非凡体育力合微2023年经营技巧半年度董事会经营评述

　　力合微（688589）作为一家深耕物联网通信芯片设计的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，公司2022年5月，2023年3月前后入选上证科创板芯片指数以及上证科创板粤港澳大湾区指数。公司秉持“用自己的芯，做天下事”的发展理念，在电力线通信技术、无线通信技术等物联网通信自主可控核心技术及芯片上坚持创新，在芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件上持续研发，公司技术及芯片相关产品在各个市场方向上的应用开拓积极推进，电网市场持续稳健增长，同时大力布局光伏、智能家居等非电网市场，积极打造行业知名品牌，拓宽市场应用。公司以助力双碳经济、引领物联生态，发展硬核科技为宗旨，向成为物联网通信芯片领军企业的目标迈进。公司将数字通信核心算法技术与芯片技术相结合，在物联网通信芯片领域深度研发。公司建设专业的研发测试及实验中心，设立系统及算法研发中心、芯片设计研发中心和智能应用事业部，研发体系完善并具有较强的研发实力，为广东省及深圳市“电力线载波通信工程研究中心”依托单位。截至报告期末，公司有研发人员139人，占公司总人数的51.87%；研发人员中硕士及以上人员30名，本科人员71名。公司拥有集成电路布图设计50项、软件著作权106项，有效专利80项，其中发明专利68项，具备较强的芯片设计能力、技术创新能力和软件研发能力，技术壁垒进一步巩固。公司以集成电路芯片技术为核心竞争力，以物联网市场应用为驱动，以PLBUS电力物联技术品牌为抓手，在包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理等物联网业务领域，为市场提供“芯片、软件、模组、终端、系统”完整解决方案，使公司系列芯片产品、业务规模、市场地位不断发展、壮大、提高。2023年6月28日，公司向不特定对象发行可转债募资3.8亿元，用于实施智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化项目、智能家居多模通信网关及智能设备PLC芯片研发及产业化项目以及科技储备资金项目，赋能和促进公司智慧光伏、智能家居、智慧电源、综合能效管理等非电力物联网领域的发展。公司作为物联网通信技术及芯片设计企业，报告期内，继续致力于电力线通信（PLC）芯片技术、无线通信芯片技术、多模通信芯片技术的研发，同时大力拓展物联网市场应用，打造该领域的龙头企业地位，为广泛的物联网应用场景“最后1公里”通信连接提供基于电力线的芯片、芯片级解决方案、配套系统及终端产品。公司依靠在数字通信、物联网通信和数模混合超大规模SoC芯片设计的自主核心技术和算法优势，以及公司团队开拓创新和务实拼搏的专业精神，致力于具有自主核心技术的“中国芯”，为电力物联网、新能源智能管理（如：光伏发电监测）、综合能效管理（如：高铁、工业园区等用电大户）、智能家电&全屋智能、智慧照明（如：路灯/隧道/商业/教育/家居智能照明等）、智能电源数字化管理等工业及消费类物联网应用提供优化的芯片产品，以及通信模块、整机终端、云平台软件及整体系统解决方案。公司以电力线通信芯片为核心，已在市场批量销售的产品包括500kHz以下窄带PLC SOC芯片及通信模组、窄带PLC+433无线双模通信SOC芯片及通信模组、12MHz以下宽带PLC SOC芯片及通信模组、HPLC+HRF高速双模芯片及通信模组、集成32位高速处理器、大容量存储的宽带PLC SOC芯片及通信模组产品、以及面向行业市场的信息化、数字化、智能化的通信终端和平台软件完整系统解决方案。2023年上半年，公司经营成果显著，既有产品销售持续增长，同时有多个新产品向市场推出并实现销售，涵盖芯片、模组、终端、系统等各个层面。在芯片产品方面，2023年上半年公司面向智能家居高速电力线通信（PLC）SOC芯片已流片成功，公司将充分发挥自身在电力线通信技术领域及研发的优势，进一步提升公司在智能家居、全屋智能乃至数字家庭产业中竞争实力和市场地位；公司基于自主研发的PLC光伏芯片的光伏组件快速关断模组率先通过了国际CSA检测认证机构认证，获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书。这一认证的获得不仅是对公司技术实力的肯定，也进一步巩固了公司在光伏芯片领域的领先地位。在模组产品方面，2023年上半年公司面向电力物联网市场基于高速双模芯片研发了用于低压配网创新应用的通信单元模组和量测单元模组，相关模组产品配合下游终端厂家已经完成了国网部分省局送检、测试工作并批量供货；研发了面向光伏新能源接入的光伏协议转换器通信模组产品并实现了批量供货。在面向智能家居、智能家电全屋智能、智能照明等物联网市场，基于新推出智能家居高速电力线通信（PLC）SOC芯片研发了一系列网关PLC模组、智能家居、智能照明PLC模组等产品，并已经向客户全面推广。在终端和系统平台软件方面，2023年上半年公司研发出应用于电网的光伏协议转换器终端产品，并已经开始在现场进行小批量试点、验证；同时面向电力物联网低压配网创新应用市场的各类通信终端产品研发也在积极布局及推进。在面向智能家居、智能家电全屋智能、智能照明等物联网市场基于新推出智能家居高速电力线通信（PLC）SOC芯片研发了多模液晶屏网关产品；在面向智能酒店客控市场，推出酒店客房智能控制系统1.0，目前已经落地试点酒店，正在进行市场规模推广。在综合能效管理领域，基于高铁业务，迭代升级高铁线路/区间能效管理系统平台，增加高铁智能照明、机电设备管理等新的系统产品，为高铁持续发展打下了坚实的基础。公司作为物联网通信芯片设计企业，在技术上以数字通信技术、网络技术、信号处理技术以及超大规模集成电路专用芯片为特点和优势，在市场上致力于高速发展且具有巨大潜力的物联网应用。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于I652“集成电路设计”，根据国民经济行业分类与代码(GB/T4754-2017)(按第1号修改单修订)，公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“集成电路设计”。集成电路是核心技术高度聚集的领域，也是国家现代化发展的核心支撑，也是国家竞争力的核心体现。近年来，由于国际形势的变化及竞争加剧，发达国家开始对国内产业的关键芯片实施“卡脖子”政策，因此加大力度发展自主可控的芯片设计技术和芯片产品、发展自主可控的整个产业链技术已成为国家的高科技发展的长期战略。集成电路产业链主要分为集成电路设计、集成电路制造以及集成电路封装测试三个主要环节。集成电路设计是源头，芯片高度集成了市场应用所需要的功能和性能、集成了高科技核心技术和算法、集成了数模混合设计技术、经验和技巧，处于产业链的上游。在生产制造方面，除了中芯国际、华虹宏力等大陆晶圆代工厂发展外，也吸引了中国台湾地区和其他国家的芯片制造业厂商投资。在此大背景下，芯片制造业厂商如台积电、格罗方德等纷纷在大陆投资建厂和扩张生产线，晶圆加工工艺持续改进，国内封装测试企业如华天科技002185）、通富微电002156）等技术水平也逐渐达到国际先进水平。我国集成电路产业链逐步成型，持续增加的芯片制造和封测产能极大地降低了Fabless集成电路设计企业的成本，同时也增强了芯片产品供货的可靠性，为广大集成电路设计企业的发展提供了良好的产业基础。近几年，我国集成电路产业总体保持着持续快速发展的态势，尤其是中国大陆集成电路产业在资本和政策的支持下，增长显著高于全球平均水平，其中集成电路设计行业与集成电路制造业增速尤为迅猛。国内集成电路设计行业发展迅速，在中国集成电路设计业2022年会暨厦门集成电路产业创新发展高峰论坛（ICCAD2022）上，中国半导体行业协会集成电路设计分会理事长魏少军预计2022年设计行业销售额为5346亿元，同比增长16.5%；其中预计566家企业收入超过1亿元，比2021年增加135家。而近年来集成电路制造业与封装测试业的持续增长，使集成电路设计成果在国内完成制造和封测的比例持续增加，为集成电路设计业后续的持续发展提供了动力。集成电路设计产业是一个知识密集型、资本密集型、技术密集型行业。当今芯片称为“System on Chip”(即SoC)，它高度集成了过去一个完整的“系统”，而且涉及方方面面的核心和基础技术，包括各种理论基础、创新算法、系统架构、应用标准、CPU技术、DSP技术、超大规模数字逻辑技术、模拟电路技术等。企业成败很大程度取决于其掌握的专利数量及技术水平，该行业的研发环节需要投入相当大的研发费用、IP核授权费用等，同时也是高技术的知识劳动。IC设计还需要一定的规模经济支撑。IC设计研发费用高，周期长、研发期间管理成本也不低。如果产品没有一定规模出货，平均成本将会很高，产品竞争力也就会受到影响。只有研发产品出货量与研发形成良性的循环才有企业快速的发展。随着集成电路发展，设计成本正在快速上升，这需要足够的资本支撑，并保持长期投资。国家大力推进新型电力系统建设，2023年相关政策密集出台，旨在实现减少排放、提高效率、让市场主导发展的目标，提高能源利用效率，实施电力产业绿色发展战略，深化电力行业改革，打造可持续发展的现代电力体系，同时也推进电网智能化、发电智能化以及供电业务智能化等技术创新。2023年4月，国家能源局综合司就《关于加强新型电力系统稳定工作的指导意见（征求意见稿）》公开征求意见；2023年6月，国家能源局、电力规划设计总院603357）、中国能源传媒集团有限公司的《新型电力系统发展蓝皮书》正式发布，有助于统一行业内外对新型电力系统的认识。2023年7月，中央深改委会议审议通过《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见》，强调要深化电力体制改革，加快构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统，更好推动能源生产和消费革命，保障国家能源安全。根据《国家电网智能化规划总报告》，在2009-2010年、2011-2015年和2016-2020年三个阶段，智能化投资比例、配电环节投资比例均持续提升，显示出对电网智能化建设和配电侧建设的高度重视。国家电网发布的《构建以新能源为主体的新型电力系统行动方案(2021-2030)》提出在电网发展方式上，要向数字电网、交直流混联电网、有源配电网、微电网融合发展转变；加大配电网建设投入，“十四五”配电网建设投资超过1.2万亿元，占电网建设总投资的60%以上。（2）南网“十四五”数字化、配电网建设投资3200亿元，占总投资近一半《南方电网“十四五”电网发展规划》提出在期末全面建成数字化平台，智能电表、低压集抄覆盖率百分百、自动抄表率提升至99%以上，配电自动化覆盖率达到90%以上，通信网百分百覆盖。“十四五”期间，南方电网将进一步加快电网数字化转型步伐，加强智能输电、配电、用电建设，推动建设多能互补的智慧能源建设，以电网的数字化、智能化建设，促服务智慧化，全力提升用户获得感。南方电网将配电网建设列入“十四五”工作重点，规划投资达到3200亿元，接近总投资的一半。公司芯片技术和产品在市场上应用于快速发展的物联网，包括电力物联网及非电网的工业及消费类物联网。物联网连接万物，是信息产业的新的发展浪潮，连接和通信是关键。对于这类专用集成电路芯片（ASIC，即Application Specific IC），属于超大规模SoC芯片，它高度集成了一个完整的“系统”，涉及的基础比较多，包括相关理论、创新算法、系统架构、应用标准、CPU技术、DSP技术、超大规模数字逻辑技术、模拟电路技术等。通信芯片涉及收发机架构、数字通信调制及编码算法、信道估计算法、小信噪比信号处理算法、模拟前端、射频无线等核心技术，有着较高的技术及经验门槛。此外，通信标准对产业发展及市场应用极为重要。谁占领了标准，谁就占领了产业的制高点，而制定开放标准并被整个行业认可需要有较高的综合技术水平。因此，行业内的企业只有积累了深厚的研发经验、具有较强的持续创新能力并且制定了完善的技术发展路径，才能不断满足市场需求，在激烈的市场竞争和技术竞争中取胜。同时，新进入者的产品在技术、功能、性能及工艺平台建设上需要与行业中现有产品相匹配，也提高了行业的技术门槛。行业内的新进入者往往需要经历较长一段时间的技术摸索和积累时期，才能和业内已经占据技术优势的企业相抗衡，因此物联网通信集成电路设计门槛非常高。智能家居作为消费类物联网发展迅速且规模巨大。在物联网、云计算、人工智能等技术的发展下，以及国民对生活多元化、品质化需求的推动下，我国智能家居市场规模增长迅速。根据亿欧智库《2020中国智能家居行业研究报告》披露的数据，预计2025年中国智能家居市场规模有望突破8,000亿元，2017年至2025年复合年均增长率约为15.86%，保持高速增长。2023年7月，国务院办公厅发布国家发展改革委《关于恢复和扩大消费措施》的通知，提到“提升家装家居和电子产品消费。促进家庭装修消费，鼓励室内全智能装配一体化。推广智能家电、集成家电、功能化家具等产品，提升家居智能化绿色化水平。”智能家居行业规模有望进一步提升。智能家居作为物联网芯片在消费端应用中落地融合的重点领域，亦是公司在非电力物联网业务的重要战略板块之一。工业物联网包括新基建、智慧城市、智慧能源等。在光伏发电领域，中国是全球公认的世界光伏产业领导者,占据全球70%以上市场份额，预计到2025年全球光伏装机总量超过400GW。根据CPIA预测，“十四五”期间国内光伏新增装机量有望达70-90GW/年。每GW配套约200万片光伏板，每年的新增光伏板数量将达到为1.4亿到1.8亿个。在双碳的背景下，以及配合十四五规划的新要求，光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求非常迫切，更加关注光伏发电的效率、运维、管理，光伏能源系统全面数字化。根据国家能源局统计，2023年上半年新增光伏装机量78.42GW，同比增长154%，接近2022年全年的新增装机量。通过采用物联网、机器学习、人工智能、数据算力等技术来实现光伏电站的全数字化优化和升级，均会对相关通信技术、数据处理技术和芯片产生巨大需求。在充电桩领域，充电基础设施建设在政策方面的支持力度进一步加大。2022年初，国家发展改革委、国家能源局等多部门联合印发《关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》，部署各地加快推进，形成适度超前、布局均衡、智能高效的充电基础设施体系，确保到“十四五”末，满足超过2000万辆电动汽车充电需求。2023年6月8日，国务院印发《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》提出，到2030年，基本建成覆盖广泛非凡体育、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系。截至2023年6月底，我国累计建成各类充电桩665.2万台，同比增长69.8%；今年上半年全国新建充电桩144.2万台，新能源汽车销量为374.7万辆，增量车桩比为2.6：1，较1：1的理想车桩比仍有提升空间。根据佐思咨询预测，随着新能源汽车的持续高速发展，2025年我国充电桩总量有望达到939.1万个。工信部发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》显示，预计到2030年，我国新能源汽车保有量将达6420万辆。目前市场上很多充电桩安装在无线信号较弱的地下室，其他通信方式存在成本高、信号不稳定的情况，而PLC通信技术应用以电力线传输，具备无布线成本、通信稳定可靠的优点。作为物联网通信芯片企业，公司长期专注、致力于物联网通信和芯片设计基础及自主核心技术和底层算法研发并注重技术创新，包括物理层核心算法、低功耗芯片设计技术、高端芯片工艺设计技术、网络层核心技术，应用创新技术等，使公司持续保持突出的技术优势，在市场需求变化及技术迭代中始终保持竞争优势。公司自主研发物联网通信核心基础技术和底层算法并集成到自主设计的芯片中。截至报告期末，公司拥有集成电路布图设计50项、软件著作权106项，有效专利80项，其中发明专利35项，具备较强的芯片设计能力、技术创新能力和软件研发能力。报告期内，公司在自主核心技术上持续研发和持续创新，高集成度智能家居高速电力线通信（PLC）SoC芯片已流片成功，进一步提升公司在智能家居、全屋智能乃至数字家庭产业中的竞争实力和市场地位，增强公司的可持续发展能力。该芯片作为公司向不特定对象发行可转换公司债券募投项目之一，目前已成功取得阶段性成果，可广泛应用于包括智能照明、智能家电、全屋智能在内的智能家居系统各类受控端设备和开关面板应用。基于公司自主研发的PLC光伏芯片的光伏组件快速关断模组（以下简称“PLC光伏关断模组”）日前率先通过了国际CSA检测认证机构认证，获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书。该产品作为公司向不特定对象发行可转换公司债券“智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化项目”之一，目前已成功取得阶段性成果，通过此次认证，证明公司光伏芯片产品在各项指标上均达到国际先进水平，实现进口替代。报告期内，力合微募投项目及自研项目均顺利进展，取得了较强的技术突破和多项先进研发成果：“新一代高速电力线通信芯片研发及产业化项目”新一代HPLC+HRF双模通信芯片研发已完成，相关的应用产品开发已完成并实现批量供货；面向消费IOT市场的物联网PLC SoC芯片已流片成功；“微功率无线通信芯片研发及产业化项目”研发的芯片已实现芯片量产销售，为物联网市场提供一种低功耗、高性能无线传感和数据传输技术和芯片方案，实现万物互联。“基于自主芯片的物联网应用开发项目”已围绕相关自主芯片开发出面向六大领域的各类物联网应用解决方案，处于市场推广阶段；面向光伏新能源应用，推出符合北美NEC2017（690.12）要求光伏发电系统实现“组件级控制”的SUNSPEC PLC SOC芯片以及能够支持光伏组件发电信息采集的双向通信PLC SOC芯片，基于该芯片的光伏组件快速关断模组率先通过了国际CSA检测认证机构认证，获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书。其他如能效管理终端产品等一批自研产品已完成开发，可广泛应用于各行业的综合能效管理。随着公司研发成果产业化的不断深入，公司在业界的影响力及受认可程度也不断提升，并获得多方面的荣誉及成就：PLBUS PLC电力线总线通信技术、芯片及方案持续在AWE展、中国道路照明论坛、广州国际照明展、中国建博会亮相，获得业界高度好评，先后荣获2022年度中国灯饰照明行业十大智能控制品牌（古镇灯饰报媒体）、2022年度中国照明灯饰行业PLC智能照明芯片领先品牌（照明媒体）、2022年度中国照明灯饰行业智能控制品牌TOP10（大照明媒体）、智能家居/智能照明PLC芯片LME4015”——2023年中国IC设计成就奖年度优秀通信芯片（ASPENCORE媒体）、第十届LED首创奖2022年度中国LED行业知识产权50强企业（深圳市照明与工程显示协会）、2023年阿拉丁神灯奖数智奖全屋系统创新产品TOP10（阿拉丁媒体）、2023年全屋智能创新卓越奖（建博会、建博云网、网易家居、葵花奖组委会）等，这是业界对公司先进的技术、创新的产品给与的充分肯定。基于PLBUS电力线总线技术，公司已在智慧路灯、智能家电、智能照明等领域布局，各类应用逐步展开。PLBUS解决了通信连接的痛点经营技巧，与无线通信技术相比，PLBUS具备穿墙越壁，不受阻挡的优点，提供了快速灵活的通信解决方案。从目前PLBUS市场应用情况而言，部分国内外家电品牌商已经进入市场推广阶段，物联网方案商、智慧家电服务商、家电品牌制造商及物联网生态品牌等企业都在陆续导入此技术。作为智能设备基于电力线的统一通信接口，并具有国家标准的支撑，PLBUS一经推出就得到了广大家电企业、照明企业、平台运营商、消费类及工业物联网厂家的积极响应。目前已应用于多家知名家电品牌的智能家电产品及全屋智控、智能照明、智慧厨房等场景，工业物联网应用包括智慧路灯、充电桩、智慧光伏、高铁能效管理等领域。报告期内，公司获得国家电网公司颁发的高速电力线载波与微功率无线融合关键技术及应用（二等奖）、中国仪器仪表学会颁发的面向能源互联网的高速双模融合通信关键技术及芯片研制（二等奖）、高成长创新榜-2022年粤港澳大湾区企业创新力榜单、2022年深圳企业创新记录-自主创新标杆企业等创新研发奖项。未来，力合微电子将在自主、安全、可控芯片核心技术上继续奋力攻关、开拓创新，将为快速发展的物联网市场提供更多技术领先和自主创新的核心技术及芯片级完整解决方案。报告期内，新增授权发明专利4项，实用新型专利2项，集成电路布图设计证书3项，软件著作权1项，商标1项。截至报告期末，公司共有80项专利获得授权（其中发明专利68项，实用新型专利11项，外观专利1项），集成电路布图设计证书50项，软件著作权106项。此外尚有已提交专利、实质审查或公开的发明专利共35项。主要系智慧光伏、智能家居、HPLC+HRF双模射频一体化芯片研发项目有序推进，满足研发支出资本化的相关条件，根据企业会计准则规定及公司一贯的会计政策，予以资本化处理。公司聚焦在自主核心技术物联网通信芯片和芯片级解决方案，坚持技术创新、推动标准建立、为智能设备提供基于电力线的统一通信接口，广泛应用于物联网的各个领域，保持在行业技术领先性，推动公司可持续增长的经营和财务表现。报告期内，公司实现营业收入25,270.66万元，较上年同期增长13.39%；实现归属于母公司所有者的净利润5,060.34万元，较上年同期增长59.42%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润4,461.50万元，较上年同期增长135.96%。基本每股收益0.51元。报告期内，公司围绕发展战略及经营规划，主要经营情况如下：（一）公司芯片应用于电力物联网及非电力物联网市场，经营业绩稳步大幅增长2023年上半年，公司实现营业收入25,270.66万元，较上年同期增长13.39%；实现归属于母公司所有者的净利润5,060.34万元，较上年同期增长59.42%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润4,461.50万元，较上年同期增长135.96%。2023年上半年，公司芯片技术及相关产品在物联网各个市场方向上的应用和布局积极推进，卓有成效。公司智能电网业务实现营业收入23,838.73万元，较上年同期增长12.84%；非电力物联网业务实现营业收入1,344.17万元，较上年同期亦有增长。同时，截至报告期末，在手订单金额30,731.31万元（包括已签合同金额及中标金额），较上年同期增长63.81%；在手订单较大幅度的增长，为公司下半年的发展奠定了坚实的基础。2022年四季度开始国网市场对于通信单元产品需求从HPLC全部切换到高速双模，公司是第一批通过国网高速双模芯片互联互通测试认证的芯片企业，也是国网首批通过高速双模模块级产品全性能检测的高速双模模组供应商，因此通过技术领先占领了市场先机，在去年第四季度和今年上半年国网用电信息采集市场高速双模模块招标中，市场份额的大幅度提升，也进一步巩固了公司作为国家智能电网主要芯片供应商的地位。2023年上半年公司及合作厂商持续中标南方电网计量产品框架招标项目。除HPLC芯片和模组外，公司自主研发的国网集中器终端在2023年上半年国网集中器终端统一公开招标中中标，持续加大在该市场领域影响力。公司紧跟国家电网智能化、数字化改造步伐，有效利用高速双模技术和产品大规模应用的契机，面向电网低压配网创新应用市场扩张产品线，提升市场空间，并取得了显著的成果。公司基于高速双模芯片研发了用于低压配网创新应用的通信单元模组和量测单元模组、面向光伏新能源接入的光伏协议转换器通信模组产品已批量供货，下游终端厂家已经完成了国网部分省局的送检、测试工作；公司的光伏协议转换器终端产品，并已经开始在现场进行小批量试点、验证；同时面向电力物联网低压配网创新应用市场的各类通信终端产品研发也在积极布局及推进。在高铁市场，2023年上半年公司在高铁智能用电管理系统招标中持续中标，根据国铁总公司性要求逐步在新建铁路和既有铁路开展高铁智能用电管理系统建设的大背景下，下半年高铁市场业绩有望扩大。除此之外，公司加大开拓高铁智能照明、机电设备管理等新业务，拓展公司在高铁行业的产品布局，并已有落地实施项目。（四）大力布局非电力物联网市场，打造PLBUS PLC IoT技术和芯片品牌及龙头企业2023年上半年公司在其他物联网市场进行了大量的推广、开拓和布局工作，培育了一批优质的客户资源，包括新能源智能管理（如：光伏组件级关断、光伏优化器、微逆智能化等）、智能家电&全屋智能、智慧照明（路灯/隧道/商业/教育/家居照明等）、智能电源数字化管理（充电桩、5G基站等），为公司其他物联网领域业务的高速发展打下了坚实的基础。力合微在光伏组件级快速关断研发取得重大突破——基于自主研发的PLC光伏芯片的光伏组件快速关断模组通过国际CSA检测认证机构认证，获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书，通过此次认证，证明公司光伏芯片产品在各项指标上均达到国际先进水平，实现进口替代，为公司下一步参与到国际市场打下了坚实的技术基础。除了组件级快速关断应用之外，公司在智能微逆、组串级逆变器监控、智能优化器、智能光伏支架、家庭分布式光伏储能一体化开拓了一批新客户，为光伏新能源市场板块拓宽了更多的应用，夯实了PLC在该市场应用基础。力合微重点在光伏组件级关断、组件级发电监测、微逆等PLC芯片、智能化应用方案研发和推广。在国际上美国的TI公司和欧洲的ST公司、日本的瑞萨公司都在采用PLC技术应用到光伏、逆变器、储能等新能源智能化应用上，也说明在光伏新能源应用上PLC技术相对于其他有线和无线通信技术具有优势。我国在PLC技术研究和应用上处于世界前列，实际落地规模数量最大，所以基于自主研发的PLC技术在光伏新能源领域应用前景广阔。随着我国相关政策放开，2023年春节之后萎靡的智能家居市场在国家推出的一系列政策（《中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》《推进家居产业高质量发展行动方案》）刺激下，智能家居、智能家电逐渐恢复，中国消费类电子AWE展、中国暖通展、建博会出现了久违的会场爆满、人头攒动的火热场面，力合微也继续积极参加展会推广PLBUS PLC品牌，PLBUS PLC技术及LME4015芯片蝉联了2023年全屋智能创新卓越奖，力合微总经理LIU KUN也继续蝉联了2023年葵花奖全屋智能行业态度人物奖。从展会总体表现来看，行业对于PLC关注度大大提高，已经将PLC认同为是解决智能家居本地设备连接的主流通信技术之一，不少客户在展会后纷纷主动来访，建立合作关系，进行PLBUS PLC芯片和模组导入开发。智慧照明包括城市路灯照明、城市景观照明、隧道照明、植物照明、工业照明、商铺照明、教室照明、球场照明、酒店照明、家居照明等非常广泛的应用场景照明。一方面、国家双碳战略、低碳节能推动了工业照明、路灯等户外照明等大功率照明灯具智能化、数字化转型，各地政府和央企、国企纷纷响应国家双碳政策，近期工业照明、路灯等智能化改造项目明显增加。另一方面、全屋智能、智能家居场景化、学生护眼等需求推动了小功率照明灯具智能化、数字化的快速发展。PLC技术作为一种无需布线的稳定可靠连接技术，已经广泛的应用于智能照明各种场景。虽然，从目前来看市场对PLC芯片的了解与熟悉程度与蓝牙、WiFi等射频芯片相比还有一定差距，但其不受无线屏蔽器干扰、不受金属屏蔽、穿墙越壁，能够满足更大的物联网应用场景连接需求的技术优势，使得PLC技术被照明行业的接受度在不断提高。力合微作为PLC芯片企业被照明行业评选为2022年度中国照明灯饰行业PLC智能照明芯片领先品牌、2022年度中国照明灯饰行业智能控制品牌TOP10、第十届LED首创奖2022年度中国LED行业知识产权50强企业、2022年度中国灯饰照明行业十大智能控制品牌，其PLBUS PLC芯片被评选为2023届阿拉丁神灯奖数智奖全屋系统创新产品TOP10。随着加大在智能家居、智能照明PLC芯片及方案研发投入，也会不断提升力合微在照明市场品牌影响力和市场竞争力。智能电源数字化应用主要包括与电源相关的电动车充电管理、智慧电池管理和电源智能控制等应用。随着机车（包括：电动汽车和两轮电动车、轻轨、地铁、高铁）电气化程度越来越高，电池应用将越来越普及，这就需要指对电池的各种电参数进行监测采集，数据分析、故障申报及检测即电池管理系统BMS。公司将通过可转债募投项目中智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化项目的实施，充分发挥自身电力线通信技术的先进优势及国产芯片优势，针对蓄电池、电动车、储能等新能源领域开发电池智慧管理PLC芯片及芯片级解决方案，拓展新能源领域产品线，赋能相关技术行业发展的同时，巩固并提升公司在芯片行业的竞争地位。2023年上半年，充电桩、5G基站AAU的智能电源功率控制等应用继续持续供货。作为物联网通信芯片公司，21年来持续和专注研发具有自主可控核心技术的电力线通信技术和芯片，在市场上建立起了该领域的领先优势，受到行业的充分肯定。2023年上半年，公司持续加大“PLBUS PLC”品牌推广，分别参加了2023年中国家电及消费电子博览会（AWE）展、2023年中国暖通展、2023年广州国际照明博览会、2023年中国建博会等展会，PLBUS PLC芯片-LME4015获得2023年中国IC设计成就奖年度优秀通信芯片，获得2023年阿拉丁神灯奖数智奖全屋系统创新产品TOP10、2023年全屋智能创新卓越奖。公司PLBUS PLC技术和芯片在物联网领域的影响力持续提升。公司坚持持续研发和技术创新，高度重视研发工作。2023年上半年公司研发投入合计3,526.72万元，占营业收入的比例为13.96%，研发投入金额较去年同期稳步增长。公司保持高水平的研发投入，将为公司在技术创新及产品开发方面提供强有力的保障，符合公司长期发展战略。2023年，公司在电力物联网市场的基础上，聚焦高铁智能用电管理和其它非电力物联网业务领域，以集成电路芯片技术为源头，构建“芯片、模组、终端、系统”的产品研发路线。在本报告期内，各项在研项目按计划顺利开展，并取得了一系列研发成果。在智能电网领域根据电网公司HPLC深化应用需求及供货检测要求研发优化的解决方案，并依托智能电网“能源物联网”建设规划研发新的技术、终端产品、解决方案等。在物联网领域，则基于公司推出的“PLBUS PLC”大力研发优化的芯片、通信模块、整机终端、云平台软件及整体系统解决方案，满足广大的物联网客户需求。针对智能家居，公司与联想集团、腾讯集团、涂鸦等开展生态、平台方面深度合作，成为其智能家居体系核心技术服务商，引导用户端侧的设备厂商，丰富基于PLBUS PLC技术的生态产品，形成满足消费者使用的智能产品生态，构建公司独有的云—芯一体化生态伙伴圈。此外，公司2023年芯片产品研发项目积极推进，包括国网高速双模及南网宽带载波芯片、智能家居高速电力线通信PLC SOC芯片、智慧光伏PLC SOC芯片等。公司于2023年6月28日发行可转债募资3.8亿元，其中1.53亿用于智慧光伏及电池智慧管理项目，1.37亿元用于智能家居多模通信网关及智能设备PLC芯片研发及产业化项目，0.9亿元用于科技储备资金项目，项目针对智慧光伏、新能源汽车、电池智慧管理和智能家居市场应用特点开发针对性的芯片及解决方案，将提高公司核心技术水平和产品竞争力，完善公司产业链布局，拓展非电力物联网重点领域市场，巩固行业优势地位和扩大公司的市场占有率，进一步提升公司竞争优势。作为物联网通信芯片企业，公司长期致力于物联网通信和芯片设计基础及自主核心技术和底层算法研发并注重技术创新，历经二十余年的研发积累，截至2023年上半年末已拥有80项专利获得授权（其中发明专利68项，实用新型专利11项，外观专利1项），集成电路布图设计证书50项，软件著作权106项。公司凭借长期积淀的技术创新能力，持续参与多项行业或团体标准的制定，截止报告期末，公司共参与制定国家、行业/团体标准21项，其中国家标准12项、行业/团体标准9项。其中，公司主导的国家标准《GB/T40779-2021信息技术系统间远程通信和信息交换应用于城市路灯接入的低压电力线月起开始正式实施，这是首个具有自主知识产权的路灯智能照明的电力线通信国家标准，有助于解决国内路灯控制系统相关技术标准不一致、通信协议混乱等问题，起到技术规范和指导作用。2022年公司也参与了上海浦东智能照明联合会的《电力线载波通信（PLC）全屋互联规范》（T/SILA001—2022）团队标准编写工作，为基于电力线载波通信（PLC）实现家居全屋互联提供了相关技术规范依据，助力全屋智能。在世界各国都在大力提高能源使用效率、推动绿色经济、应对环境气候变化重要举措的背景下，全球性大规模的智能电网建设、光伏建设为PLC技术带来广阔的市场空间和机遇。2022年，海外光伏市场需求持续旺盛，量价均创历史新高。国内光伏产品出口总额约512.5亿美元，同比增长80.3%。其中，光伏组件出口量为153.6GW，同比增长55.8%；组件出口额423.6亿美元，同比增长超过72.1%。基于公司自主研发的PLC光伏芯片的光伏组件快速关断模组通过了国际CSA测认证机构认证，获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书，也是国内首家通过该国际标准的PLC芯片设计企业，为力合微PLC芯片进军海外智慧光伏市场提供了坚实的技术基础。公司抓住机遇，基于市场领先的PLC芯片，和致力于海外市场的出口企业积极展开合作，向北美、欧洲以及一带一路的国家进行大力的技术及市场推广，并已实现批量的销售及现场安装，促进国产芯片产业持续迈向全球价值链中高端。公司所处行业为技术密集型行业。公司研发水平及公司掌握的核心技术直接影响公司的竞争能力。经过多年的技术创新和研发积累，公司自主研发了一系列核心技术，这些核心技术是公司的核心竞争力和核心机密。为保护公司的核心技术，公司采取了严格的保密措施，也和核心技术人员签署了保密协议，并通过申请专利、计算机软件著作权、集成电路布图设计等方式对核心技术进行有效保护。公司尚有多项产品和技术正处于研发阶段，公司的生产模式也需向委托加工商提供相关芯片版图，不排除存在核心技术泄密或被他人盗用的风险。集成电路设计行业涵盖硬件、软件、电路、工艺等多个领域，是典型的技术密集型行业，公司作为集成电路设计企业，对于专业人才尤其是研发人员的依赖远高于其他行业，核心技术人员是公司生存和发展的重要基石。一方面，随着市场需求的不断增长，集成电路设计企业对于高端人才的竞争也日趋激烈。另一方面随着行业竞争的日益激烈，企业与地区之间人才竞争也逐渐加剧，公司现有人才也存在流失的风险。如果公司不能持续加强核心技术人员的引进、激励和保护力度，则存在核心技术人员流失、技术失密的风险，公司的持续研发能力也会受到不利影响。报告期内，公司产品主要应用于电网市场。受到建设周期和技术迭代影响，电网市场对于电力线载波通信产品的需求具有一定的周期性。第一轮大规模采购周期从2009年开始至2017年结束，第二轮大规模采购周期从2018年四季度开始，目前正处于建设初期，采购周期的变化将会对公司业绩产生影响。未来，如果由于技术发展，公司没有设计出符合下一轮采购周期的产品，或者两轮大规模采购周期之间的过渡期较长导致市场没有足够采购需求，且届时公司收入结构仍主要依赖于电网市场，则公司业绩可能受到电网市场需求周期性波动影响而下滑。公司作为Fabless芯片设计企业，具有轻资产属性，芯片产品及应用方案产品采用代工生产模式，自身不具有生产能力。主要采购的原材料和代工服务可能受各种因素影响产生较大价格波动，若晶圆、辅助IC、电容、PCB板等主要原材料的价格受宏观经济形势、国际贸易形势及市场供应形势等因素影响而大幅上涨，或模块及整机代工价格受人工成本、能源成本、工期以及季节性因素影响而大幅上涨，而公司未能通过提高产品销售价格和销售规模抵消原材料与代工价格上涨的影响，公司业绩将可能因此受到影响。公司产品主要面向包含电网市场在内的各类物联网应用领域，虽然非电网市场销售不断增长，但电网市场收入仍为总营收的主要组成部分。公司在电网市场领域的客户主要为国内各智能电表生产企业和电网公司，产品最终用户大部分为电网公司。因行业特性及终端客户性质，终端客户多执行严格的预算管理制度和采购审批制度，项目的实际执行按照计划进行，营业收入呈现出一定的季节性波动特点。由于订单交付周期短于产品的生产周期，公司产品的采购与生产计划高度依赖于对市场需求情况的预测与判断。在电力物联网领域的应用需求高速增长的过程中，为迅速响应市场需求，公司在备货过程中需要在历史数据的基础上预测一定程度的增量以满足客户的需求。若客户需求转向或市场需求增长停滞，可能会导致存货产生一定程度的积压，一方面造成公司的资金压力，另一方面若最终无法实现销售，将对公司业绩产生不利影响。公司相关产品在国网和南网市场销售需取得国网计量中心有限公司和南方电网科学研究院有限责任公司实验检测中心的认证。若未来相关认证未能续期或者公司研发的新产品或者公司研发的新产品未能通过相关认证，则存在公司未获认证的产品无法在相应市场进行销售的风险。2020年公司业绩受到影响。未来在电网市场建设与采购周期、宏观经济环境、外部竞争环境、原材料与人工成本等因素发生重大不利变化的影响下，公司将存在经营业绩波动的风险。公司技术和芯片产品相关的非电网物联网的应用可分为消费类应用（如智能家居控制）、工业类应用（各种非电网应用场景下的智能控制、大数据采集、智慧能效管理、远程监测等）和垂直行业类应用（高铁能效管理、路灯控制、多表抄收等）。其中垂直行业应用受行业内权威企业或组织（如电网市场中的国网和南网）统一组织非凡体育、部署、相关标准规范制定的影响，非电网市场仍未建立起统一的互联互通标准，导致非电网市场应用规模和启动时间具有不确定性。公司已通过技术宣导、方案测试、样品测试等多种方式，在智慧光伏、电池管理、智能家居、路灯控制、能效管理、景观控制、多表集抄等非电网领域推广自身产品和方案。但受制于市场发展阶段，存在公司投入资金和技术资源大力开发非电网市场，但相关市场开拓达不到预期成果、PLC技术方案作为一种比较新的技术方案未能获得下游客户的广泛认可的风险。公司产品所在市场的参与者主要包括与公司产品相同或相似的部分国内芯片设计公司以及部分具有市场、资金及技术优势的境外知名企业。北京智芯微电子在电网市场上具有优势，华为海思在技术上、资产规模及抗风险能力上具有一定优势。还有其他IC设计公司不断进入该领域，市场竞争日趋激烈，或将加剧公司面临的市场竞争风险，对公司未来经营业绩产生不利影响。公司所处物联网行业涉及的行业主管部门主要包括国家发展和改革委员会、工业和信息化部、市场监督管理总局、住房和城乡建设部及各具体应用行业的主管部门，涉及法规政策众多。目前，公司严格按照行业法规政策及行业标准进行生产经营。但是物联网行业发展迅速，各应用行业发展不平衡且具有一定的定制化特点，如果物联网下游应用行业的相关法规政策及行业标准发生变化且公司未能及时对产品研发及生产、产品类别及质量标准进行相应调整，则将可能对公司未来的生产经营构成不利影响。如果行业发展不达预期或市场需求下滑，将导致公司所处细分行业发展放缓，从而影响公司的快速成长。作为一家典型的Fabless集成电路设计行业，公司并不自行组织生产，而是向代工厂采购生产服务以完成产品生产。中国和美国目前存在贸易争端，互相采取了关税壁垒、政府管制等方式进行应对，若未来贸易争端扩大化，对中国半导体行业的封锁日益加重，代工行业产能受阻，则可能对公司的经营成果产生不利影响。公司在PLC技术和芯片领域21年长期、专注的研发、品牌建设和市场应用，使得公司在当今的物联网市场中突显竞争优势。在电力线通信及物联网SoC通信芯片领域，企业的可持续发展核心竞争力在于自主核心技术上的持续研发和持续创新，包括数字通信基础理论、算法技术等基础技术，以及数模混合超大规模集成电路设计技术等。公司在PLC技术和芯片领域处于行业领先地位，具有种类多样的自研芯片、丰富的应用经验、和多种完整解决方案，公司也是多项相关国家标准的主要起草单位。近年来，PLC在物联网及智能家居全屋控制等场景的应用迅速发展，使得公司在很多情况下成为客户的首选。以LIU KUN博士为领军人的公司技术团队在电力线通信及物联网通信及芯片设计领域积累了多年的研发技术和经验。LIU KUN博士1992年获荷兰代尔夫特（Delft）大学电气工程博士学位，创建力合微电子之前，曾就职于上海交通大学、新加坡南洋理工大学、新加坡新科技电子集团、美国新思科技公司，在CDMA移动通信研究、无线通信系统研发、OFDM数字通信技术研究、无线和宽带通信专用集成电路（ASIC）设计和开发等技术领域有着30多年的研发及项目管理和团队经验，作为执笔人起草了电力线《低压窄带电力线部分：窄带正交频分复用电力线通信物理层》。公司研发团队其它核心技术人员在数字通信技术、数字信号处理、数模混合超大规模芯片设计技术领域、或应用方案开发上也拥有20年以上的经验和技术积累，创新能力强，研发工作踏实，使公司成功推出一款又一款具有自主核心技术、具有市场竞争力的芯片产品和应用方案，公司规模和业绩稳步扩大和提升。公司经过21年的发展以及专注于核心技术的持续研发，积累了成熟的研发体系和研发组织架构。公司设立了算法研发中心、芯片设计研发中心和智能应用事业部，并积极建设专业的研发测试及实验中心。算法研发中心负责通信及信号处理算法研究、开放和仿真；芯片研发中心则负责芯片实现技术研究和设计开发、仿真和验证。两个中心各自进行专注研发，又紧密互动，形成芯片研发的基础支撑。智能应用事业部则负责基于公司自主研发芯片进行面向各种应用的方案开发，并形成模块级、终端级、系统级产品推向市场。研发测试及实验中心进一步完善公司研发体系，为各研发部门提供强大的技术支持。公司形成了拥有从算法、芯片设计和应用方案开发一套完整的自主研发设计团队，核心技术自主可控，从而能够大大提高研发效率，缩短产品开发周期和市场导入期经营技巧，更快的将产品推向市场，并具有可持续发展的市场竞争力。作为物联网通信芯片企业，深刻认识到掌握技术及核心芯片是在快速的市场变化保持竞争力、立于不败之地的法宝。公司自成立以来，长期专注、致力于物联网通信和芯片设计基础及自主核心技术和底层算法研发并注重技术创新，包括OFDM先进数字通信技术、低信噪比数字信号处理技术、收发机结构技术、载波调制及解调技术、信道编码及解码技术、信道估计及均衡技术、时域及频域处理技术、Mesh组网通信技术、低功耗芯片设计技术等，使公司在该领域积累了突出的技术优势，在市场需求变化及技术迭代中始终保持竞争优势。公司在电力线通信领域专注研发和持续技术创新，成为该领域的龙头企业。针对国内电网环境，公司开创性的在国内电力线通信上应用过零传输OFDM技术（Z-OFDM）并推出高集成度SoC专用芯片，引领国内窄带电力线通信进入新的一代发展，并作为主要起草单位建立了电力线通信物理层国家标准GB/T31983-31，于2017年正式颁布，同时也是国网及南网高速电力线通信标准制定及高速双模通信标准制定的核心参与企业。2018年，国网智能量测联盟为智芯微电子、海思半导体、力合微电子颁发“标准特殊贡献奖”。2020年，为表彰在下一代高速双模技术规范起草、制订中做出的贡献，国网智能量测联盟为力合微电子颁发“先进单位”称号。公司主要参与起草的智慧路灯电力线通信国家标准《GB/T40779-2021信息技术系统间远程通信和信息交换应用于城市路灯接入的低压电力线月正式实施，这是首个具有国有自主知识产权的路灯智能照明的电力线通信国家标准。除了电力线通信主芯片系列产品在市场上大规模应用外，公司所新推出的电力线通信线路驱动芯片也处于市场领先地位，可实现完全替代市场上使用的国外芯片，实现智能电网芯片完全国产化。报告期内，市场应用持续扩大。2019年6月10日公司在广州国际建筑电气技术及智能家居展（GEBT）新品发布会上，首次发布面向开放物联网应用的电力线传输协议PLBUS协议。PLBUS协议基于国内自主知识产权的电力线通信技术，该技术基于MESH网络技术、实现节点间对等通信，具有“无需布线、有电即通信、低延迟、高可靠性”等特点。经过多年技术营销、品牌营销、市场推广、客户应用，PLBUS技术已逐渐被行业所接受。2021年7月基于PLBUS接口协议的电力线通信芯片获得国际AIOT生态发展大会新一代信息通信技术（NICT）创新奖；2023年6月基于PLBUS电力线通信的智能照明PLC模组产品荣获2023阿拉丁神灯奖数智奖-全屋智能产品创新奖TOP10；2023年7月，智能家居/智能照明PLC芯片荣获2023年第七届葵花奖-2023全屋智能创新卓越奖。目前，PLBUS作为专业词汇已被所收录。目前基于PLBUS技术下游客户开发的产品包括：空调、采暖、净水器、热水器、壁挂炉、温控器、灯开关、各种功率的智能灯、智能插座、各类传感器、报警器、窗帘电机以及智能家庭网关产品等等，基于PLBUS的行业生态正在逐步形成。报告期内，进一步巩固并提升了公司在物联网电力线通信领域的市场基础。公司面向电力物联网市场新型电力系统建设发展对于本地通信信道更高速率的需求，推出HPLC+HRF高速双模芯片，该芯片也可以广泛应用于物联网各种应用；面向光伏新能源智能管理应用，推出符合北美NEC2017（690.12）要求光伏发电系统实现“组件级控制”的SUNSPEC PLC SOC芯片以及能够支持光伏组件发电信息采集的双向通信PLC SOC芯片，基于该芯片的光伏组件快速关断模组率先通过了国际CSA检测认证机构认证，获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书。同时，在综合能效管理、智能家居、智慧城市路灯电力线通信国家标准制定及市场开拓、并开始进入智能电源数字化管理（电动车智能充电、智能电池管理）等应用领域，这些都为公司产业生态建立和业务发展打下优势基础。公司不断加强供应链体系的管理，对内深入挖潜，控制成本；对外多年来一直与芯片生产、封装、测试等企业建立长期稳定的合作关系，共同推动可持续供应链的发展。在芯片产能日趋紧张的形势下得到供应厂商的坚定支持，无论在价格、交货期、增量需求等各个方面都展现出了较强的竞争优势，为公司市场开拓的快速发展提供了坚实的保证。芯片和模块的产品质量和性能不仅仅决定于生产代工环节，更决定于初始的芯片设计环节。即使是遵循统一的检测标准，但每家芯片原厂的设计工艺和设计水平的差异，也导致了其芯片和基于芯片的模块的质量有所差异。受益于长期专注于核心基础技术和底层算法的研发以及具备自主设计能力的研发团队，公司产品质量可靠、性能优异，产品认可度持续提高。同时通过技术创新降低产品能耗，延长产品使用寿命，减少资源浪费，从而达到保护环境的目的。虽然我国物联网通信芯片的庞大市场吸引了大量国外企业和跨领域企业进入，但是对于已实现国产替代的细分领域，国内具有原创技术的企业凭借着本地化优势、技术服务实力和良好的服务态度逐渐营造出优势。尤其在电网市场，供应商在取得市场份额的同时，必须具备专业的技术服务能力和丰富的技术服务经验。公司作为电力线通信技术和芯片原创设计企业、国家标准主要起草单位，植根智能电网应用市场已有十数年，深刻了解客户需求和应用需求，积累了丰富的经验。公司持续强化专业技术服务支撑体系，快速响应客户售前及售后各类技术服务需求，客户认可度显著提升，公司的市场竞争力进一步加强，营业收入持续增长。公司在总经理、技术带头人LIU KUN博士的带领下，在技术、产品、市场等各方面前瞻布局，充分利用在电网市场10多年的上亿规模应用经验，全面规划在电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智慧照明、智能电源数字化管理等六大物联网业务领域的技术路线、产品研发、市场拓展工作，发挥先发优势，树立品牌竞争力。公司依靠领先技术、优秀的产品质量及完善的技术服务在业内逐步建立起市场口碑，积累了优质且稳定的客户和用户资源。公司下游客户除国网与南网等电网公司及电网体系内的企业外，主要还有A股或港股上市公司或上市公司体系内的一大批知名企业，如：许继集团、东方威思顿、威胜集团、华立科技301011）、林洋能源601222）、三星电气、海兴电力603556）、炬华科技300360）、科陆电子002121）等，客户质地较为优良。基于公司在电力线通信核心技术和电力线通信国家标准积极拓展高铁能源管理、高铁隧道照明和高铁站房智能用电。根据国家能效管理战略，国铁总公司要求逐步在新建铁路和既有铁路开展高铁智能用管理系统建设。公司与国家铁路公司相关管理部门配合，积极推动以国标电力线通信技术为基础的高铁线路能源管理系统建设，与中铁电气化局、中铁建电气化局、中铁一局等相关单位一同承担相关线路的高铁能源管理系统建设，验证了技术应用、累积了行业案例、培育了业务新增长点。基于物联网战略，报告期内，公司基于智能家居、智能家电产品线，继续巩固品牌和业务领域的提升。在智能头条2021年智能家居产品创新趋势总盘点中，首次提到PLC全网智能系统拥有安装简单、即插即用、稳定不掉线、有电即可控、低延时、响应快、复用电源线%等诸多优势，PLC技术已经作为智能家居全屋智能最合适连接技术被业内专业人士所认可。2023年在广州第七届葵花奖角逐中，公司推出PLBUS PLC技术获得全屋智能创新卓越奖；上半年推出的智能家居/智能照明PLC SOC芯片获得2023年中国IC设计成就奖年度优秀通信芯片奖。目前华为、小米、京东、腾讯、海尔、AO.SMITH等众多品牌已经进入全屋智能领域，2022年华为全屋智能、AO.SMITH AI-LINK均采用以PLC技术为主的全屋智能设备互联的通信技术，其他企业生态系统也在加速导入PLC，以PLC通信技术为家居全屋智能的主要连接技术态势正在形成。报告期内，公司在家居全屋智能已经与AO.SMITH、联想、腾讯等展开全方位的合作，与其他知名品牌也在陆续开展合作。在传统家电企业，解决后装市场控制器与主机分离连接痛点的热水器、壁挂炉仍是PLC技术主要应用，如万家乐、万和。2021年随着国家双碳需求背景下，空调产品也开始向智能化、节能化发展，一些主流空调企业也开始导入公司PLC芯片，目前已进入正式立项开发阶段。在全屋智能场景中，家居和家电界限渐渐淡化，场景联动、全屋智能将是智慧家庭数字化生活的趋势。公司已在该领域建立了自己的技术品牌和自己的客户群在该行业PLC技术上处于领先地位。智能照明包括路灯/隧道/商业/教育/家居智能照明等诸多照明应用，针对路灯和隧道灯等道路照明，报告期内，公司已与行业内智能照明知名企业形成长期合作供应关系，打造国内道路照明PLC通信芯片领先品牌、城市路灯接入应用PLC国标技术推动者、引领者；上半年，公司参加了广州国际照明展，其基于上半年发布PLC SOC芯片研发的的智能照明PLC模组产品获得阿拉丁颁发的阿拉丁神灯奖数智奖全屋系统创新产品TOP10。报告期内，已与相关智能照明行业品牌商、方案商、灯电源厂家一同合作开发了具有PLC通信功能的一体化灯电源方案和系统智能照明方案，下半年将进一步扩大规模推向市场。公司积极扩展物联网应用各业务领域，抓住市场机遇。报告期内，在既有的产品线基础上，积极培育新兴业务市场。随国家新数字基建部署和发展，公司在5G应用领域与主流5G基站制造商（例如大唐移动）合作开展基站天线电源智能控制应用；在新能源建设领域，面向新能源汽车充电桩技术应用与多家智能充电桩企业开展合作；面向集中式光伏组件级监测系统以及开展现场试点工作。公司自2002年成立以来一直致力于电力线通信技术研究及相关芯片研发近21年。公司在电力线通信领域基于创新的过零传输OFDM数字通信技术和芯片引领国内电力线通信进入新的发展时代，建立了国家标准，成为市场上的领先企业。除了电力物联网市场外，也在往更为广泛的其他物联网应用领域拓展，使公司建立起了明显的品牌优势。得益于电网市场大规模应用经验，公司在面向包括智能家电&全屋智能、智慧照明（如：路灯/隧道/商业/教育/家居智能照明等）、综合能效管理（如：高铁、工业园区等用电大户）、新能源智能管理、智能电源数字化管理等更为广泛的物联网领域进行产品和应用拓展时，得到了市场的认可。公司将致力于打造物联网通信芯片龙头企业品牌。

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