经营非凡体育技巧ype htmlhtml lang=zh data-hairline=true class=itcauecng data-theme=ligheadme charSet=utf-8titlerh=tr销售技巧 - 知乎

　　非凡体育这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理…

　　销售工作一般有四种类型：电话销售、C 端顾问式销售、B 端大客户销售、渠道销售。 想知道哪个类型比较好，我们需要先了解它们的工作特点和内容： 电话销售：工作强度大，人员学历偏低 C 端顾问式销售：职业形象好，专业度高 B 端大客户销售：综合力强，能维护人脉关系 渠道销售：最传统经营技巧、复杂的销售模式 首先是电话销售，它是最不受待见的一种销售模式。也是销售工作被人误诟病的主要缘由。10 年前我曾在一家互联网公司负责管理…

　　干货先行，半个月出单的销售套路： 第一步：寻找到优质资源 第二步：抓住产品核心卖点 第三步：挖掘到客户需求 第四步：解答客户质疑 第五步：促使客户成交 那具体该怎么做呢？我们一起来讲讲这些由五个关键点组成的销售套路。 第一步：如何寻找到优质资源 很多销售管理者在培养新员工时，都是让他们自己去寻找客户资源。假如资源比较容易获得，那么小白们通过努力是可以找到的。但有的资源很难获得，这时候就要依靠管理者直接…

　　前宝洁销售总监来强答一次。目前的答案，除了个别所谓“内向外向”这种肤浅的回答，还有一些答案，则混淆了“好销售”和“好职场人”。比如，靠谱，难道财务不需要靠谱？分析能力，难道程序员不需要分析能力？我们要聚焦在销售这个岗位，究竟有哪些是它独有的岗位胜任力要求呢？ 先做一下知识的搬运工： 在1964年哈佛商业评论上，David Mayer 和 Herbert M. Greenberg发表了一片名为《what makes a good salesman》（《是什么造…

　　90%关于销售的解答： 你知道吗？游泳一定要勤奋，划得越快，游得越快！ 你知道吗？游泳一定要自信，要相信自己一定浮得上来！ 你知道吗？游泳一定要讲究方法，要手jio并用！ 然后，你鼓足勇气 噗通~ 你知道吗？你不适合做销售！（全剧终） PS:当然，我不是说勤奋、自信不重要，而是，不要成为喊口号的鸡汤。 ———————————————————————————— 本人从事 销售工作6年，深刻体会到销售中的艰辛与喜悦。我从 …

　　我建议各位在接到骚扰电话时， 都用最难听的话骂回去，然后立刻挂掉。原因很简单： 骚扰电线%成交的行为。 如果一种营销方式，令99%的人都厌恶，那么它根本就不应该存在于这个世界上。然而正因为接电话的私密性（一对一），使得我们这些99%的受害者，很难联合起来，抵抗（电话营销公司及其黑心老板）这种骚扰行为。 于是我们只能从“拨打骚扰电话的人”想办法了。 正如高赞所说，20%的电话销售员会因“…

　　略懂一点工业节能、环保，有兴趣在节能环保与中药粮食的产业耦合上，关注二级市场

　　2011年，我还在北京一家公司干着。那年夏天在贵州电网中了个小标，几台小设备。于是，北京公司派了吴工来贵州安装调试。 吴工是东北银，却毫无东北银的那种粗犷，说话腼腆得紧。其实吴工在公司也是老员工了，硕士毕业在外折腾了几年，便和我做了同事，大约是2008年前后进的公司。 公司是民企，因此从北京到贵阳，也只能做火车。其实北京到贵阳也不算远，做火车也就一天一夜的光景。吴工坐的是软卧，睡一觉也就到了。 夏天的贵阳…

　　你们很多人做销售就是死脑经，老是关注销售形式，什么打电话、扫街、陌拜。 这些东西根本就不重要，关键是客户在哪，销售就在哪。 现在大家都在刷短视频，刷手机的时间比逛街都长，那你就去手机上找啊！直播和短视频搞起来啊！谁说每个行业干销售都必须打电话？现在人电话都装了防骚扰，你还天天打电话，那你业绩能做好吗？那效率是人能干的工作吗？ 我之前这个回答，好多人杠我，我也懒得去回复他们了。你们感兴趣可以看一下！ …

　　很多人在做销售时，总有一个误区，认为性格决定了是否可以做好销售，但实际上，对于销售这个岗位来说，性格内向或外向并不是关键，有没有强大的内驱力才是关键。 「内驱力」强的人，会把自己逼成一个专业能力极强的销售人员，而「内驱力」弱的人则不然。 内向的人适合做销售吗？说到这个问题，我想到我曾经面试过的一个女孩子。 她大学中文专业毕业，简历上写着曾经得过某项写作大奖。与她交流时，你能感觉到她非常柔弱的气息。…

　　做销售经常容易遇到这些问题： ➰客户说太贵了 ➰客户说我先考虑考虑 ➰客户问最低价格是多少 ➰或者客户一上来就问价格 ➰客户买产品时说感谢 [图片] 碰到以上这些问题，你都该怎么回复呢？今天就来统一回答一下。 1.客户说太贵了 首先，千万不要说一分钱一分货，而应该说价格和价值是正比的。 话术参考：“贵的不一定好，便宜的也不一定不好，适合你才是最重要的。我相信，我会想办法帮你省钱，但前提是先保证品质，你说的…

　　说一下销售的底层逻辑，按照这个逻辑去选择销售工作，而不是单纯考虑电销还是面销。1、选择大于努力——做销售的第一步不是销售技巧，而是选择产品和公司经营技巧！有多少人做销售的第一步就是全网找话术、技巧、方法？ 错。蠢。 销售的底层逻辑，和创业的底层逻辑完全一致，第一步不是去想我「怎么卖」、「卖多少」，而是「 卖什么」！ 「卖什么」的问题解决了，能解决你70%的销售业绩问题。很多小伙伴来咨询我销售问题，我第一句话问他…

　　恕我直言：题主的销售水平还处于没有入门级，需要学习和积累的东西太多了。我简短的回答一下，另外，我会就这个题目专门写一篇文章，感兴趣的朋友可以关注我的文章看一下。 有人告诉你，要找准关键人。你不多跑几次，怎么能找到关键人？医院刚买了一批设备，你找准了关键人有什么用，他会有预算？ [图片] 世界上没有，销售考验的是软技能，教科书般的说教不顶用，一定是要具体问题具体分析，每一个客户都不一样，为什么有些销…

　　1、销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法。2、销售艺术 客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他…

　　我经常遇到很多销售跟我说”我加了三四千个客户成为微信好友，但这些好友大部分都不说话，给他们发信息也很少回复。我不知道如何激活他们，也不知道如何把这些好友发展为签单客户。”其实，大概有90%的销售都在被这些问题困扰着。 那么到底有没有什么系统化、标准化的方法来解决这个问题呢？答案一定是有，只不过懂得那些人都不愿意分享出来，怕你跟他抢风头。不过，作为业绩增长顾问的我，愿意毫无保留的将这一切都告诉你，因为…

　　新进销售（锤黑板，新进销售！！！）最关键的四板斧！ （终极关键敲黑板）0，选了个垃圾废物公司，产品不行，模式落后，管理，纯靠忽悠！ 1，没有能说线，分不清哪些是潜在客户！ 3，没有合适的初选方案！ 因为是知乎，所以我尽量简化几个环节。至于其他回答扯尼玛什么眼中是客户，到处是客户，什么只要你有心，地铁里面特么能卖飞机这种看似正确，实则没卵用的废话。因为能做出这种行为的，做到这种地步的人，基本…

　　一、当客户说我考虑一下的时候，该怎么回答？ 大多数人在遇到这样的问题时，只会回答：好的。然后就没有然后了。其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑，只是他没有说出来。如果你没有深挖的话，那么这个客户很可能就流失掉了。那这个时候我们可以去说： 买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑。出于好奇，我想向您请教一下，您考虑的是产品的价格非凡体育，还是它的效果…

　　一般而言， 要客户的微信，一定要让客户有一个必须给你微信号的理由，这个理由，可以从以下3点去寻找：1， 销售员能给客户带去利益，客户在趋利的人性下，自然愿意给我们微信号，意图未来合作获得利益。比如说我知道有个化工厂的客户需要大量煤炭为原材料，当我去拜访某个煤矿客户时，我把这家化工厂需要大量煤炭的信息告诉客户负责经营的副矿长或其它工作对接人员时，因为我能为他们介绍大客户，所以自然我对他们而言就有价值，…

　　100条销售技巧，建议收藏起来1、销售冠军乔吉拉德告的顶级销售启示录1、成交之前一切为零； 2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上； 3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售； 4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号； 5、客户投诉是强化关系的良机非凡体育，要善于用辩证式的思维思考问题； 6、一流服务创造长期销售机会。 2、顾客是什么顾客不是敌人，也不是上帝，也是有血有肉有感情的人。有时诚心听听顾客诉诉苦，分享…

　　贸易公司老板，采购。 无意冒犯各位，国外都是销售工程师，国内的销售，很多都是找不到工作，七大姑八大姨托关系做个销售。拿个基本工资屁事不会。 1.不要太势利。一个材料我一般两个供应商，不要没有下单前，每天微信问候，没话找话，得知我下单给别人了，万年没有一个信息。我每月都有采购的，本月没有下月有。 2. 不要做只会报价的传声筒，所有的问题要你出面协调解决。不要让我觉得你是机器人。你要让我觉得你在长期合作中有…

　　问过做电线个电线个看起来不算多，是因为他们公司要求高，被人接起来的才记入指标，如果电话没打通，你需要根据实际情况在系统里点击“未接通”或“号码错误”按钮，号码错了会有专人去核实，未接通这个号码之后还会换个时间跳出来，让他再次打。 打通的100个号码，大概有40%的人会直接挂掉，什么都不说，这类人标记后，系统会 过一个月弹出来让他或者别人再打，第二…