完美餐饮营销经营技巧非凡体育_

　　• “低压销售法”。 低压销售法” • 业务员用最多的时间来与顾客建立一种相互信任 的良好关系，表达出你的友好和关心， 的良好关系，表达出你的友好和关心，多交谈一些共 同关心和感兴趣的话题，达成共识， 同关心和感兴趣的话题，达成共识，让对方愿意与你 相处和交往，对你产生好感和信任感， 相处和交往，对你产生好感和信任感，对方首先接受 你本人，才能接受你的建议和推荐的产品。 你本人，才能接受你的建议和推荐的产品。 • 不同顾客有不同的需求点， 不同顾客有不同的需求点，要在交流中多关心和 了解对方及其家人的身体状况从中找到需求。 了解对方及其家人的身体状况从中找到需求。 • 找到需求后， 找到需求后，只针对顾客的需求介绍一下产品即 这时不需要把产品的所有功效都讲出来。 可，这时不需要把产品的所有功效都讲出来。 • 当顾客已意识到自己非常需要产品时， 当顾客已意识到自己非常需要产品时，就可以及 时而快速地促成交易。 时而快速地促成交易。

　　• 1、要用心体验产品。 、要用心体验产品。 • 作为业务员自用产品时，你和一个普通的 作为业务员自用产品时， 消费者不完全一样，你需要认真使用、 消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体 会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和 好处，才有真实体验向朋友分享。 好处，才有真实体验向朋友分享非凡体育。 • 2、要做到产品生活化。 、要做到产品生活化。 • 完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的， 完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的， 真正优秀的业务员应让自己和自己的家人长期 使用所有的产品，至少长期使用十种以上， 使用所有的产品，至少长期使用十种以上，才 算自我消费这一项做得合格。 算自我消费这一项做得合格。 •

　　• 人品决定产品 • 上粱不正下粱歪 • 不愿全身心付出与投入， 不愿全身心付出与投入， 赚小便宜 • 目标不专一，朝三暮四 目标不专一，

　　• 1、不知道学习的重要性 • 2、不能归零学习 • 3、不能重复学习 • 4、就算学了也不去习 • 5、当评委指责老师 6、自己不学习没有影响力（人 、自己不学习没有影响力（ 能力) 品、能力

　　• 完美事业的基础是产品，通过自用产 完美事业的基础是产品， 品你对完美的产品有了足够的信心， 品你对完美的产品有了足够的信心， 你才能对完美事业真正建立起信心。 你才能对完美事业真正建立起信心。 可以这样说， 可以这样说，如果忽略了自我消费这 第一个S，那么其他的三个S你做的再 第一个 ，那么其他的三个 你做的再 再努力，也不会有理想的成绩。 多，再努力，也不会有理想的成绩。 因为你自己不喜欢的产品， 因为你自己不喜欢的产品， 你是很难 让别人接受的。所以我们建议非凡体育你在决 让别人接受的。 定大量使用产品之前， 定大量使用产品之前，不要采取其他 的行动。 的行动。

　　• 3、公司推出的每一种新产品，都要在第一 、公司推出的每一种新产品，都要在第一 时间让自己和自己的家人首先使用。 时间让自己和自己的家人首先使用。 • 要相信公司在推出每种新产品前都会 做认真的市场调查和研究， 做认真的市场调查和研究，每种新产品都 会品质超群、 会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在 市场。 4、要求自己，没自己用过的产 市场。 、要求自己， 品不要向别人推荐。 品不要向别人推荐。 • 产品自己不使用，同时由于信心不足， 产品自己不使用，同时由于信心不足， 说话没底气，往往花费很多时间去推广， 说话没底气，往往花费很多时间去推广， 效果总是不佳，反而容易错误地认为这种 效果总是不佳，反而容易错误地认为这种 产品很难销售，没有市场。 产品很难销售，没有市场。

　　• 4、顾客真正买的是效果而不是价格。 、顾客真正买的是效果而不是价格。

　　价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关、 不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对 产品还不够了解，自己用心体验就会知道，我们的产 品不但品质超群而且价格公道，用起来很划算。顾客 说价格高，大多也不是价格的问题，而是顾客对产品 的作用了解还不够，没有意识到自己非常需要非凡体育。

　　• 1、不打无准备之仗，零售之前要作详细充分的 、不打无准备之仗， 准备工作。 准备工作。 • （1）首先要用心体验产品，详细了解产品 ）首先要用心体验产品， 及相关的健康知识及美容知识， 及相关的健康知识及美容知识，并具体分析每 一种产品的目标顾客群 目标顾客群即每种产品特别适合的 一种产品的目标顾客群即每种产品特别适合的 人群。 人群。分析之后你会发现每种产品在你周围都 有巨大的市场， 有巨大的市场，你周围的每一个人或其家人几 乎都会需要一种甚至多种产品。 乎都会需要一种甚至多种产品。 • （2）提前分析每一位潜在顾客所有家人的 ） 情况，找出其最突出的需求点。 情况，找出其最突出的需求点。经过仔细了解 和分析，你会发现每一位朋友都会有需求点， 和分析，你会发现每一位朋友都会有需求点，

　　• 人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择 人一生要成功，有两点非常重要， 正确的事来做，第二是要正确地做事。 正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了 完美，已经做出了一个正确的选择，那么， 完美，已经做出了一个正确的选择，那么，接下 来就是如何正确地行动了。 来就是如何正确地行动了。 • 我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积 的结果，切忌三分钟热血，半途而废。如果你行 的结果，切忌三分钟热血，半途而废。 动的结果还不够理想，那只有两个原因， 动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可 能是你行动的方法不正确， 能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量 不够多。同时你也要坚信， 不够多。同时你也要坚信，只要你严格按照这些 方法去持续行动了足够的时间， 方法去持续行动了足够的时间，你复制了这样一 个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功 个成功的行动过程，那么， 的结果！ 的结果！

　　• 2、轻装上阵、大胆出击。 、轻装上阵、大胆出击。 • 世界上没有天生的销售高手， 世界上没有天生的销售高手，行 动才是关键。没有哪一本书， 动才是关键。没有哪一本书，也没有 哪一次培训可以完全教会你零售。 哪一次培训可以完全教会你零售。特 别是新业务员，最需要的是行动力， 别是新业务员，最需要的是行动力， 不要怕犯错误，不要怕失败， 不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于 开口，勤于开口，要大胆地讲， 开口，勤于开口，要大胆地讲，兴奋 地讲，随时随地地讲。 地讲，随时随地地讲。让自己在行动 中学习，在失败中成长。 中学习，在失败中成长。

　　• 在完美的业务中，我们所有的行动都 在完美的业务中， 是围绕着四件基本的事情来展开的， 是围绕着四件基本的事情来展开的， 这就是所谓的“成功的四个SHale Waihona Puke Baidu： 这就是所谓的“成功的四个 ：自我 消费，产品零售，顾客服务， 消费，产品零售，顾客服务，和事业 推荐。这四件事情你都能够做好， 推荐。这四件事情你都能够做好，而 且按照正确的顺序做好， 且按照正确的顺序做好，你就会一步 一步在完美里走向成功。 一步在完美里走向成功。 • 自我消费就是自用产品， 自我消费就是自用产品，这是基 础中的基础， 础中的基础，也是每个业务员首先第 一位要做好的事情。 一位要做好的事情。

　　• 首先没必要否认，零售产品可以赚钱， 首先没必要否认，零售产品可以赚钱，这没什么不 也没什么不对， 好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事 你的朋友向谁买都是同样的价格， 情，你的朋友向谁买都是同样的价格，况且你向朋友推 荐的都是物超所值的产品，你还要提供优质服务。 荐的都是物超所值的产品，你还要提供优质服务。

　　• 1、我们零售产品不是求人，而是帮人、救人。 、我们零售产品不是求人，而是帮人、 LOGO • 一定要树立帮人的思想， 一定要树立帮人的思想，你向朋友推荐产品实际 上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、 上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、 可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。 可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。 • 2、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使 、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使 用者的身份去分享。 用者的身份去分享。 • 完美的业务员都是产品的使用者， 完美的业务员都是产品的使用者，我们的零售实 际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的了解 际上是在分享， 和体验。 和体验。 3、你并不是赚朋友的钱，赚的是公 、你并不是赚朋友的钱，

　　5、即使暂时拒绝，你也没有任何损失。 、即使暂时拒绝，你也没有任何损失。

　　我们做产品零售就是通过分享从大量的拒绝中找 出接受的人，接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品越 多。况且暂时拒绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以 了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。

　　流失是很正常的； 流失是很正常的； （树 考大学) 叶、考大学 过于流失不正常(团队 团队) 过于流失不正常 团队

　　• 请一定要注意不是简单地“卖”产品，而 请一定要注意不是简单地“ 简单地 产品， 消费顾客。， 是在寻找和培养长期的消费顾客。，完美 是在寻找和培养长期的消费顾客。，完美 是让我们通过建立起稳定的顾客群体餐饮营销， 是让我们通过建立起稳定的顾客群体，来 实现我们财务自由的， 实现我们财务自由的，而零售是建立顾客 群体的开始。 群体的开始。所以我们建议事业伙伴在从 事完美事业的初期（ 事完美事业的初期（最开始的三个月到半 年的时间）把主要精力放在产品的零售上 年的时间）把主要精力放在产品的零售上 而不要急于去做事业推荐 或者说， 事业推荐， 去而不要急于去做事业推荐，或者说，在 你零售没有过关， 你零售没有过关，自己没有建立一定的顾 客群体时，先不要做事业推荐。 客群体时，先不要做事业推荐经营技巧。

　　• 1、自私是人的本性 • 2、自私的人不得人心 • 3、自私的人不能与人长久相处 • 4、自私的人得不尝试 • 5、上半夜想自己，下半夜想别人 上半夜想自己， • 6、天堂与地狱的不同 • 7、特点：太精明，斤斤计较；太聪明 特点：太精明，斤斤计较； • 8、要学会高明

　　关于“成功的四个S”的 LOGO 简单大量的行动 关于“成功的四个 的关系

　　有的业务员认为产品自己不需要， 有的业务员认为产品自己不需要，或者自 己用不起，所以不想自我消费。问题是， 己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己 都不重视保健，如何让别人重视保健？ 都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对 产品都没有真正认可， 产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信 自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ 心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ • 这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用 这时可以把自我消费当作一种投资， 会发现，产品对自己很有作用， 会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实 非常好，并且价格并不高。还会发现， 非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消 费是最合算的一种投资， 费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从 产品中获得很多好处， 产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也 就很容易推广出去。 就很容易推广出去。

　　零售产品是完美业务员最关键最重要的一 项业务， 项业务，需要我们花费最大量的时间和精 力去做好 （一） 首先要调整好

　　• 有些业务员之所以零售做不好，是因 有些业务员之所以零售做不好， 为心理障碍太多， 为心理障碍太多，如怕别人说你赚朋友的 怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等， 钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等， 其实这些障碍都是自我设立的， 其实这些障碍都是自我设立的，和顾客没 有关系。要做好销售，先要去除心理障碍， 有关系。要做好销售，先要去除心理障碍， 端正心态。 端正心态。