我要告诉你哦，想获得一元一条的鲈鱼也是有门槛的，要成为你的 svip 才可以啊。那一听找会员就都跑掉了对吧。 那我告诉你啊，怎么样去打消顾客的疑虑好不好。这个鱼多少钱。大概三十多四十左右。他只需要交三十多就可以成为 svip， 就可以获得一元一条，你愿意吗？ 我不愿意，还要加一块钱。还要多加一块钱。对，那我再送你六十个鸡蛋。嗯，你愿不愿意。可以六十个鸡蛋。你亏了。没有没有。哈哈哈哈哈。没亏啊。亏了亏了亏了。你还想当高级强啊你。你高级送吧你。哈哈哈。我告诉你啊，六十个鸡蛋 是锁客技巧，每周领十个，为了保证鸡蛋的新鲜。每周吃十个够了吧。啊来，他愿意了。但是呢，更厉害的还在后面。我教你。 现在的话，你要马上把你这个活动扩大，用短视频跟直播的手段拍到网上去。你这个鱼这么新鲜对不对？你这个形象也有特色啊。你看 第三招，亢龙有悔鸡蛋。不要让顾客来这里领啊。去后面鱼塘领。鱼塘远不远？鱼塘有点远。有点远是吧？半个小时左右。那也不算远，但是顾客为什么会去呢？那么热的天气。是啊，每周六周日鱼塘有活动啊，顺便过来领鸡蛋。有什么活动嘞？第一个收门票费， 鱼免费抓。有多少人能抓到鱼很少吧。没多少哎。你把鱼搞分散一点，每个人抓个一条，两条就算了， 抓不到那不是个忽悠。怎么忽悠嘞啊。开心快乐一家人。春游啊，夏游啊。明白了没有哦。第二个门票不要钱，鱼抓多少买多少。你把鱼搞集中一点，一抓就可以抓好多，他们也不会骂你，因为很开心，觉得自己很棒，也不会嫌贵，但是要合理定价。哦。 明白了没有。两个模式都可以用，到时候就可以搞产业链了。搞烤鱼，摊在旁边，鱼上来之后就给他制作，还可以送鱼的汤料包等等等等。 学会了没有搞。说不定北湖高气墙就是你。哈哈哈哈可以可以吧。可以啊哥。你说你说我啊。嗯。

　　你这个豆腐应该免费给别人吃。你个电台。哎呀，不要来打扰我。你不要骂人啊。我告诉你啊，我叫卧龙。为啥免费。如果你能学会我今天教你的三招，说不定一年卖豆腐也能卖一百个 w 炸。我信你个鬼。而且我可以让别的顾客方于五公里之内哦。 天天只来你这里买菜，就来你这里买菜，不会去别人那里买菜。我免费人家买啥呀对吧。免费都来买了是吧。 但是我问你如果学不会我都买掉。好吧，一二三四五六七八九十。学会了你给我吃块豆腐就好了。哈哈哈，来。首先第一招叫什么呢？叫做引蛇出洞。你现在马上打个广告，上联写什么手工蚝豆腐， 下联写什么每天好口服。横批买菜送豆腐可以吗？这年轻人，人来人来了。没有 来是来，我都不挣钱呢。别的买菜的都不会送东西的对不对？我告诉你哦，你只有让顾客占小便宜，你才能占到他的大便宜。人来了之后就会围在一起了。这个时候第二招叫什么？叫潜龙入海。问你了，老板，这个是不是真的呀？ 你不要骗我们哦。以为你长得好看就骗我们是吧。啊，都是真的。但是呢，有一个小条件，设置一个门槛嘛，九块九成为你，比如说豆腐，西施的专属 vip。 九块九豆腐免费送， 而且是送一年哦，三百六十五块豆腐哦，买菜就送哦。他们会选哪个？肯定是三百六十五块哦。选三百六十五块豆腐对吧。对啊，但是你亏了吗？ 那我肯定一点也不亏非凡体育。我跟你讲。为什么呢？首先呢，我问你一个家庭，你先别急，一会豆腐我送给你， 你要专心一点。好吧好吧，免费送给你好不好？我跟你讲一下。继续跟你讲啊。你看啊，这个豆腐啊，一年三百六十五块，你一块豆腐的成本，比如说一斤 顶多一块，你就送两百克就好了嘛，五毛左右。但是你通过顾客是不是锁定的顾客一年的回头买菜？一个正常家庭一年买菜得花多少钱？三到五千块钱， 你哪里亏啊？我问你。而且你再定个游戏规则，如果说他能坚持领完一年，你送他一辆价值一千块钱的电动自行车， 成本顶多五百。但是有多少人可以坚持领完一年呢？大妈可以对不对。对呀，但是他领完了你挣的更多，因为他领的越多，证明他过来买菜的次数越多对吧？到时候你再多搞点菜，鸡鸭鱼肉跟其他店老板合作吗？柴米油盐明白了 吗？你到时候是不是直接可以做成一个哎，这个什么什么都有对吧？然后过来买的时候你搞点小菜谱好不好？红烧豆腐，清蒸豆腐，凉拌豆腐别拿回直接做了，增加了实用感价值对不对？跟趣味性，那顾客好感度就更增加了。 然后最后一招飞龙在天，别人过来排队，你落户的时候，你把这个客流爆满的画面拍到网上去，会不会有人过来找你学习呢？你是不是可以收学徒呢？一个人收多少钱你自己定。好吧。 那你是不是越来越多，后面都不用出单了。哦那。哎呦，那确实是啊，我怎么没想到。哎呀，学会了没有。你太厉害了。你怎么教的来，怎么送来的。就买菜送豆腐。买菜送豆腐。对对对，哎，学会了买多少都行。我吃。先给我吃一块吧，你就答应我了。

　　你要是把我这套方法运用好了的话，我保你做生意不亏。假如现在你三十岁，以前都是上班的，就是现在以及未来，你打算选什么行业去做呢？以及为什么 你这个问题问的特别好，我花五分钟给你解答一下啊。我们讲的最核心的本质问题啊，你能做什么生意？这个绝不是鸡汤，一定是你见过。你要是把我这套方法运用好了的话，我保你做生意不亏。首先，我觉得 创业什么最重要，君子不利于微强之下。很多生意投资很小很小的。我跟你讲，很多人倒霉是倒在哪。你翻一翻我之前的帖子，我这有很多亏损在一百万几百万以上的， 他们犯了一个共同点，开始喜欢一把撸大。我给你的第一点建议是什么呢？一定做一个小业态，你有一百万就拿二十万出来投，一定做小不做大。生意都是由小慢慢做大的。第二点，你能做什么样的生意？也非常打点。为什么是你的朋友圈？这个绝对不是鸡汤。因为我们不可能平白无故，无怨无 去做个生意。很多在人在做生意的时候，他有个非常核心本质问题不会做人。真的，我觉得直播间很多人都不会做人。我有一个曾经知乎时代的一个粉丝， 我现在跟他跟兄弟一样玩。那个家伙真的情商高，我告诉他怎么玩我的，他给我的每一条朋友圈都点过赞，定期给我发。他的思想汇报，就是从我这学到什么人。其实当不缺钱以后，他们思考的问题是什么？是渴望被认同。 明白我意思啊，你就像上榜一的那个瑞西设计，他跟了我好多天直播，如果在线下我遇到他，我一定是会请他吃饭，会热情的多。其实可能比包我客、给买、我私总会我都会对他热情。因为你这个共情能力就很强。去交朋友，去交有能力的朋友。 你要做餐饮，你至少要认识十个餐饮老板，而且这十个人如果里面有两个人愿意帮你，一定会稍作很多很多弯路。有机会的话，再多交些朋友，对吧？比如说今天你跟我是朋 朋友，你有很多问题你解决不了，我能帮你解决。比如说人靠不靠谱，项目靠不靠谱，你问我一嘴，我可能随便两句话就能帮到你，对吧？第三，一定要研究透彻。没有不挣钱的生意，只有不挣钱的人。失败者各有各的无能。成功者的标性都很强，执行力强，认真仔细、小液态，是没有很高技术壁垒的。 什么意思啊？我做了这么多生意，我就跟你们自己内部也讲啊，我为什么能成功？勤奋、努力，仔细认真，这是底线。短视频这个行业基本是一样，哪有什么技术壁垒啊，他就是个民工行业，自己一定要把这个行业研究的积极透彻， 如果你在这个行业，你自己不能做的很好的话，你怎么可能挣到钱，懂吧？第四，不要自己一个人单打独斗，拉足够多的合作伙伴跟你一起去干。在创业初期的时候，其实第一除了钱，因为小白创意最大的问题，什么？是资金问题，对吗？如果一百万的投资，别人帮你出八十， 你的压力会小很多。生意是可复制的。第二个生意，你多占点股份就好了，尽量股份不要占太多。然后呢，除了钱以外，大家跟你同频沟通或者帮你干活也是很重要的一件事。你知道吧，一个奶茶店有三个股东， 那店员都可以少找几个对吧？谁有空谁来，那绝对比一个老板好用的多。我在说到这个问题的时候呢，很多人跟我反映了一个问题啊，他们是在说，那我股东有分歧怎么办？我跟你讲，这个属于共情问题，和开始的时候要选同频的人。这个我甚至可以开个课来讲，我们怎么选合作伙伴。但是多找合作伙伴，在第一次穿的时候一定是正确的。 你把这几点你围绕着去做。你比如说你现在你决定创业了，我给你磨一下这个场景啊，你出来要干了。然后呢，你先认识几个老板经营技巧，然后哎，十个老板里面，你觉得有一个做的真的很不错，又赚钱老，跟老板关系好，对吧？你就让他学，哪怕去他公司当个 经理，大了小半年以后受到老板赏识。你这个行业看的明明白白的，你拉着公司其他两个人出来共同创业，一共一百万的投资，你投了三十万，他俩投了七十万。你说这种创业成功率高还是不高？高， 懂吗？对吧？创业一定是有方法论的，任何行业都具备他的方法论，不可能平白无故让你成， 即使有，那也是靠运气。我们如果选择，还是会选择那种小餐饮啊。我告诉你啊，我有小餐饮的项目，我有十亿以上 gmv 的项目， 我自己的销售也过亿。不是你那套逻辑。人啊，高不高级，完全取决于朋友圈你享受到什么样的信息。懂我意思啊，我会把我身边最赚钱最简单的一个生意找出来去做，而不是局限于某个项目。 财务逻辑一定是财务逻辑，做生意的本质一定是看钱，其他都是扯淡。我问你个问题啊，吃一泡屎，给你两千万，你吃不吃？嗯，吃。那必然的呀，对不对？我是春哥，很懂流量变现，有问题私信我。