经营技巧宝洁牵手肯德基组“超级CP” 美团闪购：跨界营销带动宝洁销售同比增长147%非凡体育

　　个护日用品和快餐美食，两个看似没有关联的品类，如果深度挖掘用户需求和消费场景，将其搭配组合，会有意想不到的化学反应。

　　近期，美团闪购借助“超级CP日”专属营销IP，组了一个跨界局：洞察到宝洁和肯德基拥有“在校大学生”这一共同核心潜在消费人群，美团闪购整合“外卖神券节”相关资源，联合头部日化品牌宝洁及头部快餐品牌肯德基，聚焦日用品生活场景，推出了创新性产品“宝藏桶”，将舒肤佳山茶花沐浴露、潘婷三分钟奇迹护发素、汰渍洗衣液等宝洁品牌商品，装进肯德基全家桶经典造型包装内。数据显示，本次活动带动宝洁旗下产品销售额同比增长147%。

　　“超级CP日”是美团闪购重点打造的营销IP，意在发挥美团生态优势，通过跨界营销联动，帮助零售品牌与其他生态品牌建联，实现多方共赢。

　　个护日用品和快餐美食，看似两个毫无关联的品类非凡体育，如何能够组成“超级CP”？

　　在数据调研中，美团闪购发现，“在校大学生”是宝洁和肯德基核心用户人群中，共同的潜在消费人群。

　　基于以上数据洞察，美团闪购联动宝洁、肯德基组成“超级CP”，聚焦“在校大学生”暑假购物需求，结合暑期租房、旅游度假、实习面试等场景，强化消费者在即时零售渠道日化品类的购买心智经营技巧，促进日化品类增长。

　　活动期间，双方创造性地推出跨场景的“宝藏桶”产品，将舒肤佳山茶花沐浴露、潘婷三分钟奇迹护发素、汰渍洗衣液等宝洁品牌商品，装进肯德基全家桶经典造型的包装内，一桶满足多品类需求，消费者可在屈臣氏等部分门店买到定制产品。

　　本次活动，美团闪购、外卖神券节、宝洁和肯德基四方，在站内外同频共振，投入海量营销资源。

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　　“活动期间，针对宝洁与肯德基的核心用户群体，双方品牌在社交渠道官方发布趣味内容，以兴趣内容渗透高粘性用户。”美团闪购品牌营销负责人介绍道，宝洁与肯德基还在社交媒体平台联合千万量级的抖音、小红书KOL，透传站内优惠信息，全渠道超1亿曝光，为品类拉新注入强劲动力。

　　美团闪购则为活动打造专属营销会场，整合“外卖神券节”相关资源，引入美团及美团外卖App开屏、首页Banner等资源，同步联动肯德基超过8500家门店线上Banner位，“最终，活动整体获得超15亿曝光，有效带动品类销量增长。”

　　“‘超级CP’通过精准洞察挖掘即时性场景消费价值，影响用户心智非凡体育。”美团闪购品牌营销负责人介绍，本次活动，将大学生群体生活中的场景具象化，“在每一个看似微小的场景下，餐饮与日用品都存在很多‘同时出镜’的机会。”而在美团，用户可以轻松实现这种跨需求产品的“一键购买”，借助这样一种场景和心智，实现二者的跨界组合联动，多方共赢。

　　“本次在美团闪购的牵头下，宝洁与肯德基两大集团强强联动，跨界共赢。”宝洁即时零售渠道总经理顾健鑫表示，作为日用品类首次和餐饮渠道的“超级CP”合作，活动期间，8月18日及8月19日，连续刷新宝洁在美团闪购的年度销售额单日销售记录，“未来，宝洁会携手美团闪购，持续打造行业标杆案例，进行品类增长及用户心智渗透的不断突破与深耕。”

　　宝洁与肯德基的跨品类联动，以“一桶多品类”的创新产品，深度绑定即时零售的营销场景，活动期间，带动宝洁旗下产品销售额同比增长147%，在8月18日活动高峰期，宝洁旗下产品销售额同比增长达188%，打破宝洁品牌在美团闪购的历史单日记录。

　　丰富的场景和业态，是美团在深耕本地生活多年后积累下来的优势，目前，跨生态、跨场景营销已成美团闪购助力品牌商家寻找增量的常规玩法。作为美团闪购重点打造的营销IP，在“超级CP日”中，除了“个护x餐饮”的组合，还尝试了更多重跨界可能性，助力零售品类多渠道拓展用户心智，跨品类渗透。

　　“超级CP日”目前已形成“场景打造+创意内容+强势资源”的稳定模式，助力品牌实现高增长、强渗透。

　　“未来‘超级CP日’还将牵手更多品牌餐饮营销，持续创新营销玩法，助力品牌跨品类营销，获得新流量、新销量、新增量。”美团闪购品牌营销负责人表示。（CIS）

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